近日酒圈流出一則消息，洋河正在全力以赴推進「夢之藍M6+」全國化，基於「一商為主，多商配稱」的渠道變革模式，針對「夢之藍M6+」重新布局經銷體系，全國不少市場正處於選商的階段。
「早知道這一天會到來，沒想到來得這麼快」，用來形容「夢之藍M6+」全國化再合適不過。其實，省內市場作為「首發地區」已經初顯成效，在此基礎上，省外市場對這款產品同樣嗷嗷待哺，因此「夢之藍M6+」走向全國化是順勢而為。
代理資源稀缺，本質上是「名酒價值」
行業自調整期以來至今，較重要的一個變化就是消費者價值的回歸。消費者不再跟風消費，而是基於自己對品質個性化和主觀的需求進行產品的價值評判與選擇。「夢之藍M6+」正是基於這樣的消費背景而打造的戰略新品。
作為一款戰略新品，「夢之藍M6+」在保留一系列經典元素同時，實現了品質、規格、形象和防偽四重升級。同時，「四重升級」也為品牌稀缺性進行背書，這是維繫高端白酒之所以為高端的精神、文化、價值、神秘的重要基礎。
一種形式的充裕，必然帶來另一種形式的稀缺。基於目前的全國選商情況來看，「夢之藍M6+」的稀缺主要表現在代理權上。根據「名酒價值」的普遍定律，優秀的品牌和優秀的經銷商總是互相吸引的。「夢之藍M6+」在經銷代理的爭奪上表現十分炙手可熱，代理權顯得尤為稀缺。
換句話說，洋河推動「夢之藍M6+」全國化的積極之舉，正變成一場經銷商在代理資源上的「爭奪戰」。只不過，洋河在堅持「一商為主，多商配稱」的政策下，給予了不同實力的「夢之藍M6+」經銷商不同的利益分配方案，在部分重點市場則選擇實力最強的經銷商主導市場，有利於最大化發揮渠道積極性。
從歷史來看，洋河在渠道管理上的進化能力非常強，而隨著行業發展階段變化，洋河也在不斷調整自己的渠道策略。「一商為主，多商配稱」的渠道變革模式，始於「夢之藍M6+」，將造福全系列產品。
核心資源疊加佔位優勢，鞏固「茅五夢」既有格局
從企業戰略角度看待「夢之藍M6+」，應把握「由點到面，由面到體」。「點」，是夢之藍M6+自身的戰略定位；「面」，是夢之藍M6+在全系列產品線中的戰略屬性；「體」，是「夢之藍M6+」在全國的高端白酒品牌格局中所具有的佔位優勢。
基於上市前後的一系列動作看，洋河為「夢之藍M6+」注入了酒體設計、市場預熱、品牌推廣、渠道搭建、終端布局等多方面的核心資源。尤其是經過「更好的時代，值得更好的你」這一波主題傳播，品牌理念已經深入消費者心中。
集企業最優質的資源於一身，再進一步疊加高端格局中佔位優勢，「夢之藍M6+」毫無懸念地從夢之藍M6手中接過接力棒，成為500-1000元價位段的新貴。500-1000元價位段作為名酒廠商「兵家必爭之地」，能夠拿到一張「入場券」的寥寥無幾，誰有能力掌握這個價位段，誰就是這場「馬太效應」的贏家。
那麼，「夢之藍M6+」的佔位優勢在於什麼呢？第一，「夢之藍M6+」在品牌上關聯「更好的時代」，這在整個白酒行業是絕無僅有的，通過這種個人命運與時代發展的表達，第一時間搶佔高端消費人群的心智；第二，在「茅五夢」這種排位格局中，「夢之藍M6+」進一步鞏固夢之藍的江湖地位同時，也在高端白酒市場站穩了一席之地。
我們說，所謂戰略單品突破，並不是說只做一個產品，而是主推一個產品。他是以戰略單品為先鋒、為尖刀班，而尖刀班後面跟著的，是大部隊，是全系列產品線。「夢之藍M6+」後面的大部隊，是海、天、夢依次運作出不同價位段的三個品牌。
風物長宜放眼量，「夢之藍M6+」市場前景可期
從某種意義上說，如今中國市場，已經進入戰略單品時代。比如，提起可口可樂，就會想起紅罐可樂；提起百事可樂，就會想起藍罐可樂……而洋河正在做的，就是未來消費者提起洋河，就會想起「夢之藍M6+」。
作為一個主打多品牌戰略的企業，以洋河現階段的實力來說，已經過了「東方不亮西方亮，黑了南方有北方」的「廣撒網」階段，在白酒廠商紛紛比拼「頭部力量」的時代，需要集中兵力打造高端。以「綿柔」為核心的全系列產品線中，高端產品顯然被賦予了更好的戰略性。
「夢之藍M6+」在高端白酒市場的戰略地位，對于洋河股份未來發展十分重要。具體來說，洋河高端白酒規模化市場，給洋河腰部產品與中低端產品預留了巨大市場伸縮空間，正因為有夢之藍的價格性擴容，天之藍、海之藍這些中高端產品才能做到「海闊天空」；也因為有「夢之藍M6+」戰略性佔位新高端，蘇酒集團的品牌氣質才進一步獲得突破性改變。從這個意義上說，洋河必須十分重視高端白酒在當前環境下戰略拓展，發揮「夢之藍M6+」在高端白酒格局中不可替代的作用。
值得一提的是，江蘇省作為白酒消費升級的前沿，有著「靠天吃飯」的天然區域優勢。在江蘇省內仍有可挖掘的增長點同時，洋河毅然決然開啟「夢之藍M6+」全國化，推動省外積極放量，充分彰顯了洋河對這款戰略產品的市場信心。
來源: 大眾證券報