來源：投資界
在美國，幾乎所有的電商平臺均以亞馬遜為發展模板，而Wish卻瞄準美國城市以外中下層消費者。
作者 | 張繼文
報導 | 投資界PEdaily
昨晚，美版拼多多敲鐘。
投資界（ID：pedaily2012）12月17日消息，昨晚，Wish母公司ContextLogic正式登陸納斯達克，發行價定為每股24美元。上市首日收跌16.46%，報20.05美元，最新市值為117.6億美元（約合人民幣768.2億元）。上市首日大跌背後，或許跟Wish的產品存在仿冒現象有關。
在美國，幾乎所有的電商平臺均以亞馬遜為發展模板，而Wish卻瞄準美國城市以外中下層消費者。它的商業模式與拼多多相類似，因此，它被稱為美版拼多多。值得注意的是，Wish的創始人之一張晟是一位在廣州長大的潮汕人。在公司剛剛轉型做電商的時候，他最先想到從中國進貨，解決了公司的貨源問題。
從2013年至今，Wish共融資16億美元，背後投資人包括Formation 8、GGV紀源資本、DST、創始人基金、淡馬錫、君聯資本、華創資本等。
中西合璧，兩位技術宅創業
做出760億市值
Wish上市背後，是兩個程式設計師實現財富自由的故事。
1981年，彼得·舒爾澤斯基出生在波蘭華沙。小的時候，他經常出入廉價便利店，對空置的商品貨架深有感觸。11歲的時候，舒爾澤斯基跟隨父母搬到了加拿大滑鐵盧。幾年後，他便就讀了本地的滑鐵盧大學。在讀書期間，舒爾澤斯基與來自中國廣州的張晟（Danny Zhang）同住一間宿舍。二人都對計算機技術有著濃厚的興趣，從而結下了深厚的友誼。
畢業之後，舒爾澤斯基進入谷歌工作，張晟先後在雅虎、Lime Wire 和AT&T工作。在工作期間，舒爾澤斯基曾帶領團隊參與開發了GoogleAdwords/AdSense等經典產品，是當時的技術帶頭人；張晟在計算機科學領域擁有9項專利，曾與別人一起在專業期刊發表文章《 Algorithms for Detecting Cheaters in Threshold Schemes 》。舒爾澤斯基和張晟均成為了技術大拿，並有各自擅長的領域：張晟專注於大數據廣告，而舒爾澤斯基主要研究搜索算法。這為創辦Wish奠定了堅實的技術基礎。
2009年舒爾澤斯基離開了谷歌。當時的他手裡積攢了一筆不小的收入，足以支撐他肆意放鬆兩年。他反而選擇宅在家裡寫代碼，用了六個月的時間，編寫了一個全新的軟體——ContextLogic。這款軟體主要提供推薦服務，將Twitter消息和新聞等信息呈現在最可能關心這些內容的用戶眼前。隨後蘇爾澤斯基發現，儘管技術前景不錯，但該公司在面向大型發行商展開銷售時遇到了困難。蘇爾澤斯基表示：「我們的商業開發表現糟糕，無法招聘到足夠優秀的人才。坦白地說，我們搞砸了。」
蘇爾澤斯基並沒有喪失信心。Wish的母公司ContextLogic Inc於2010年6月在德拉瓦州成立，總部位於加利福尼亞州舊金山；2011年5月，舒爾澤斯基邀請大學時的舊友張晟，加入自己團隊；2011年底，在舒爾澤斯基和同伴張晟的共同努力下，Wishwall.me橫空出世，這也就是Wish的前身。當時的Wishwall.me是一個圖片推薦網站，只是一個列出願望清單的平臺，並沒有銷售產品，但通過這種方式Wish聚集了需求端的數萬用戶。
2013年，舒爾澤斯基和張晟偶然發現Wish大部分商品的銷售走向並不是加利福尼亞、加州等繁華地區，而是來自於佛羅裡達、德克薩斯等中心較為落後的地帶。出生在普通家庭的舒爾澤斯基非常了解低收入勞工階層的生活狀態。2013年3月，Wish加入商品交易系統後，走上了一條與亞馬遜截然不同的道路——低端路線。
但是，美國商品的成本很高，Wish很難拿到便宜貨源。後來，張晟聽從一位華人朋友的建議：將中國的低價商品賣到美國。於是，Wish開始接觸中國商家並籤約了許多中國賣家。如此一來，商品流通過程的中間商及相應的加價便被消除了。在Wish平臺上的商品十分低廉，7美元的運動褲和15美元的智能手錶隨處可見。
令人驚喜的是，轉型不到一年的Wish平臺交易額便達到1億美元。2015年，Wish進行「自我革命」，先是上線了科技電子產品類Geek App和母嬰類Mama App，後又推出專門針對「女性經濟」的化妝美容類商品的垂直應用Cute。
現在，它已經發展成為一個與零售商和批發商合作的購物平臺，提供了從羊毛衣到香奈兒5號香水、牛皮膠布到MacBook Air的幾乎所有品類產品。隨著Wish成功上市，兩個技術宅做出約760億人民幣市值。
為何被稱為「美版拼多多」？
94%商家來自於中國，一年營收20億
這家來自於美國矽谷的公司，為何與中國有著千絲萬縷的關係？
除了創始人之一張晟來自中國廣州以外，Wish的大多數商家也來自中國。招股書顯示，目前Wish在100多個國家/地區擁有超1億月活用戶，平臺約有超500000名賣家籤約銷售，而絕大多數賣家都來自中國。Wish稱：由於中國賣家能以極具競爭力的價格出售優質產品，平臺發展最初主要針對中國賣家，而中國是過去十年全球最大的商品出口國。
由於Wish的產品價格低廉、主打下沉市場，因此其被稱為「美版拼多多」。此外，Wish也採用了個性化推薦算法，主張「人找貨」，而不是「貨找人」，這與拼多多的主張相近。
