印度這個擁有13億人口的巨大市場對於中國企業而言非常誘人，近年來隨著人均可支配收入增長、時尚潮流和健康觀念的轉變，印度眼鏡市場的需求持續攀升，為中國眼鏡供應商帶來無限商機。
13億人口近半數需矯正視力，印度眼鏡市場潛力巨大
印度的眼鏡行業起步較晚，但是增長速度很快。根據國際市場調研公司歐睿(Euromonitor)的統計數據，2017年印度的零售總額超過6000億美元，其中眼鏡產品包括近視眼鏡、太陽眼鏡、隱形眼鏡及護理液的零售額只有38.5億美元，佔總額約0.6%。不過論銷售增幅，眼鏡產品在2017年為14%，較整體零售增幅更勝一籌。
法國依視路(Essilor)集團是全球最大的視光企業之一，在全球擁有490間實驗室、33家工廠和6.4萬名員工。依視路總裁Hubert Sagnières表示，印度擁有13億人口，需要矯正鏡片的消費者約為5.5億至6億人，截至目前，印度對依視路的全球營收貢獻還不到5%。依視路將印度視為未來業務增長的最大潛力市場，因為隨著印度經濟發展和消費觀念的逐步改變，印度對眼鏡的需求將逐漸增加。
印度消費者可支配收入增加，是眼鏡產品需求激增的主要推動力。印度平均經濟增長為6.5%以上，令全年可支配收入達5000美元的家庭數目有所增加。此外，印度消費者越來越重視健康和追求時尚，特別是在一線和二線城市，近視眼鏡和太陽眼鏡已普及起來，眼鏡店也越來越多，多數設於大型購物商場。
不同地區氣候因素影響眼鏡需求，擁有多副眼鏡漸成風尚
印度是南亞最大的國家，有各種各樣的氣候區域，例如南部屬熱帶氣候，喜馬拉雅山北部為溫帶和高山氣候，高地的冬季則持續降雪。不同地區的氣候因素影響著印度消費者的眼鏡需求。比如，在德裡和古爾岡等北部城市，以及班加羅爾等南部城市，人們為了健康及追上潮流，對太陽眼鏡的興趣與日俱增，而眼鏡產品也逐漸成為時尚配件。
品牌太陽眼鏡越來越受中產階層消費者歡迎，事實上其增長速度也較其他眼鏡產品更快。在2014~2017年這4年內，太陽眼鏡的年均增長率為16.9%，較近視眼鏡的11.4%高。預計太陽眼鏡和近視眼鏡的兩位數增長將一直維持至2023年。
另外，在一線城市的眼鏡店，經常通過舉辦產品推廣和促銷活動鼓勵消費者購買多於1件眼鏡產品。目前，印度的中產階層消費者很多都擁有超過1副近視眼鏡或太陽眼鏡。
而在鏡片市場上，一線和二線城市已經完成了鏡片消費的替代，能夠實現多種功能、具有高附加值的樹脂鏡片在鏡片消費中的比例逐漸增加。
相比之下，三線和四線城市以及鄉村地區的眼鏡銷售比較滯後，正處於樹脂鏡片快速替代玻璃鏡片的進程之中，質優價廉的普通樹脂鏡片是市場競爭的主要產品。
印度眼鏡電商逐漸興起，眼鏡框等貨源主要來自中國
印度的眼鏡市場整體上非常分散，眼鏡銷售活動一般在商店進行，主要是視光產品店，尤其以驗配眼鏡居多。這些店鋪交易大部分被歸類為無組織零售市場的營業額，這些獨立經營的眼鏡產品零售店和視光產品店，大部分都不在購物商場設店。值得注意的是，在印度，不少驗配眼鏡都是由沒有正規驗光師資格的配鏡師處理。
儘管無組織零售商主導眼鏡市場，但是近年來眼鏡連鎖店逐漸興起。這些連鎖店通過教育消費者，提升其時尚意識，市場份額逐步增長。印度著名眼鏡公司Lenskart是個具體例子。為了在輕奢眼鏡產品領域站穩腳跟，該公司斥資開設多家John Jacobs品牌專賣店，提供多款優質時尚的眼鏡。該公司已計劃在德裡、孟買、古爾岡和班加羅爾等一線城市開設大約20多家分店。
與此同時，近年來印度的眼鏡行業在電子商務領域也邁進了一大步，基本上各類眼鏡產品，包括近視眼鏡、太陽眼鏡和隱形眼鏡等，現在都在許多眼鏡公司的網上商城有出售。隨著線上支付在印度日益普及，貨到付款的方式也很普遍，印度消費者已越來越接受在網上購買眼鏡和配件。Lenskart率先在其網站使用3D技術，藉助消費者的攝像頭，讓顧客通過電腦試戴眼鏡框，成為了創新技術的典範。
另外一家專業的印度眼鏡電商Coolwinks成立於2016年，現在已是依視路在世界各地收購的多個電商平臺之一。依視路希望藉助電子商務潮流，開拓印度一些較落後的地區。由於有依視路這家全球最大鏡片供應商作為母公司，Coolwinks得以為印度消費者提供一個方便瀏覽的網上購物平臺，提供各種各樣的優質光學產品，包括驗配眼鏡和太陽眼鏡、眼鏡框、時尚護目鏡，以及許多不同的專業品牌和鏡片。為了吸引消費者和促銷，Coolwinks推出各種優惠，包括提供折扣和贈送眼鏡框，並採用創新的支付技術。
鑑於消費者對創新和潮流產品的需求日益增長，Coolwinks要求自己的眼鏡框供應商在更短的時間內交貨，一般是30至40天。至於採購方面，Coolwinks目前主要是在中國的溫州和丹陽等地採購眼鏡框，因為中國生產的眼鏡框出口價格比印度產品低很多。
雖然印度的眼鏡框生產能力正在改善，但是就價格而言，印度眼鏡框仍缺乏競爭力，更不用說製造商在產品創新方面的能力，尤其是涉及合成材料的產品。與金屬眼鏡框不同，印度當地供應的醋酸酯纖維框與市場需求有點脫節。因此就目前來看，中國供應商將繼續在印度市場保持領先地位。
另外，為應付網上訂單緊迫的送貨時間，Coolwinks須依靠空運把貨品從中國運送到印度，以及運往印度各地。為了避免庫存不足，Coolwinks一般在倉庫保存足夠2至3個月所需的貨品，也就是50萬個庫存單位(SKUs)。
由此可見，中國眼鏡框供應商要想贏得Coolwinks等印度買家的訂單，就必須面對產品創新、成本控制和生產周期短等方面的挑戰。