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「偽日貨」元氣森林還能忽悠多久?
一夜之間成為網紅,質疑聲紛至沓來。 「0糖、0脂、0卡」,今年夏天,一款日式包裝的氣泡飲料「出圈」了。 2016年成立,2020年「走紅」,元氣森林的增長速度是突進式的。2020年5月其單月銷售業績達到2.6億元,超出2018全年銷售總額;今年天貓618,超過可口可樂成為水飲品類榜單第一名;2020年上半年銷售額超8億元。 有業內人士預測,這個僅成立4年的品牌2020年的銷售收入將突破20億元。 一夜之間成為網紅,意味著紛至沓來的高聲量質疑。
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「偽日貨」元氣森林還能忽悠多久?估值百億,涉欺詐營銷
高估值下,資料顯示元氣森林前5個月累計銷售額為6.63億元,上半年營業額或超過8億元。市場一邊驚訝於新消費品的快速增長,同時也對其高估值提出質疑。元氣森林的氣泡水有沒有壁壘?是曇花一現還是能殺出重圍?對標喜茶?估值虛高?
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0糖0脂0卡的元氣森林變得越來越重,下半場能繼續「元氣」嗎?
前不久,號稱「水中茅臺」的農夫山泉港交所上市,公司實控人鍾睒睒一度成為中國首富,風光無限;而另一端,現象級網紅飲料品牌元氣森林也在急速擴張之中,2020年前五月售出1.9億瓶,公司估值9個月內飆升3.5倍至140億元……隨著元氣森林的爆紅,伴隨而來的爭議和話題也不少,包括其涉嫌「偽日系」宣傳,是否真無糖又健康等。
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瘋狂「收割」年輕人,元氣森林爆紅的秘密
宗 昊 元氣森林副總裁 元氣森林經常被定義成「網紅」。 這在某種意義上來說是對的,因為元氣森林在2019年和2020年「618」電商節水飲類都獲得銷量第一,今年「雙11」同時成為天貓和京東水飲品類銷量冠軍。從來沒有一家新生水飲品牌,能夠獲得這樣的成績。 但如果把元氣森林現階段的成績歸因於「網紅」營銷,踩準了「新消費時代」的風口,我們是不認同的。
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商標被判死刑,140億估值的元氣森林,還能火多久?
「気」字作為核心商標註冊失敗,元氣森林未來的產品銷售會不會出現法律風險?在資本熱捧下,元氣森林成立4年估值便達140億,核心商標的丟失會讓其估值出現「見頂」嗎?作為一家成立於2016年的年輕公司,元氣森林的商標申請數量已可比肩龍頭。元氣森林商標保護策略極其「多元化」。註冊「元気森林」商標,還在32類上註冊了「氰」「氠」「氮」「氯」「」「氱」等商標,幾乎把帶「氣」旁的字都給註冊一遍,有網友戲稱這是註冊了個元素周期表。
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估值140億,網紅元氣森林開始一場新遊戲
不難看出,元氣森林正在努力跳出單一爆款的消費場景,朝多品類的方向發展。元氣森林的底氣做氣泡水,氣泡水就火了;做乳茶,乳茶也火了;做咖啡,也能火嗎?想必元氣森林不一定有百分之百的信心,但它一定也有自己的底氣。與完美日記、三隻松鼠等網紅品牌首先專注於線上渠道的思路不同,元氣森林一開始就把精力放在線下。他們認為,自己的用戶畫像是15歲到35歲之間,注重食品健康喜歡體驗新產品,連鎖便利店的冷櫃跟自己的潛在用戶非常契合。
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進擊的元氣森林能走多遠?|品牌創變者
零度可樂可以說是國內消費者無糖飲料啟蒙產品,其出於成本考量選擇了「阿斯巴甜」作為代糖方案,雖然甜度是蔗糖甜度的200倍,但在口感和健康上一直沒能得到廣泛認同。巴黎水、聖培露則定位中高端市場,在中國並未做出規模。2018年3月,元氣森林上市了第一款青瓜口味的蘇打氣泡水,一炮而紅。
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元氣森林:一道元氣滿滿的「衝擊波」!
作為近年來最火爆,最具現象級影響的飲料品牌,「元氣森林」憑著主打健康的產品定位、日系小清新的設計風格、強大的經銷商渠道下沉,新消費品牌的崛起,從巨頭林立的傳統飲料版圖中脫穎而出,一舉成為網紅飲料的最佳代言人。
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估值140億的元氣森林,能在柬埔寨創造網紅神話嗎?
