這本推理書何以打敗東野圭吾?

2020-12-27 澎湃新聞

這本推理書何以打敗東野圭吾？

2020-05-13 11:11 來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

原創程峰出版人雜誌

4月16日，由讀客文化策劃、上海文藝出版社出版，知名作家小橋老樹創作的《侯大利刑偵筆記》上市，電子書、紙質書、有聲書、影視版權全線爆紅，引發關注。這背後一切是如何發生的？

市場推廣：轉化率決定所有動作

《侯大利刑偵筆記》是一部集偵查學、痕跡學、社會學、屍體解剖學、犯罪心理學之大成的教科書式破案小說。作品由暢銷書《侯衛東官場筆記》作者小橋老樹構思十年，打磨四年創作而成。電子書首發是年前定好的，微信讀書有過億用戶，本科以上學歷用戶佔據大多數，用戶的評論活躍，十分適合優質長篇小說的連載。當然，微信讀書的要求也十分嚴格，如果首發數據沒達到要求，後續也不會匹配相應的資源，只有數據跑出來了，才會追加資源。微信讀書邏輯背後要求的是產品的轉化率，同樣的資源能不能帶來有效的閱讀、購買、評論等真實數據。對讀客來說，轉化率是公司運營的指揮棒，編輯部的產品研發，營銷部、銷售部門的推廣和陳列都圍繞轉化率。而對微信讀書、網絡書店、地面書店等貨架資源有限的合作夥伴來說，讀客產品成功的概率、品效有目共睹，推讀客的書轉化率、回報率遠超其他家。《侯大利刑偵筆記》的數據表現也再次證明了這個合作鏈條的高效。

電子書上市當天《侯大利刑偵筆記》就登頂微信讀書新書榜第一名，隨後就牢牢佔據微信讀書懸疑推理榜單第一，打敗了東野圭吾及其他網文。截至5月10日，當天超過2.2萬人追讀，小說閱讀總人數逼近12萬，點評人數4.8萬，評分高居8.5分，而且各項數據還在持續增長中。微信讀書的表現在其他平臺不斷複製：Kindle付費電子書新書榜第4名，已售出數千冊；QQ閱讀出版新書榜前10；掌閱暢銷周榜前30；就連小說非主流的得到平臺，上線後也殺入新書榜前100名。電子書收入從銷售數據來看，年內破百萬隻是時間問題。

電子書的表現只是紙質書、有聲書、影視版權的預演，後續的大戲才剛剛開始。紙質書尚在預售，就常居噹噹、京東等平臺的新書暢銷榜前列。4月16日，《侯大利刑偵筆記》到貨第一天，第一冊和第二冊就同時殺入京東小說榜前10；4月18日，又同時攻佔噹噹小說新書榜前10，並在4月27日一舉拿下榜單第2名、第3名，僅次於《沉默的巡遊》。4月23日，《侯大利刑偵筆記》在喜馬拉雅、微信讀書、懶人、蜻蜓FM、掌閱等平臺上架有聲小說劇，獲得極佳的口碑。懸疑品類是有聲書的熱門品類，早在去年年底我們就跟包括喜馬拉雅在內的多個平臺做過溝通，成為爆款是大概率事件，讀客數字部之前就出品過《藏地密碼》《大江大河》《教父》《武則天》等有聲書爆品，經驗豐富。除了紙電聲，該書影視版權十分搶手，早在出版前，就有影視公司報價，價格也非常有誠意，圖書預售後諮詢電話更是直接打到公司前臺，總數量超過十家，其中不乏知名公司。之所以還沒出售，是讀客版權沒有對外開放。

產品研發：讀者的閱讀價值是核心

銷售數據轉化率背後是什麼呢？是極致的產品。如果有極致的產品，市場就會回報熱烈的反饋；如果沒有極致的產品，就會屍橫遍野。我們常說產品就是購買理由，極致的產品背後就是極致的購買理由和極致的閱讀體驗。購買理由是讀客方法的核心詞語之一，歸根結底只是常識，就是我們的產品要給讀者提供閱讀價值。我們公司內部每周會開產品大會，也會經常問這個產品提供的肉身價值是什麼。當我們的產品提供強大的閱讀價值，而我們極度高效地傳達了這一價值，消費者就會用腳投票。在貨架前，我們看到有大量消費者，實際上非常想把兜裡的錢花出去，就是缺極致產品。有了極致產品，其他一切紛至沓來。

