昨天的直播課，我們開啟了《精益獵頭》的第三個模塊：人選獲取。
書中帶鹽：精益獵頭一共9個模塊38個部分104個知識點。9個模塊分別是：客戶開發、職位開發、人選獲取、客戶評審、薪水談判、Offer階段、入職管理、財務管理、流程展示。我們用10節課的時間講完了客戶開發和職位開發模塊。
當我們完成了客戶開發、完成了職位開發、了解了職位畫像、目標公司之後，我們接下來第一步要幹啥呢？
很多同學首先想到的是去網站找人！其實是錯誤的，第一步應該是：準備好話術！
理由如下：
準備好話術，你才能明確搜人用什麼關鍵詞！
準備好話術，你在做人選搜索的時候，才更有欲望！
準備好話術，你才有可能把人搜的乾乾淨淨！
為什麼這麼說呢？因為，很多同學找不到人，有一個非常重要的原因就是：「怕找到人」！大家細細品一下，是不是這麼回事？這個內心戲是「我害怕找到的人拒絕我」，所以，「我情願對方不合適，我沒有心理負擔」！找不到人是客觀原因，找到人被拒絕就是我傻了！
多少獵頭，尤其是年輕的獵頭心中有這樣的思維，導致找人的時候東摸西摸，一上午只打出去1-2個電話？
根源在哪裡呢？就是因為沒有過硬的話術本領！俗話說：藝高人膽大！如果我們的獵頭顧問話術能力弱，怎麼會膽大呢？怎麼敢找人呢？你以為是他們找不到人，其實是他們不敢找到人啊！！！
所以，當我們準備好候選人畫像時，第一件事就是：準備話術！
看完視頻進來看這些好評：獵頭做單話術大全 - 話術篇的第一門金課
準備好話術，第二步幹啥？就是先到自己的庫裡面去搜索合適的人選！
用關鍵詞查，記得看看以前同事的記錄，準備好溝通心態再電話。
這裡有同學問我：一般用什麼系統比較好？大家聽直播，我就不多說了。
有的同學會說：我沒有庫！咋辦？
這下好了！Mapping怎麼做？我給大家開個頭，設定好如下框架：
對標人選所在行業；
對標人選所在行業的公司；
對標人選所在行業的公司的職能；
對標人選所在行業的公司的職能的叫法；
行業要列全、公司要列全、職能要列全、叫法要精準。然後在Excel表做出表頭，然後用所有的渠道進行信息搜索，把表填滿！
給大家打個樣：
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（完）
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