各大電商平臺酣戰6·18購物節，超過300個明星殺入「直播帶貨」這個日益擁擠的流量池，賣力吆喝，想搏一個好看的成交額。
其中一位當初宣布殺入直播帶貨領域時，曾引起熱議，但昨晚的成績卻不盡如人意。
6月18日晚8點，「頂流」經紀人楊天真的直播帶貨首秀正式上演。在直播間裡，她穿著粉紅色的連衣裙，戴著黑框眼鏡，語速並不快，售賣美妝護膚產品時，她都會親自試用，並分享自己的使用體驗。
（楊天真在直播間介紹產品。）
在楊天真的直播間，感受不到強烈的「買買買」氛圍，姜思達和朱一旦先後來到直播間，也更多像是朋友閒談似的介紹產品，依次上購買連結，沒有其他直播間的強節奏、快語速、倒數五個數上連結等話術來刺激消費者購買的欲望。
直播間內29件貨品中10件以上的價格都超過1000元，最終成交量並不高，有的貨品只賣出個位數。
雖然銷量不佳，但楊天真入局直播帶貨這件事，足以透露出娛樂圈的新信號。
她什麼都懂，卻還那麼天真
在內地娛樂圈，楊天真是一個無人不知的名字，她被稱為「大明星背後的操盤手」，是江湖傳聞「手握800營銷號」的營銷奇才，是範冰冰的前宣傳總監，鹿晗、張藝興的前合伙人。
6月1日，楊天真宣布卸任經紀人業務，率領團隊轉戰直播賽道，在她擔任CEO的壹心娛樂開始二次創業，當晚，「楊天真將卸任所有藝人經紀業務」就衝上微博熱搜第四。
深諳營銷之道的楊天真，爭議與流量並存，她在直播裡大笑三分鐘都能在微博熱搜上掛一天。
有人質疑她，你這是要出道嗎？
楊天真的回應滴水不漏，「什麼是道呢？我們不都是一直在道上求索的人嗎？」
她在短視頻裡熬製了一鍋濃鬱的心靈雞湯，向全世界宣告自己不會停下探索的腳步，「勇於從零開始，坦然於未完成」，語氣和她在真人秀《我和我的經紀人》裡，與明星談解約時，一樣篤定。
（楊天真在綜藝《青春有你2》當X導師。）
楊天真的微信籤名一直是她喜歡的那句話「她什麼都懂，卻還那麼天真」，她覺得「天真不是一種單純跟愚蠢，也不是一種遲鈍。天真就是永遠尊重自己內心的想法，並且用此來對抗整個世界」。
楊天真本名楊思維，2005年11月1日，中國傳媒大學導演系學生楊思維給號稱內地經紀人「教母」的王京花發了一條簡訊毛遂自薦，從那天起，她縱身躍入娛樂圈這座大型叢林裡，一路披荊斬棘，成為如今的楊天真。
從橙天娛樂的實習生到範冰冰工作室宣傳總監，再到壹心娛樂創始合伙人，楊天真仿佛手握「大女主」劇本，過著她想要的「快樂的成功人生」。
做藝人經紀人的14年中，楊天真貢獻了很多經典案例，給孔維過生日造話題「豔壓」範冰冰；給範冰冰打造獨立女強人「範爺」人設；先後成為兩大流量明星鹿晗、張藝興的國內合伙人；讓歐陽娜娜翻身，從「螞蟻競走10年」的災難性演技到用精緻讀書女孩的日常vlog變成「哪個女孩不想活成歐陽娜娜」，「行走的荷爾蒙」朱亞文……
在跟明星資本論對話的過程中，楊天真不斷強調，優秀的經紀人不應該只是服務於藝人，而是可以創造獨立的價值。
她的確做到了，不僅能夠嗅到商機，還建立了自己獨特的個人品牌。
早在2016年接受《人物》專訪時，楊天真就透露出對直播領域的關注，那個時候她「沒事就打開手機上的直播APP，加入撩撥主播的隊伍。她的判斷是，直播平臺涉及人性與金錢的交易，以後必成氣候」。
從2月開始，楊天真就頻繁在小紅書和抖音的個人帳號上營業，發布的內容匹配兩個平臺各自的調性，她跟粉絲分享自己的日常生活、美妝穿搭、旅遊攻略、職場心得等等，塑造了一個胖乎乎的、耿直的、甚至還有一些沙雕氣質的女企業家形象。
不想做大碼女裝的主播不是好經紀人。
宣布進軍直播領域當晚，楊天真就在抖音開了直播，她戴著粉紅色的大蝴蝶結，鬆弛地跟粉絲聊購物、美妝、職場生活，還宣布自己想做「大碼女裝」。她分析直播帶貨能夠成立的原因是，商品的展示、推薦、購買都可以在直播間完成，大大縮短了整個決策的鏈條。
從去年帶著旗下藝人和團隊錄製真人秀《我和我的經紀人》，到頻繁在小紅書和抖音上營業，再到正式開啟直播首秀，楊天真徹底放棄了做明星背後的「隱形」經紀人，選擇讓自己成為話題。
在螺旋式漩渦裡起伏
從「四旦雙冰」格局鬆動到鹿晗回國開啟的流量明星時代再到當下「明星主播化，網紅明星化」已成為大趨勢，置身娛樂圈十幾年，楊天真總能清晰地感知到行業內發生的每一次變化，她稱自己是「一個造浪的人」。
今年影視行業格外艱難，被喊了2年的影視寒冬碰上今年的新冠肺炎疫情，簡直雪上加霜，滑入「冰河期」，開機項目銳減，藝人收入縮水，經紀公司轉型，開拓新業務線迫在眉睫。
直播帶貨已經是今年的新風口。明星下場直播帶貨，再也不會被大眾認為low和不入流，如今連一線明星都會出現在薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間一起帶貨。
