網際網路和移動網際網路激發了很多人的創業熱情，這個市場也為這些創業者提供了大量資金。但是創業者在初期去尋找資金的時候，並不是容易的。一方面天使投資人都很忙，他們手上的項目很多。有的時候見到他們，也許你最多只有不到5分鐘的時間簡單介紹自己。而且隨著基於移動互聯的投資風險，天使投資人更希望找到合適的投資人夥伴團隊，而這需要花時間。投資人一般會一隻眼睛注意被投企業的整體情況，同時也會注重這個交易合同條款的各方面會帶來的結果。而作為創業者，你在接近任何一個天使投資人之前，你需要明白這些內容。
最近美國Patricia Fletcher，這是一位學者創業者，曾經做過科技營銷人員。她從美國另一位天使投資人Barbara Clarke那裡得到了5個內線訣竅，這些訣竅會幫助在你的辦公室遇到天使，得到你需要的投資。
1.創新的投資意向書
投資意向書是借來你的企業是做什麼的，你需要什麼，想和投資人成為合作關係的機會。確保這個投資意向書是不一樣的。在Clarke過去多年諮詢創業者的過程中，他已經看見投資意向書裡最可人的東西。有時候，他感到一個創業團隊的投資意向書和另一個幾乎沒有什麼不同。天使如何能分辨出不同呢？也許創業者可能是從他朋友那裡得到的借鑑，來完成這份協議。但是朋友那裡的機會不會成為符合你的機會。
天使投資人會確保他們是安全的。他們會仔細檢查你的投資意向書，確保你是你說的那樣，你的公司也正如你所言。你擁有合法的網際網路協議，也有能力使用網際網路協議像你的商業計劃書中陳述的那樣。要有投資意向書的基本要素，但是別的公司的條款適合你。
2.包括所有的數字
要吸引眼球，有更多需要在投資意向書裡的。Clarke認為自己作為經濟學家，他看投資意向書的方式是像一個等式，在這個等式裡，你有很多變量，包括利率變量，折扣變量，時間變量，他真的覺得沒人看著這些事情如何一起工作。花點時間想想這些變量如何一起作用。Clarke建議運營不同的場景，看折扣對利率的影響，利率對摺扣的影響，以及在一定時間段的每個場景。不要只是依靠整數。對經濟學術語有些思考，這些是對你有意義的，也是對你的潛在投資人也是有意義的。
3.做場景規劃
數字是重要的，但是天使投資人願意指望你去明白，當事情出現問題時，你如何修復。Clarke認為，他在尋找一些信息，比如，有一個董事會的位置，自己如何被知會什麼發展正常，什麼信息被披露。一定要講出什麼你企業的資產，什麼是你個人的資產。
確定你考慮了多種場景。比如，在投資被轉化之前，你的創業企業宜早不宜遲被收購了會如何？你的投資人得到多倍的錢，或者他們能在出售之前就能變現嗎？徹底想清楚這些選項，即使深遠，也要大聲講出來。一定要跟進任何沒有答案的問題，這也是建立關係的好方法。
4.明白天使投資是一個團隊運動
天使投資人會是交叉行業領域和行業專家。當他們評估潛在的團隊投資，每個天使會問提出具體的問題和觀點。最佳初創企業會利用這樣的倍數效應。雖然一個個人的天使投資在更大範圍的創業天使投資裡不是重要的，創始團隊應該每個天使帶來的觀察，在投資意向書裡解釋這些關注點，當創始人建立補充協議時，利用這個專業知識。
比如，像Clarke這樣的經濟學投資人會專注數字和不同財務場景的相互作用，而有法務背景的投資人會關注什麼可以，以及不可以包括在宣稱裡，包括在投資意向書裡。天使投資團隊之間會看見相互作用，每個投資人依靠其他投資人那裡得到的專業知識和輸入信息來克服個人的盲點。如果重要的事情在你的投資意向書裡被漏掉或者錯誤表達，通過天使投資團隊針對你在陳述的機會的對話，就會顯明出來。
5.不要使決策制定過程變得匆忙
雖然在你的融資輪中保持勢頭是重要的，天使投資人不會在毫無根據的緊迫感的基礎上衝動。Clarke認為個人會拒絕一些交易，這些交易有一種錯誤的緊迫感。新手，總是期望很快結束交易，期望一個天使放下每件事來看這個交易是不現實的。
考慮到大量的交易，著急解決問題的想法可能是一個投資人需要考核你的交易的原因。教導自己融資需要多久，計劃你的時間表，和相應的截止日期。
對於一個創業新手，你需要了解天使投資人的心態，這樣才能讓你在和天使投資人接洽的時候，你能保持自己的心態平衡，獲得最後的認可。
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