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2020-11-16 16:06
2021年，還適合做亞馬遜嗎？新手必看最常見超詳細QA問答來了！ 全網搜集！亞馬遜小白最最感興趣的七大問，你準備好了嗎？
一、 現在（2020年末）做亞馬遜怎麼樣？還來得及嗎？
可以做，來得及。
首先來分享一下，我們對於是否進入一個市場的幾點要素：1、還有沒有前景；2、能不能賺到錢。
完全明白大家的疑惑，畢竟亞馬遜平臺競爭日益激烈，規則更嚴門檻更高，現在和5、6年前比起來，看似是晚了一點。但從大環境角度來看，全球範圍內電商佔整個零售市場的份額還在增加。且亞馬遜多年來布局的電商基礎設施和營造的品牌價值，近年已開始發揮效益。一個點表現在美國2019年的線上銷售佔比，亞馬遜一家就佔據了將近50%的線上市場份額；另外一個則是去年美國站破億的primary會員數量，據統計primary會員年費119美金，且其購買力是非會員的兩倍，年均消費1200美元左右。
在如此大環境下，亞馬遜自然是可以做的。但現在開始，確實喪失了一部分先發優勢，所以就要更加理性和睿智地進入這個行業，拓寬自己的思路和加深對於行業的理解，重視選品、庫存、平臺政策和競品分析等要素。
因此，我們綜上所述，亞馬遜其實還有非常廣闊的市場前景，不光在成熟的市場還會有持續的流量湧入，並且亞馬遜也在積極的拓展一些新的海外市場。亞馬遜全球開店所代表的全球開店，終將實現。而流量就會帶來賺錢的機會。所以，亞馬遜現在進入，可以做，不算晚。
二、 做亞馬遜有什麼門檻嗎？
註冊亞馬遜店鋪門檻不高，具體可參考《亞馬遜全球開店入駐北美站點的賣家資質審核（亦稱「賣家身份驗證」）流程》。
非常搞笑的是，猴哥有瀏覽到一些，關於女生是不是能做亞馬遜，95後能不能做亞馬遜。沒什麼能不能，就看你願不願意做。
然而做好亞馬遜，就需要一定的門檻了。首先是選品，亞馬遜一直有個俗話，說的是「3分靠運營，7分靠選品」，選品的質量在很大的程度上決定了店鋪業績的上限。其次是運營，現在已經是精細化運營時代，想要脫穎而出就必須扣細節。從站外引流到站內轉化，都需要持續復盤改進和提升。還有就是對於平臺規則和相關政策的解讀，要多注意產品安全和侵權，發票和認證，類目審核，海關滯留，專利，匯率波動和VAT等方面的問題。還有其他關於供應商、庫存和物流等等問題，都提升了做好亞馬遜的門檻。
三、2020新手做亞馬遜，還能月入2W+嗎？
能，但是非常難。
俗話說，風口到的時候，豬都能飛。那麼其實亞馬遜風口期已經過了，也就是大家說爛了的「躺著賺錢」的時代已經一去不復返，現在是更成熟的平臺和環境，所以新手一上來就月入兩萬是不太可能的事情。但是要說能不能賺到錢，這個肯定是可以的，能賺到多少卻是無法保證的，畢竟這是基於店主水平的。
在這個精細化運營的時代，對選品、運營和庫存等要求越來越高，新手應該沉下心來深耕這個行業，保持理智，腳踏實地運營起來。只要能這樣堅持下去，過個3、5年，你就不會再問是否還能月入2W+這種問題了。
四、我需要多少啟動資金來做亞馬遜？1W夠嗎？
可以，能做，但越多越好。
亞馬遜啟動資金一般可分為：開店成本、運營成本和人工成本。
開店成本包括且不限於：註冊公司、代理記帳、收款工具和固定資產。
運營成本包括且不限於：採購、倉儲、物流、銷售佣金和廣告。
所以大家可以看出，體量不同對於啟動資金的要求也不相同，具體需要多少啟動資金，還需要大家根據自身情況做個預算表。啟動資金1W或者2、3W在2020年也不是不可能，只是說預算稍微多一點，選擇面也大一些。
五、 新手應該從哪個站點開始做起？
個人比較建議歐洲站。簡單分析一下幾個站點的特點：
北美站優劣勢都很突出。優點是市場大而成熟，流量也充足。劣勢則是競爭非常激烈，大賣已經佔據了市場絕大部分的份額，新手賣家進去很容易成為炮灰。
東南亞站點值得挖掘。目前市場尚不成熟，利潤率較低，新手其實可以嘗試積累經驗。
歐洲站點。優勢在於市場成熟，利潤率高且競爭也沒有北美那麼激烈。但是歐洲VAT稅率一直是大賣的痛點。總的來說，市場發展前景可觀且競爭不強烈，新手中小賣家可以嘗試從此站點入手。
六、 選品思路是什麼？
選品在跨境電商的領域中是一門非常重要的學問。好的選品會讓你的店鋪成功不止一半。
一般來說，上架的任何一款產品都是需要基於平臺數據以及目標市場的需求來評估之後，再來上架的，否則就是無意義的上架，不出單也是正常的，那麼這裡還有一個提醒，對於很多沒有自己貨源的賣家，都是會在1688上看到什麼就賣什麼，這是非常忌諱的。
然後就是選品上架的一些提醒，千萬要符合當地市場的用戶消費習慣，比如主圖是不是白底的，有沒有用好關鍵詞來促進商品被搜索到的概率。
請認真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當地人所喜歡，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯了產品，建議下掉，換別的產品上架。
七、 亞馬遜上傳了5個商品，2個月一直不出單怎麼辦？
出現這種情況，先不要著急，可以針對以下幾個點進行一個復盤。
1. 商品的類目細分是否為平臺所需
請認真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當地人所喜歡，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯了產品，建議下掉，換別的產品上架。
2. 是不是價格標記的過高
電商的轉化往往價格是起到一個決定性因素的作用，如果別人的同類產品的價格更低，而你的更高，那就沒有在你這邊購買的必要，我們自己上淘寶買東西也是一樣的路數。
3. 店鋪裝修或活動促銷
好的產品主圖，好的產品標題都是可以決定商品被搜索到的概率，再加之我們的主圖精美與促銷吸引用戶下單等，都是可以幫助我們完成流量到銷量的轉化。
如果以上的這些你都做到了，那麼也別急。或許消費者正在來的路上。另外，就是在次級類目中已經有了巨型大賣的壟斷，這種情況建議猥瑣發育，撤退，換個類目。總而言之，遇到沒出單的情況時，一定要及時跳出原有的思維和運營框架，宏觀地去思考可能存在的問題以及接下來的解決措施。
不知道這幾大問對於新手小白來說有沒有起到一些解惑的作用呢，如果還有其他的問題，歡迎留言或者私信問答，猴哥逢問必答！（來源：跨境電商猴哥）
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