隨著平臺流量成本越來越高，加之平臺越來越內容化、信息流化，產品展現「千人千面」乃至「一人千面」，傳統的店鋪爆款玩法受到很多限制，需要採取新的運營思路。
對於某些品類的產品來說，爆款型店鋪的獲客成本越來越高，且維持爆款需要大量的付費投入，而通過全店動銷的高動銷率，帶動整體產品的銷量，提升店鋪層次和權重，或許是突圍之道。
01.
什麼是全店動銷
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所謂全店動銷，是指店鋪沒有滯銷商品，每個款都有獲取流量的能力，同時多款寶貝的流量累積，實現整個店鋪的銷售轉化。如果說爆款型店鋪，是靠大爆款的單兵作戰，那麼全店動銷則是靠多個小爆款，協同作戰。
全店動銷型店鋪有許多優勢，比如老顧客粘性比較好，銷量結構比較合理，利潤也較能得保障，有利於店鋪產值的積累，幫助店鋪爬升層級。
同時，店鋪流量不是依靠單一的爆款，不把一個雞蛋放在一個籃子裡，流量會相對穩定，風險相對低。不過，動銷型店鋪也有單品權重低的缺點。
衡量全店動銷狀況的一個重要指標，是「動銷率」，其計算公式是：動銷率=有銷售的產品數/店鋪總產品數*100%。動銷率高，店鋪權重會得到提升，從而帶來基礎流量。同時，高動銷率也說明店鋪商品結構較好，產品更符合市場需求。
全店動銷不是簡單的購買一單多件，而是存在一定程度的連帶效應，產品之間的流量能夠互相轉化，實現最大化效果。比如說藉助A產品引進訪客，但25%的流量不能夠在這個連結上形成轉化，而是在B或者C產品上形成轉化，這才是動銷的意義。
02.
全店動銷的適用情況
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並不是所有的店鋪都適合做全店動銷。一般來說，店鋪有單品打爆和全店動銷兩種玩法，那麼，什麼時候該選擇全店動銷玩法，什麼時候又該使用單品打爆玩法呢？
這需要結合類目、產品自身的特性，以及企業的資源等因素來決定。
1.產品款式多，適合全店動銷；產品差異性小，更適合單品打爆。
像服裝、創意產品這類非標品，以及像居家用品這類款式多樣的標品，由於產品差異性大、關鍵詞多、風格明顯，具有較強的長尾性質，不可替代性強、情感溢價高，不一定單純依靠單品銷量來取得優勢，而且光依靠單個產品銷量也很難做的很大，就更適合採用全店動銷的玩法。
請、反的，像奶粉、咖啡機這類標品，產品款式少，且高度標準化和同質化，往往需要打造爆款，通過銷量規模來獲得權重，玩法上也更多地採用關鍵詞卡位、大單品、強推廣的思路。
2.產品關聯度高，適合全店動銷；關聯度低且集中，更適合單品打爆。
店鋪內各產品之間關聯或者互補，有利於產品之間互相帶動，這類店鋪往往有清晰的人群或者使用場景。
比如母嬰用品中，孕產期用的孕產裝、束腹帶、防溢乳墊，奶瓶、奶蓋、奶瓶清洗劑等都是成套購買；再比如寵物用品行業，鏟屎官往往是寵物零食、驅蟲、清潔等多種產品一起購買，這樣有利於店鋪整體的動銷率。
對於某些類目，比如像五金產品，由於品類繁雜，扳手、螺絲、螺母等多種多樣，但是每個品類的搜索人氣都不高，市場規模存在天花板，即便做到爆款也不會有太大規模，這時候就適合全店動銷，多款式操作。
相反的，有些類目中產品之間關聯度非常低，難以相互帶動，而且單品在類目中的需求佔比很高，比如嬰兒用品中的尿不溼，寵物食品中的主食，具有很大的市場規模，天花板足夠高，做起來能夠成為全店「銷量擔當"。
3.店鋪有一定基礎，貨源、人力跟得上；店鋪層級較低，適合先打造單品
如果店鋪有一定基礎，全店動銷起款會相對容易。所以，當店鋪層級較低的時候，還是應該集中精力放在打造單品上，集中做好一兩個款。當店鋪上升到一定級別後（尤其是3級以後），就可以切換到全店動銷。
全店動銷往往需要持續的產品上新，SKU多、產品系列複雜、推廣任務重，需要供應鏈端能夠支提供足夠豐富的新品，同時也需要充足的人力協作，才能順暢的玩轉下去。
03.
