【CLECSS 1029】談談律所的Spin-off

（作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS創辦人，CBLA旅美中國律師協會董事，美國斯坦福商學院管理碩士，美國聖路易斯華盛頓大學法律博士，紐約/英國/香港律師，多年國際律師事務所和上市公司經驗）

 

引言

 

CLECSS公眾號之前有很多律所合併的文章。大家在想律所如何增大之際，有沒有想過，律所如何把部分部門剝離呢。聽說最近Ropes & Gray美國那邊就把某些基本的智慧財產權工作剝離。其實中國這邊的律所，如果要保留較高的PPP (profit per partner),  可以仔細研究一下什麼部分可以剝離出去。當然，我這篇文章只限於「公司化」的律所，對於「非公司化」的律所，團隊之間的創收自然range很大，這類律所自然不會需要spin-off.

 

怎樣做剝離和重組

 

當律所運作了一段時間後，自然會看到那些業務是不賺錢的。律所可以看看自己的定位是什麼，如果本來定位較高，可以把不賺錢的部分找出來。以Baker & McKenzie為例，中國區一直都有類似顧問公司叫AIAL，處理一些例如公司註冊，翻譯等事宜。這些業務都不複雜，也不太賺錢，因此分開一個顧問公司就最好不過。同樣地，「公司化」的律所也可以作出一些數據分析，用運籌學的角度看看怎樣對公司和客戶成本控制最有利。

 

比如說，某頂尖一線律所，某level 的律師收費2000元一小時，有時候要他們做一些基本不複雜的法律工作，並不合理。倒不如律所新開一個vehicle，由其中一個有志出來的合伙人牽頭。比如說某個商標註冊：

 

一線律所

 

顧問公司

律師每小時收費2000元，用了5小時，總共10000元成本。因為外面一般商標註冊公司收費低，為了搶生意，最後大打折扣，只收客戶6000元。

5000 元一個

 

 

以上如果強行把不賺錢的業務留在律所，長遠會影響律所的盈利能力。倒不如讓有志從律所剝離的合伙人，讓他在外面開個vehicle，專門處理些「比較低端」的業務。從他自己的角度看，可能也喜歡有一個開所/開顧問公司的機會。

 

剝離的業務的特點有以下三項：

 

- 不需要太多技能；

- 有模板可以大量重複製作；

- 出錯後風險較低，後果不太嚴重。

 

 

很多不同類型的業務下，都有部分工作有這些元素，而這些部分可以剝離。

 

結語

 

這篇「談談律所的spin-off」, 主要針對「公司化」的律所而言。如果是非「公司化」 的律所，不同團隊做不同檔次的業務，也談不上什麼需要剝離。對於「公司化」的律所，不妨定期從數據上作出檢討，看看有什麼需要剝離或重組的地方。像植物一樣，我們要定期修剪，才能茁壯成長。CLECSS在此祝各律所都健康發展，越做越強！

  

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