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2020-09-21 15:55
在這個網際網路時代，紅人營銷活動繼續被全球的新興企業和傳統公司廣泛採用。
不過，到目前為止，這是一項主要與建立品牌目標相關的策略。人們投入比以往任何時候都多的錢來進行紅人營銷，很多人面臨的主要問題是：這還會導致底線增長嗎？
Edgewell Personal Care最近進行的兩項活動（一項是為女性剃鬚刀著名的品牌Schick Intuition開展的，另一項是突破性的男性護膚品牌為Bulldog Skincare for Men的一項活動），答案是肯定的。Edgewell為兩個品牌的主要產品開發了數字優先，全渠道的視頻紅人營銷策略，並在每個客戶接觸點看到了不錯的結果。
對於希望做類似事情的其他營銷人員，這是通過Edgewell的經驗教訓來進行全渠道紅人營銷活動的三個步驟。
利用平臺特有的內容提高知名度
當人們進入YouTube之類的平臺時，他們通常會以發現模式進行操作-他們樂於聽取有關新趨勢，創作者甚至品牌的信息。例如，有90％的購物者表示他們在YouTube上發現了新產品或新品牌。
知道了這一點，為了推出新的剃鬚刀，Schick與YouTube的內部品牌內容平臺FameBit by YouTube合作，確定了相關的中型和較老的創作者。諸如LaBrant Fam，Kbaby和Asia Jackson之類的紅人將產品整合到了自己的頻道中，如夜間例行節目和護膚技巧，向觀眾展示了如何使用新產品。
通過忠實於與他們合作的創作者生產的內容類型，Schick能夠以發現模式吸引觀眾的注意力。實際上，該廣告系列的自然視圖中有超過50％來自通過YouTube瀏覽功能瀏覽內容的人。
Edgewell向英國領先的男性護膚品牌Bulldog複製了這種方法，但在美國卻面臨著較低的知名度。「我們希望找到各種各樣的男性紅人，包括時尚，遊戲玩家，喜劇，冒險，體育和音樂來推廣Bulldog Skincare for Men」，Edgewell Personal Care首席營銷官Matt Bell說。「通過專注於這些激情點，我們可以覆蓋我們的主要受眾。」通過付費促銷擴大覆蓋面
按照他們的定義，紅人已經有了忠實的追隨者，他們向他們尋求建議和靈感。但這並不意味著紅人營銷活動應該僅依賴於此。就像成功的社交媒體營銷需要有機的和付費的覆蓋面一樣，成功的全渠道紅人營銷也是如此。
除了與紅人合作外，兩個品牌都通過有償促銷來擴大有機含量，以覆蓋更多的人，並提高其產品的知名度和考慮度。他們這樣做的目的是製作6秒的碰碰廣告和15秒的縮減內容，以服務於已經觀看過品牌創作者視頻的觀眾以及那些沒有觀看但仍屬於目標受眾的人們。
品牌和付費內容的結合也被證明對兩個品牌都是成功的。Schick Intuition的廣告召回率提高了229％，購買意願提高了113％。與基準相比，Bulldog的購買意願提高了127％，網站的點擊率提高了2倍。
讓用戶輕鬆成為買家
通過紅人的力量來提高品牌或產品知名度是一回事。但是，如果意識沒有增加底線，那有什麼好處呢？為了使人們從單純地了解產品到真正購買產品，體驗必須儘可能沒有摩擦。
Schick Intuition和Bulldog都集成了新的FameBit Shopping Shelf，這使YouTube播放器下的產品Feed可以使購物者輕鬆購物，觀眾可以直接在他們喜歡的有影響力的視頻上購物。此功能可將視頻中的產品帶到最前沿，從而提高網站的訪問量和銷售量，從而幫助吸引已經參與的受眾。
對於Schick Intuition和Bulldog來說，購物貨架的點擊率均比TrueView for Action Shopping基準高出2倍以上，這兩個品牌都認為網站流量高和銷售業績高。
貝爾說：「該活動違反了我們的活動目標，證明了創作者與消費者之間的聯繫的力量。」（來源：跨境中界站）
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