火爆中國的網紅飲料 「元氣森林」 來柬埔寨了! 元氣森林有多火?百度上關於元氣森林搜索結果1230萬+,微博上關於元氣森林的微博118萬+,小紅書上有關元氣森林的筆記2萬+篇。從0到估值140億元,網紅元氣森林氣泡水只用了4年。
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元氣森林:網紅爆款飲料能否持續增長
另外元氣森林乳茶等產品,隨著李佳琪等帶貨大主播的安利迅速傳開,進一部帶動了產品爆紅。基於數據反饋的直接與及時,在先下門店的銷售與推廣中元氣森林也能快速根據市場進行布局,大面積佔領一,二線,城市的連鎖便利店形成規模化的銷售。在這一系列的成功營銷背後,都是數據在說話。
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元氣森林高估值普遍性存疑 爆紅背後爭議不斷
對於元氣森林僅成立4年便達到了40億元估值,著名戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊表示:「目前元氣森林的高估值主要來自兩個層面。首先它的銷售額和利潤比較高,元氣森林是新生代飲料的一匹黑馬,也算是一個網紅產品。另外就是未來的發展潛力,元氣森林這種更加安全健康的蘇打氣泡水是未來的發展趨勢,剛好也是受資本市場青睞。」
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元氣森林:為啥要質疑我們「偽日系」?這是二次元的設計風格
爭議一:日系標籤公開資料顯示,元氣森林是元氣森林(北京)食品科技團體有限公司的品牌,是正宗國貨。但從包裝上看,元氣森林使用日語中的「気」取代中文的「氣」字,瓶身背後還有「日本國株式會社」「元気森林」等字樣,仿佛在告訴消費者,這是從日本漂洋過海而來產品。
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網紅元氣森林準備進軍咖啡市場,這次還能火嗎?
但元氣森林能在短短四年間迅速爆發,線上渠道也是功不可沒。 數據顯示,元氣森林2017年5月進駐天貓,第二年雙11就衝到了天貓水飲品類的第九,全線銷售額260萬。 數據顯示,元氣森林今年在天貓雙11水飲銷量排名和京東食品飲料雙十一競速榜均獲得水飲類銷量第一名,從創立到爆紅僅用了4年。
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元氣森林:「撈金」氣泡水
直到最近幾個夏天,元氣森林的上市才徹底將氣泡水拉下神壇,滿大街的氣泡水一族神情沉醉,似乎每啜茗一口,都能直追伍迪·艾倫,將大城市精神生活的空虛孤獨演繹得淋漓盡致。從這一點上來說,元氣森林成功了,因為它首先滿足了一部分人的心理需要,然後才解決了他們的身體需要,而這種快感又彼此促進,更加速了多巴胺的分泌。
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「偽日系」網紅飲料元氣森林...
今年夏天,一家主打無糖、低熱量的飲料企業元氣森林成為新晉網紅。有消息稱,元氣森林即將完成新一輪融資,投後估值約20億美元。雖然上述融資未經公司方面證實,但元氣森林已經撬動了資本市場。近日,多隻元氣森林概念股大漲,例如供應代糖「赤蘚糖醇」的保齡寶,自7月起股價迅速翻倍。
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元氣森林日系營銷背後的邏輯
近年來隨著日本ACGN文化輸出中國,以及中國的泛二次元群體持續增長,「元氣」的漢語也慢慢衍生出和日語相近的詞義。 而在無糖氣泡水的包裝上,元氣森林將唯一與中國漢字不同的「気」置於醒目位置。同時氣泡水與燃茶的包裝上,能看到清楚標識:日本國株式會社元気森林監製。近期元氣森林旗下北海牧場推出的酸奶也經常看到「北海道3.1」、「濃」、「気色」等帶有日本元素的詞。
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元氣森林們的「無糖陷阱」
其中的引領者要數成立四年融資五輪、估值超過20億美元的新晉網紅元氣森林。 作為定位年輕白領的氣泡水,元氣森林主打0糖、0脂、0卡,這就夠讓天天喊著「燃燒你的卡路裡」的年輕人眼前一亮了,而添加了代糖的氣泡水還能帶來甜味的幸福感刺激,更讓人感覺健康和美味兼備。再加上包裝營銷到位,元氣森林捧紅自身的同時還成功讓無糖概念風靡,引發了飲料巨頭一輪無糖爭奪戰。
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元氣森林,一瓶飲料引發的故事
原創: 君臨這個夏天,伴隨著炎炎夏日的到來,一款網紅飲品悄悄霸佔了各大螢屏。廠家們為飲品貼上了零熱量、無糖的標籤,並以「0糖0脂0卡」,「好喝不胖」為噱頭大肆宣傳,這款飲品相信大家也耳熟能詳,它便是元氣森林。
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揭秘元氣森林成功學:精確計算爆紅,像做APP一樣做飲料
日前有消息傳出,元氣森林即將完成新一輪融資,投後估值達到20億美元,相當於前一輪的3.5倍。在疫情尚未消散的「市場寒冬」裡,上述成績足夠引人注目。不過,和所有的爆紅故事一樣,元氣森林聲勢漸強的同時,爭議也如潮而至。
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品類殺手元氣森林:重新定義無糖健康飲品
最近紅得發紫的「元氣森林」,便是代表之一。創辦僅4年,預計今年銷量超10億瓶,估值超100億,品牌、渠道和勢能均躋身一線。毫不誇張地說,它已經成為中國商業江湖中的現象級飲料新品牌,是現在媒體和自媒體們爭相報導的寵兒和獨角獸。其風頭之勁,有隱隱超越當年「喜茶」等同類別網紅品牌之勢。