《侯大利刑偵筆記》的購買理由是「一部集偵查學、痕跡學、社會學、屍體解剖學、犯罪心理學之大成的教科書式破案小說」。字數看似有點多，但我們用「集……之大成」這個超級句式加快了閱讀速度。封面黑黃警戒帶快速傳達了懸疑小說品類和購買理由，第一眼被看見的同時被理解，並形成了視覺衝擊力。在經典文學領域，讀客三個圈文庫取得了巨大的成功，《侯大利刑偵筆記》三道槓是繼三個圈之後讀客知識小說文庫的超級符號，三道槓代表的是好看的國內小說，通過長期打造最終形成文庫的貨架優勢和品牌資產。超級句式中間的五個詞是我們搜集了市面上同類暢銷書文案、讀者評論之後得出的。細分類別中關於偵查、法醫、痕跡檢驗、犯罪心理的暢銷懸疑小說很多，綜合的卻很少見，這本書各方面都比較紮實。對於一部中國特色的刑偵小說，離不開人情世態、社會變遷，這是作者擅長的，所以我們也加了社會學的關鍵詞。教科書式破案小說，跟作者小橋老樹有關。小橋老樹出身於警察世家，從小穿著父親、兄長的舊警服長大，成年後曾經在政法系統工作了近十年，與他一起長大的小夥伴中，有60%都在公檢法司系統。早在2005年，小橋老樹就萌生了創作《侯大利刑偵筆記》的想法。為此，他長期紮根於重慶市檔案館，精讀刑偵文獻上萬冊，解析中外案例370多個，走訪一線警察83人，又翻爛了父兄的十幾本工作筆記，才敢正式動筆。另外書裡在精彩故事之餘也會提供各種知識，這是讀客知識小說的特色，也是產品研發的思路，在我們搜集的暢銷懸疑小說讀者評論裡也有體現。圖書編輯的時候我們跟作者溝通，強調了每部作品要有一定量的刑偵、法律知識，讓讀者有獲得感、滿足感。電子書上架的時候我們觀察到有不少讀者對相關知識點進行標註，並津津樂道發在社交媒體上。

回到作品的原點，故事的靈魂是什麼，《故事》作者麥基說是價值觀。這部作品我們跟作者討論了很長時間，除了好看的故事，更重要的是能提供給讀者精神力量。富二代侯大利因為喜歡的女孩遇害被定為意外死亡，為了尋找真相和正義，毅然從警。他的動機是保護自己愛的人，從保護自己愛的人到成為刑偵專家幫助他人，這是侯大利的成長之路，也是普通人的英雄之旅。一個讀者看到後面感到「頭皮發麻」，頭皮發麻的原因不是來源於其他書製造的感官刺激，而是對犯罪麻木不仁的圍觀人群。讀者看到這個情節的時候，正義感就會得到強化，獲得精神上的滋養。

《侯大利刑偵筆記》是不是極致的產品需要市場檢驗，但在產品研發上過程中我們犯了很多錯誤，也有很多做得不足的地方。唯一感到欣慰的是我們的努力，讀者給了熱烈的反饋。

組織保障：公司內外的全力配合

疫情期間，考驗的是方方面面，但核心的還是出版機構自身，《孫子兵法》說「可勝在己，不可勝在敵」，拼得還是基本功紮實不紮實。以《侯大利刑偵筆記》為代表的暢銷書能趕在4月23日網站銷售高峰前出版，並在疫情期間持續低迷的出版市場殺出一條血路，離不開公司內外的合力。

首先是作者的信任和配合，內文基本定稿、編輯已經校對審核後，又經歷多次推翻修改，當溝通後某個情節、人物有問題的時候，作者依然選擇拿回去修改打磨。在電子書上架、推廣期間，作者配合我們採訪，反覆錄視頻，發微博、微信宣傳，籤了一萬多本籤名書寄到印廠等等等等。其次是上海文藝出版社，在2月份幫我們審核封面，及時辦理出版流程，讓書得以順利出版。

公司內部，圖書編輯劉兆蘭所在的湖北黃岡，緊挨武漢，該做的一個沒落下，除了看封面打樣、藍圖這些必須本人做的工作，由其他同事代替。微信讀書是網際網路公司，夜晚、周末負責的數字部同事在加班對接，把書稿提前拆成可供連載的小章節。看似很簡單的工作，實際上是產品再開發。紙質書閱讀是整體閱讀，中間間隔區分讀者自己會選擇，而連載是日更，一天更新兩章還是一章，要根據稿件體量和反饋來看，更新的一章結尾能不能吸引人，內容是不是有進展吸引人都要考慮，Kindle、掌閱等其他平臺不是上傳電子書就結束了，還有反覆的精細化運營。不僅是電子書，有聲書同樣需要產品再開發，一個個挑選製作方和錄製人員，保證和紙質書同步上線，其中需要付出大量心血。涉及到線上相對好辦，封面打樣、印刷、發貨這些具體工作就需要靠總編室、印製、供應鏈、發行，甚至人力資源部來保障。出版社、紙廠、印廠等涉及部門我們都一一提前確認，保障了正常及時的供應。疫情期間，人力資源部提前購買了口罩、消毒劑、測溫計等物品，保證公司員工正常用度，嚴格做好防護，這些都是圖書暢銷背後看不見的努力。