邁好創業第一步,小心你的點子只是「看上去很好」

導讀

什麼是「情景喜劇式」的創業點子？就是乍聽上去很有道理，事實上卻非常糟糕的點子。

當下想要創業的人越來越多，很多人都想要創立一家公司，在幾年內把它辦好，然後賣掉，這樣後半生都可以高枕無憂了。夢想很偉大。但這個漫長而艱苦的旅途的第一步是什麼呢？答案是，好的創業點子。

那怎樣才能提出一個好的創業點子呢？在Paul Graham這篇發人深省的文章《 如何創立一家公司（Want to start a startup?）》當中，作者闡述了很多好點子的有關特徵。他還談到了一個看上去很類似，其實正相反的概念：「情景喜劇式」的創業點子。

什麼是「情景喜劇式」的創業點子？就是乍聽上去很有道理，事實上卻非常糟糕的點子。當然，這並不是指壞點子，那種太容易識別出來了。

事實上，這種點子乍聽上去太有道理了以至於你去問用戶會不會使用它，他們都不會說不。這才是最危險的。

你認真研讀矽谷創業家Eric Ries的《精益創業（Lean Startup）》，然後照著精實創業的模式，跟用戶反覆「驗證」你的點子，最終你對市場信心滿滿，正式啟動創業。結果事實呢，卻發現壓根沒有市場。

Paul用「寵物社交網絡」這個例子做了闡述。如果你有寵物（就跟我一樣），會覺得這是個好點子。當然了，想像一下你能夠在petlife.com網站上傳家裡寵物鸚鵡的照片，而其他用戶狂熱追跟，每天就等著你發帖，是不是有點小激動呢？更可怕的是，你可能會幻想身邊的每個人都喜歡這項服務。

我在IIM Trichy的講座上公布了這個點子，在座所有人都表示喜歡這個點子。但至少從兩個方面看，它還是很糟糕的：

人們嘴上說喜歡某個產品，並不意味著一定會用。我可能喜歡30個不同的網站，但我不會每天都一個一個點開逛一遍，考慮到我有限的注意力，我每天只會點開一家社交網站，就是Facebook。• 如果你跟100個人說了你的點子，他們都說肯定有人會用，最後你可能會發現這個人就是你。於是，確切來說，你壓根不會有一個用戶。

所以，你怎樣才能把「情景喜劇式」的創業點子和真正有前途的點子區分開來呢？你怎樣才能知道你在做的事情是前途似錦呢，還是海市蜃樓呢？

最簡單（也是最困難）的回答就是：無論如何試一下好了。你可以先做一個MVP（最小化可行產品），然後看看有沒有用戶買帳，如果有，那麼恭喜你，你的點子必須給力。如果沒有，那麼你就明白，你的點子就是個「情景喜劇式」的創業點子了。

但還有一個更輕鬆的方式。我在下面給出了一些模板，能夠幫助大家判斷哪些點子不可取。一旦成功對號入座，哪怕你的點子看上去多麼有道理，都得小心了。

Petlife.com就在這一類點子裡頭。這個點子就像維生素膠囊，沒誰離了它就不行。一個牙疼的病人需要的是止痛藥，沒這個藥，疼暈都是輕的。如果人們告訴你，他們只是「想要」你的產品，但並不是「必須要」，那你的點子可能就只是聽上去好聽，並不具備實際價值。

與其關注那些酷炫狂霸拽的東西，不如試著去解決實際問題。

但光能解決問題還不夠，你解決的還必須是重要問題。如果這個問題的緊要程度在用戶心裡排不進前三位，那就等同於不重要。趁著為時不晚，趕緊放棄算了。

我曾經想過創建一個工具軟體，幫助風投者管理交易流。他們要處理的交易太多了，是不是得需要一個更好的途徑來優化管理？

唯一的問題是，這個問題並不足夠緊要。獲得交易流才更重要，比跟蹤管理交易流要重要得多。對於風投者來說，跟蹤管理什麼的，Excel表格就足夠了。

如果你試圖解決的問題，在用戶心中重要程度排不上前三，那就等於不重要。

這個問題跟上面兩個問題差不多，你是在解決一個問題，但這個問題用戶壓根都沒意識到過。於是我們反過來問問你，人家自己都不知道，你怎麼就知道人家有這個問題呢？

即便你是對的，確實有這麼個問題，那這個問題很可能根本不重要。因為如果是一級問題，那麼客戶肯定早就知道了。

我兩年前就吃過這個虧，結果一敗塗地。

說服人們購買你的產品本身就絕非易事，你為什麼還要給自己找麻煩，還要先讓對方相信自己需要這個產品呢？

「這款產品要解決所有人的問題」或「微軟辦公軟體式」的產品我喜歡微軟辦公軟體，簡直包羅萬象，應有盡有，谷歌也是。無論你有什麼需要，找微軟或者谷歌就行了，Excel、PowerPoint還有谷歌，總有一款能幫到你。

這些產品都非常優秀。但是想要一口氣解決所有人的所有問題，對創業公司而言，可能就意味著自己敲響死亡的喪鐘。為什麼呢？

首先，不太可能有那麼多人都眼巴巴等著你的產品出來。你的產品可能只是錦上添花，卻非雪中送炭。

其次，眾口難調，想要拼命取悅所有人通常反而會弄出個誰都討好不了的四不像出來。

想要解決所有人的問題，通常意味著最終解決不了任何問題。

這個模式是伴隨著網際網路產生的，把某個領域的成功樣例照搬到另一個領域。在20世紀90年代，大家都喜歡說「X行業的網站」，到了2000年代，又愛說「Y行業的社交網絡」，但這是一個危險的戰略。為什麼呢？

誠然，在打車市場上Uber非常成功，但這並不意味著按需經濟在任何其他地方都能適用。除非這個點子已經和實際相結合，否則你必須假設這個點子是不好的。你必須假設這個點子的創始人已經把Uber這個模板用在了他能夠想到的第一個領域上，但是失敗了。

聽起來很有道理，但壓根行不通的創業點子有很多，上面我僅僅舉了五個模板供大家參考。

當然，這些模板並非萬能，我們永遠無法提前預知一個聽起來很有道理的點子是否真的糟糕。但有一點我們可以肯定，並不是所有聽起來有道理的點子都是好點子。就好像一直猴子再怎麼敲打鍵盤也不可能寫出《羅密歐和朱麗葉》這樣的著作（或許有可能，但可能性微乎其微）。如果一個點子僅僅是聽起來蠻有道理，那麼很可能就是個糟糕的點子。

你所要創建的產品至少要是一小部分人必須的，而不是一大部分人想要的。

Source:medium

來源：移動網際網路

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