6月1日，壹心娛樂宣布由原先的演藝經紀一個核心，逐步向演藝經紀、影視製作、直播經紀「三駕馬車」轉型，楊天真帶領一隊人馬闖入直播賽道廝殺，「對直播的內容升級、IP打造、銷售閉環和主播經紀進行探索」。
（楊天真和吳克群對談。）
在吳克群眼中，楊天真是一個「刀槍不入，理性的新時代女性」。而楊天真形容自己「是一個非常愛贏的人，但是我不怕輸」。
在《我和我的經紀人》中，自信的楊天真認為壹心娛樂是全行業最好的經紀公司，她是全中國最好的經紀人，但是她坦言，2019年，「我們在螺旋式的漩渦裡起伏」，受到影視寒冬的影響，壹心娛樂這家「不是資源型」的公司，遇到了不少問題。
楊天真判斷，「2019年我們的挑戰非常大，在未來所有項目的預算和支出上全部要緊控，我們會重新製作預算報批的流程，否則這一年連生存都會成問題。」
在這樣的大環境下，壹心娛樂不再單純依靠演藝經紀，畢竟核心藝人出走導致公司業績下滑，影視項目開機減少導致藝人收入縮水，是當下每一家經紀公司都面臨的經營困局。
「人生沒有困局，只有解法。」這是楊天真的方法論。
壹心娛樂也不例外，三年間，鹿晗、喬欣、張藝興、張雨綺、陳數、歐陽娜娜等多位當紅藝人離巢，保持合作關係的藝人，事業上也有各自需要突破的瓶頸，朱亞文就是最突出的例證。
在籤約壹心娛樂之前，朱亞文的作品有《闖關東》、《我們的法蘭西歲月》、《我的娜塔莎》、《遠去的飛鷹》、《紅高粱》，豆瓣評分都在8分以上。2014年以後，朱亞文頻繁出現在都市情感劇中，角色大同小異，跟不同的女演員談戀愛，面目日漸模糊，一邊立「行走的荷爾蒙」人設，一邊在微博曬娃當奶爸，上綜藝《聲臨其境》以一聲「寶貝兒」圈粉，但叫得多了，網友又覺得油膩。
在《我和我的經紀人》中，朱亞文質疑團隊想讓他吸引更多年輕粉絲的工作思路，「你能挑選喜歡你的人麼？演戲是為了圈粉麼？這不是一個演員該有的創作心態。」
明星立人設可以讓大眾對其有直觀的記憶點，但人設又會傷害到觀眾對演員塑造角色的信任度，因此，「立人設」營銷雖然有效，但鋪天蓋地則適得其反。
入局直播賽道，從幕後走向臺前
經紀人是站在藝人背後的職業，但楊天真卻有本事在捧紅藝人的同時，讓自己也成為話題女王，隨著壹心娛樂的轉型，楊天真入局直播電商，意味著她正式從幕後走向臺前。
楊天真在微博裡總結《我和我的經紀人》，她說壹心娛樂在做的事情，「幫助我們的客戶（演員編劇導演）找到職業方向，並且最終實現職業目標。這個職業目標，不是經紀公司的意志，也不是粉絲的願望，是這個個體，這個人本身，在經歷完對對錯錯的選擇之後，最終明白的職業方向。」
楊天真自己的職業方向，也一直沿著清晰的路徑向前。
在2020年下半年入局直播經紀，楊天真不怕入局晚。她想打造一個「具有交互感的泛綜藝模式的直播現場」，「以人與內容為核心，通過內容營銷最大程度將人的優勢放大」。
因此她親自下場直播帶貨，在直播間內賣貨的同時，話題的發酵早已超越了成交額的數字本身，她也參加主播選秀活動，當導師，挑選合適做直播的人。
畢竟直播帶貨對主播要求很高。
根據艾媒諮詢發布的《2020-2021年中國直播電商行業運行大數據分析及趨勢研究報告》，到2020年中國在線直播用戶規模將達到5.24億人，其中以網紅為代表的KOL帶貨模式能給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，逐漸成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。
除了薇婭、李佳琦等頭部主播外，羅永浩也完成了自己的抖音直播帶貨首秀，劉濤、陳赫、汪涵、華少、葉璇、林允也紛紛下場直播帶貨。已經跟壹心娛樂解約的張雨綺，也於6月16日在快手完成了直播帶貨首秀，支付金額突破2.23億。
但不是每一個明星都適合做主播。
雖然壹心娛樂旗下仍有不少知名藝人，李現、白宇、宋佳、馬伊琍、馬思純、趙又廷等，但不是每一個明星都適合做直播，長時間、高密度、幾乎無死角的曝光對明星考驗極大，要求藝人具備非常強大的表達能力和表情管理能力，反應速度必須快，要會接梗也要會造梗，直播帶貨還需要對產品的功能、特點有了解，這比上綜藝、真人秀的消耗更大。
因此挑選適合做直播的主播是楊天真接下來工作的重點。她在直播中說，「我們希望做積累不做消耗，挖掘垂直領域的內容主播將是我們的方向，精細化運營，只做精品頭部，不做大規模。」
作為曾經的「頂流」經紀人，楊天真在直播帶貨的賽道上能掀起多大的浪，一切還不好說。
參考資料：
1.《大明星背後的操盤手》，《人物》，2016年8月11日。
2.楊思維：《天真是我最大的武器》，浙江衛視《華商啟示錄》，2016年7月。
3.不做經紀人做直播，高調轉換人生賽道，楊天真「野心」有多大？，《環球人物》，6月8日。
4.吳克群和楊天真對談，《你說，我聽著呢：我和被愛保持距離》。
圖片來源：視頻截圖