你可以清算一下你一整年的帳，
算一下你一年一共賣了多少批貨？
一共賺了多少錢？
一共收了多少白條？
如果白條的數額超過了盈利，
這就說明你在拿自己的錢做好事，
如果很不巧的碰上了幾筆大額爛帳，
你一定在虧錢！
如果你還在延續你的賒銷模式，
只會是一年年的賠錢，
那你為什麼還要賒銷呢？
2018年， 電纜生意似乎更難做了，賒或者不賒，這是一個難題，徹底告別賒銷，好像也是不現實的，但賒銷一定要講策略，千萬不能亂賒，不能盲目的賒。所以以下六種人，堅絕不賒銷！
1、沒有誠意，一點現金也不願意付的人
這樣的客戶，恨不得什麼都從你這裡拿，每次都是一毛錢都不給，只拋下一句話，等貨賣了再給錢！
走時還不忘要老闆給禮品，毛巾、臉盆一個不落。賒銷可以，但最起碼要先付一半或者百分之三十吧，要不然這得多少資金做底墊！
2、態度惡劣，不賒銷就立馬翻臉的人
這樣的客戶，總是把自己當上帝，覺得買你的調味品，就是在照顧你的生意，感覺好像一年你掙了他多少錢似的，你一提現錢，他立馬翻臉，還說得意洋洋的說，多少人等著他去賒呢，你不賒有的是地方賒。
3、別處賒不來，專門到你這賒的人
這樣的客戶，賒銷習慣了，根本不想付現錢，選擇糧油調味品，不會比較價格和質量，只看老闆賒不賒，賒的話就要，不賒就不要，以為賒銷就是保障，有點小問題，不管誰的責任，會全部賴到你身上！
4、舊帳不清，繼續賒銷的人
這樣的客戶，每次賒銷的時候，都是甜言蜜語，說的比唱的好聽，每次要帳都是一拖再拖。不管大年還是小年，豐產還是歉收，都是習慣今天拖明天，明天拖後天，拖了一月又一月，每次都有不得已的理由，舊債還沒還清，然後接著來賒！
5、不講信用，不在乎名聲的人
這樣的客戶，一定要小心謹慎，因為他根本不講理，有時候還喜歡胡攪蠻纏，根本不在乎別人的看法。就算你的產品過硬，質量有保障，你根本不怕出問題，別人用了都說好，但你要記住，小人難防，賒銷容易，要債艱難！
廠家對上遊說：
你先給我原料，貨做出來了，馬上打錢！
經銷商對廠家說：
你先給我發貨，明天我給你打貨款！
終端對經銷商說：
我今天忘記帶錢，明天給你送錢！
結果，終端忘記了明天送錢，甚至等產品賣了也沒還錢，經銷商只能欠著廠家的，廠家只能欠著上遊廠家！
賒銷有風險，千萬要謹慎，不要亂賒銷，同時告誡欠債人，請不要透支信用！請不要辜負每張欠條背後的信任！
經銷商，看似得意風光，實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷；又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光：貨光、錢光、計策光。
無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同刺蝟抱團，咬不得、打不得、急不得。
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