大家好，今天給大家分享一下，我星球「突破圈層，個體崛起」超體白汀寫的一個保姆的高級商業思維的文章，我感覺很有意思，也很有啟發的價值，希望也能夠啟發到大家。
先講個故事：
有一個人家裡要找保姆，物業給她推薦了一個，說是這個保姆：
家裡有老人、小孩都可以照顧，幹活利索，人爽快。但是只做鐘點工，不做全職。只做高收入家庭，不做中低收入家庭。
然後她就請了這個保姆。試用之後果真如此。她的媽媽對這個保姆也非常滿意。這保姆人也還很年輕，根本不像一般的阿姨。住在市周邊的郊區，來回時間也不短，還開車。
這可就令她們奇怪了。
一天吃飯，她媽媽問題她，這桌上雞蛋好吃麼？花生好吃麼？西紅柿好吃麼？都好吃，都是這個保姆帶過來的。
原來，這個保姆給她們家帶了一些菜之後，還成功說服她媽媽加入 「xxx 有機果蔬」 項目，每個月 xxx 元，保姆來幹活的同時把菜帶過來。
故事講完了，分享下我的思考。我從中認識到 2 點：
1、保姆利用了收入水平來篩選客戶，收入水平其實就是價格。
做成一件事篩選出目標用戶很重要，用戶選的準，成交率高，還可以節省你很多成本。如果這個保姆什麼家庭都去做的話，她服務了 10 個家庭可能才拿到 1 個成交用戶。而篩選過之後可能 10 個家庭就能拿到 6 個成交。
如何篩選目標用戶，價格是一個會被經常使用到的利器。現在很多做社區的就是這樣。在知識星球裡交流賺錢，分享賺錢案例的圈子真的不少，而那些 100 塊入圈費的人群質量，活躍度，內容質量都很差。反而是 2000 千多門票的那個人群，內容質量是最高的。後期運營能力雖然是一方面，更為重要的是星主也承認他利用了高價格，篩選出來熱衷於去實踐賺錢的最優質的那一部分人。將他們聚集在一起，節省了運營成本，而且放大出來的效果也更驚人。而且他一開始沒有一個用戶的時候就定價比較高，曾經他想要的目標不過是做到 100 個用戶而已，現在卻過萬用戶了。
如果將來你有自己的產品，定價上一定要深思熟慮，明確自己想要什麼樣的用戶，不要輕易在開始為了撐用戶量而故意放低價格。
2、低價引流，賣高價服務。
保姆做鐘點工可能是不賺錢的，來回開車，時間成本，要賺也賺不了多少。賺的是賣菜的錢。這個模式其實隨處可見。電商領域非常常見，很多幾塊錢包郵的不賺錢也在做（當然其實有很多也是賺的，只是很多用戶覺得他們不賺），他們需要積累用戶評價，積累店鋪信用，這些可以給他們帶來權重和平臺流量，流量來了賣高價產品賺錢。
知識星球裡有一個程式設計師開了一個免費星球，每天都非常努力的在寫內容，積累了很多粉絲，也在認真回答粉絲的問題（一個回答可能就是一篇不錯的文章）。然後到別的地方推廣也一直推他的免費星球。而實際上，他通過免費星球積累的信用和影響力，給他付費星球和推薦別人星球帶來的分銷佣金可以月入過萬。
用低價引流，並不是說低價的東西不保證質量，隨便亂發。保姆做鐘點工幹活不能幹差，免費內容也要保證高質量。這個的目的是建立你的信用，信用越高才能帶來成交的轉化。
今日自省：
具體的東西要抽象化，抽象的東西要具體化。
看到案例故事，要習慣於分析提煉出他的模式，讓模式吸收在大腦裡。因為案例有的時候難以復現，只有模式可以復用。吸收了模式，以後在自己嘗試實踐的時候，再調用出適當的模式去應用，或許就起到了很大的幫助作用。
這個案例的模式可能比較容易理解，我也在學習，希望以後能帶來更多案例的分析，共勉。
最後，對話框回復關鍵字：「社群」，可以加入我新建的一個優質社群，進入「突破圈層，個體崛起」星球，成為我們超體中的一員，歡迎你來加入，讓我們一起共同成長。
亦或者關於社群的具體內容和詳細信息，大家可以參考這篇文章：
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