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幸運的機會往往來自他人。當他人選擇與你交涉，就有了機會。當他人不跟你交涉，就少了機會。當大家都不合作，每個人就僅有自己的資源。當大家都互相合作，每個人的資源都變多了。
——劉軒《助你好運》
我們來玩一個遊戲：
我給你一百塊，讓你跟另一個人分。這個人你不認識，以後也不會再見到他。對方知道你有一百塊，但分他多少錢完全由你決定。他可以接受或拒絕你提出的金額，若接受則交易完成，但若他拒絕的話，你們兩人都拿不到錢。
你會分給對方多少錢呢？先寫下你的答案，我們再繼續。
這個遊戲叫「最後通牒賽局（Ultimatum Game）」， 由學者發明，用來測試行為經濟學的理論。
照常理來說，分錢的人（稱為「賣方」）應該給自己留下最大利益。對拿錢的人（買方）來說，無論對方給多少錢都應該接受才對，因為如果拒絕的話，就什麼也拿不到。傳統經濟學會這麼推測，但試驗結果並非如此。
實際上，超過四分之三的賣方都會選擇與對方平分或只給自己多一點點，而對方基本上都會接受，但只要賣方分得很不平均，買方就很可能拒絕。當賣方選擇自己留80塊，只給買方20塊的時候，絕大部分都會被拒絕。買方寧可什麼都不拿，也不願接受那麼不公平的待遇。
「最後通牒賽局」在全球各國都做了實驗，結果都差不多。當學者在印度尼西亞用一百美元當籌碼時，連70∶30的分配都時常會被買方拒絕，即便在當時的印度尼西亞，美金30塊是許多人兩個星期的工資[1]！
這告訴我們什麼？人重視公平的待遇，時常勝過金錢。
後來學者又設計了第二回合：
假設你是買方，實驗者給你一個選擇：你可以跟「賣方A」平分12塊美金，或跟「賣方B」平分10塊美金。你跟賣方A和賣方B之前都交涉過，而上次交易時，賣方A比較善待他自己，而賣方B則對你比較公平。你會選擇跟誰平分呢？
照理來說，人們應該都會選擇賣方A，因為分到的錢會比較多，但研究顯示80%都會選擇賣方B。換句話說，大部分的人寧可自己少拿一點，也不願意跟賣方A交易，等於「間接懲罰」了之前比較自私的人。
「你對我好，我也會對你好一點」是社會的基本規則。「你現在佔我的便宜，改天我就給你好看！」也算是基本道義。人之所以能結為社會，都是靠這些規則，甚至有研究顯示「回報」和「互助」的觀念很可能是人類的本能。
所以，要培養人際關係，「公平」就是最高原則。忘恩負義、自私吝嗇的人可能一時過得很好，但一定過得很累。當他們成功時，招來的不是好感，而是嫉妒；當他們失足時，別人不一定會伸出援手，倒是很可能踹上一腳。當然，狡猾計量也可以讓人成功，而特別厲害的人能奪得許多權利，為自己帶來看似幸運的人生，卻消費別人的幸福。如果你想效仿這種人的「運氣」，那對不起，我無法幫助你。我所深信的、也是這本書的核心觀念，就是：
幸運的機會往往來自他人。當他人選擇與你交涉，就有了機會。當他人不跟你交涉，就少了機會。當大家都不合作，每個人就僅有自己的資源。當大家都互相合作，每個人的資源都變多了。
作者簡介：劉軒，哈佛大學學士、哈佛教育學院心理學者、哈佛教育學院博士班。在東西方文化中成長，具有顯赫學歷的劉軒，繼承了父親（知名作家劉墉）的教育使命，致力於把正向、科學的心理和生活觀念傳遞給大眾。
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