全店動銷的玩法要點
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玩轉全店動銷，並不是一個接一個的打爆產品，而應該通盤考慮，對全店產品進行整體的規劃和布局，有節奏地提升店鋪動銷率，實現產品之間最大化的聯動。
1.清晰的店鋪定位
一些「小而美」的店鋪，在全店動銷方面表現很好，這是因為這些店鋪有明確的定位，要麼針對某類標籤鮮明的人群，要麼產品具有鮮明的風格，這樣對於保持用戶長期的粘性，是非常有利的。
商家也可以考慮把店鋪定位為特色店或專品店，強化店鋪的人群標籤，這樣在搜索首頁的曝光率也會大大增加，當前期店鋪標籤做起來了，後期店內商品的推廣便會順暢很多。
2.」形散而神不散」的品項布局
儘管全店動銷型店鋪會有很多SKU，但是這些SKU的品項的選擇，也要圍繞店鋪定位來布局，在價格檔次、產品風格等方面有一致性。如果店鋪同類目下跨越的子類太多，而且價位、風格等差異太大，可能會導致店鋪標籤模糊和混亂，拉低店鋪權重。以大衣為例，其價位區間可以從幾十元到近千元，差別很大，風格也是多種多樣，面向的目標人群也各不相同。在初期的品項布局上，可以參考淘寶的價格帶，並選擇一個核心價格帶和主打風格，在此基礎上布局多樣化的款式，以強化店鋪的人群標籤。
其實，店鋪不一定要「產品垂直」，只圍繞一個子類目做。一種更好操作的思路是「人群垂直」，即圍繞某個目標人群來布局品項。這樣即便店鋪跨越了子類目，但由於目標人群一直，不會模糊人群標籤。比如，購買手機殼的用戶，有可能也會想買鋼化膜、數據線、車載支架等等。做客廳家具的商家，也可以先嘗試做縱向布局賣檔次、品位相似的電視櫃、茶几、沙發等。
3.有規律的上新節奏
有些商家為了圖省事，一次性把所有的寶貝都上傳了，這樣是不合理的。這樣後期產品上新跟不上，就會被平臺算法判斷為上新活躍度差，不利於店鋪權重的提升。
正確的做法，是提前把準備上新的所有寶貝都計劃安排好，根據要上新的產品總數量，分配到每周或每月，確定每次需上傳的數量，在固定時間內上傳（比如說每周四晚上），儘量把好的款放在黃金時間上架，這樣有利於平臺算法形成抓取習慣，定期來抓取你的店鋪數據
比如說，新開的女裝店鋪，一開始每天可以上架一個寶貝，累計上架10個寶貝後，就可以按照固定周期（比如3天或7天）組團上新，比如一周上傳8-10個寶貝，具體數量根據每月的產品總數來規劃。
此外，還需要做好滯銷商品下架，及時將近一個月銷量低、反季節的產品下架，以免影響店鋪動銷率。
4.上新後儘快破零，做好關聯營銷
產品定期上新的同時，每款新品都要想辦法儘快的破零，新品優惠券、老品關聯、老客戶、直通車、補單等手段，都是可行的辦法。如果新品期不能實現破零，這款新品就可能被系統快速地放棄。
也許有些賣家會認為，只要每個月每個單品都有破零就行，這是遠遠不夠的，這不叫動銷。新品最好要5筆以上，最好是每個款都大於20筆以上。對於破零訂單的數量，由於時間精力有限，要對不同的產品做具體安排，將深度動銷和淺度動銷單品進行合理組合。
以女裝為例，深度動銷的單品，初期可以通過數據化測款選出重點款，每款至少銷售20單以上。其他不那麼重要的寶貝，可以做淺度動銷，破零建議5-10單以上，讓每個產品都能拿到一定流量。
在破零過程中，要善於運用關聯推薦，比如在設置詳情頁關聯銷售模塊、產品組合套裝、贈送小規格試用裝、客服和售後關聯推薦等，使產品之間形成聯動效應。
5.優化搜索詞，直通車低價引流
全店動銷型產品屬性多，關鍵詞選擇起來難度也很大。前期關鍵詞的選取，要儘可能精準，比如類似「遮肚子顯瘦連衣裙秋冬」，儘量不要用大詞。
具體操作時，首先要確定核心關鍵詞即產品詞+核心屬性詞，可以利用淘寶搜索框裡的下拉詞，選定2~3個核心關鍵詞的長尾詞。確定核心詞第4-5天後，在標題裡再加入一個冷門屬性詞，不過這個詞須符合你的產品屬性。
用直通車做全店動銷的思路是低價引流，也就是使用其他引流方式更低的價格來獲取精準流量，運用低PPC來實現最大程度引流。
直通車以智能計劃為主，具體操作是一個計劃放上同類型的寶貝一起去做。先在店鋪裡放6-11個產品優勢產品，儘量集中於某一類產品，不要各種產品都有，不然會顯得很雜亂。
這些款同時做SEO和排名，要把資源拆成多份，分別砸到這這些款上，同時開直通車，每個款都要互相帶流量，也要帶動整個店鋪的關聯銷售。
價格方面，每款寶貝定價為該行業平均價或者低於均價即可，前期價格不要太高，因為到了直通車急速期時，流量一般會很慢，不利於提高店鋪流量和權重。
比如說，如果第一天僅有1位訪客瀏覽產品，說明定價太低，沒有人願意看，這時候價格上漲10%，每隔半個小時看一次再做具體調整。第二天再根據實際情況適當漲價和降價，這種情況持續一周就好。