此前，Wish的創始人舒爾澤斯基在公開演講中表示過，現在的電子商務有兩點缺失，一點是產品設計上的缺失，指的是人機互動的方式，人們尋找和購買東西的過程主要是通過搜索框；另一種是人口統計學的失敗，有一些人被主流遺忘了。
為了吸引被主流忽視「隱形人」，Wish先低價策略吸引用戶再利用社交媒體進行裂變式傳播，從而擴大用戶群體。據悉，Wish每年光花在Facebook上的廣告投放費用就高達1億美金。這與拼多多通過微信砍價進行傳播，有著異曲同工之處。
事實證明，Wish的商業模式是行得通的，其財務數據便是最好的佐證。招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年營收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元，營收保持穩步增長。其中，2019年增加的1.73億美元收入，主要來自於物流收入和小市場收入。
Wish在其IPO相關文件中寫道，「在2018年推出自己的物流服務後，很多賣家和製造商都選擇使用Wish物流，因此，相較於2018年的600萬美元物流收入，截至2019年12月31日止，Wish物流方面收入為1.31億美元-1.37億美元，有較大幅度增長。」
值得注意的是，疫情期間，Wish增長明顯。受疫情影響，失業潮來襲，人們開始降低消費水平，Wish這類廉價電商更受消費者歡迎。LearnBonds數據顯示，在3月份疫情期間，Wish的全球下載量已經超過亞馬遜，躍居榜首。6月份，Wish平臺每天售出300萬件以上產品，其訂單來自全球139個國家。
在疫情的推動下，Wish的用戶有所增長，營收也相應上揚。招股書顯示，Wish2020年前三季度營收17.5億美元，同比增長了32％。然而，亞馬遜、Target和沃爾瑪營收同比增幅分別達到37％，155％和79％。與其他零售電商相比，wish的成績並不突出。
出現這一現象的原因在於，亞馬遜、eBay等平臺已經開始向廉價電商領域發力。面對亞馬遜、eBay佔據統治地位的北美市場，wish依靠低價策略和社交電商的模式在電商領域殺出一條血路實屬不易。在疫情這隻黑天鵝的推動下，北美的下沉市場將會迎來更多參與者，Wish也將面臨更加嚴峻的考驗。
拒絕Facebook和亞馬遜收購，
如今，兩位創始人身家過億
Wish的科技屬性決定了它是一個燒錢機器，但這並不影響投資人對它的信任。成立10年間，Wish 一共融資 16 億美元，投資者包括泛大西洋投資（General Atlantic）、Founders Fund 、GGV Capital 、君聯、華創等知名投資機構。
在Wish母公司ContextLogic成立之前，舒爾澤斯基憑藉著ContextLogic系統拿到了170萬美元的天使投資，背後投資人包括Pankaj Shah、CRV等22位個人及機構投資人。2010年ContextLogic成立；2012年5月，Wish拿到A輪800萬美金的風投，投資人是楊致遠和矽谷著名風投之一Formation 8。
沒過多久，舒爾澤斯基和張晟做的Wishwall.me吸引了Facebook的目光。Facebook表示願意出價2000萬美元收購ContextLogic，並將它整合到自己的廣告和新聞訂閱系統中。當舒爾澤斯基婉言拒絕這筆錢的時候，一位投資者衝進了他的新辦公室，告訴他：「去為一個擅長商業運營的人工作吧。」
不過，舒爾澤斯基並未動搖，繼續著自己的探索。2013年，Wish正式進入電商領域。同年11月，Wish啟動B輪融資，Formation 8、GGV Capital和楊致遠合計投資1900萬美元。
2014年，Wish連續完成了兩輪融資，這兩輪融資的投資者包括Founders Fund、Formation 8、GGV Capital、君聯資本、心元資本、楊致遠、Jared Leto等頂級VC機構和個人。這一年，Wish開始進一步拓展中國供貨商資源。作為投資方之一，君聯資本在其開設國內辦事處、整合國內物流等方面提供了支持和幫助；2015年 5 月得到了俄羅斯富豪尤裡·米爾納（Yuri Milner）等知名投資人的 5 億美元融資。
2016年，Wish引起了亞馬遜的關注。當時，亞馬遜一位高管邀請舒爾澤斯基到西雅圖會見亞馬遜創始人也是舒爾澤斯基的偶像——傑夫·貝索斯。在會面前，舒爾澤斯基便寫信給貝佐斯的執行助理，表明自己無意出售自己的業務。但是，貝索斯仍堅持見面。因此，舒爾澤斯基坐了兩個小時的飛機趕到了亞馬遜總部，並開了一天會。「貝索斯委婉地提出收購邀約。」舒爾澤斯基回憶道。因為舒爾澤斯基籤署了保密協議，便沒有透露更多有關收購的細節。
拒絕貝索斯的收購邀約後，Wish在2017年獲得F輪融資，投資方包括淡馬錫、DST、Third Point Ventures、Founders Fund、光際資本等；2019年8月，Wish獲泛大西洋領投的3億美元H輪融資，估值為112億美元。
招股書顯示，IPO前，管理層合計持有28.1%的A類股票，74%的B類股票，合計擁有68.7%表決權；此外，DST、GGV作為外部股東，持有超5%股權。其中，創始人舒爾澤斯基持有Wish18%的股份，目前已離開Wish的張晟仍持有4.2%。按照市值768億人民幣計算，彼得·蘇爾澤維斯的身家將達到約137億人民幣，張晟的個人身家則超30億元人民幣。