從第一單11元到14年10月的月入突破40萬元,成長為豬十九戒,坐上豬八戒網第一文案的寶座。10月27日,豬八戒網2014服務商交流大會上,予味品牌策劃CEO舒成宸,向在場100多位威客分享在豬八戒網上獲得的成就和成功經驗。
90後大學創業 豬八戒網收穫第一桶金
畢業於上海理工大學新聞專業的舒成宸,是個有創業理想的90後,他從大學時的創業者到成立予味品牌策劃公司,月入40萬的老闆,僅僅用了2年時間。
大四那年,學校的創業班項目要求加入的每個學生建立一個自己的項目,對文字感覺不錯的舒成宸考慮之後,和另外兩名同學一起創辦了屬於自己的一個實體工作室,專門接一些文案、設計方面的訂單。但由於初建團隊,市場渠道很窄,沒有單子,三個人曾想過放棄。
2013年1月,正準備放棄的舒成宸發現了豬八戒網,為了把握這次機會,他通過近3個月的時間做準備,於5月初正式入駐豬八戒網,線上接任務。通過大量寫稿試水,頻繁的上傳稿件引起很多僱主的關注,終於在第二個月收穫線上業務第一桶金2000元。
從3元寫2000字到2000元寫3字
在我們團隊入駐豬八戒初期,沒有信譽,沒有等級是最大的困難。舒成宸回憶說,當時有個客戶需要一篇軟文,2000字,只給3元。為了積攢信譽,舒成宸二話沒說開始動筆。當時客戶要求異常嚴格,在近1星期的修改中,舒成宸一直表現得客客氣氣,沒有半點焦躁,1星期後,客戶終於點擊了中標的按鈕。
功夫不負有心人,沒過幾天,這個客戶再次上門。你們的實力我們看到了,耐心程度我們也被感動了。現在你給我項目取個3字名,給你2000元,結果取的名字一次通過。舒先生五味雜陳的描述說。
乾貨分享 如何做到月入40萬
從8月的成交金額達到33萬,到10月突破40萬元,是如何做到的呢?面對同行的疑問和記者的好奇,舒成宸表示,月入40萬不是全憑運氣。首先,大量的廣告位購買,促銷活動讓接單量更勝一籌;其次,以前交易過的老客戶和予味建立了長期合作關係,有合適的單子都會首先想到我們;最重要的是,整合線下的實體客戶,鼓勵他們將訂單放到豬八戒網來進行交易。
說到整合線下實體客戶,舒成宸舉了一個例子。位於上海松江的G蘭攝廣告設計工作室,有很多設計及文案的訂單想與予味合作,但由於公司處於剛起步的階段,沒有行業的權威性,他們一直在猶豫。直到10月初,舒成宸向其展示了予味在豬八戒網的業績及排名,再加上豬八戒網的誠信制度,終於打動他們,並通過線上簽訂了1.3萬元的定的訂單。
這個實例給了我們走線上交易的信心,為此,我們做了一件事。對線下只是諮詢卻因不放心安全而沒有合作的客戶,引導其通過豬八戒網這個有安全保障的平臺交易。這不僅增加了業務量,還能提升店鋪的交易量和等級,目前予味已成長為豬十九戒。舒成宸透露說,要想在豬八戒網成功,提升店鋪等級和成交量很重要,它是威客在網上呈現實力和影響力的硬指標。
舒成宸在豬八戒網2014服務商交流大會上分享成功經驗
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