【獵雲網（微信：ilieyun）上海】7月31日報導（文/周佳麗）
2018年下半年起，「下沉城市」成為中國創業者和投資人新的掘金地，教育下沉、電商下沉、資訊下沉......那些還未被網際網路掃過的地方儼然布滿了機會。
在HENIBOX創始人吳立傑看來，下沉城市在網際網路的滲透下可以觸達到各類信息，只是服務並未跟得上，譬如在一線城市打得火熱的潮流玩具行業，放到下沉城市一定會產生更多的可能性。
就在不久前，優衣庫與KAWS聯名的T恤引發了一場成年人與成年人之間的較量，優衣庫的T恤很普通，但當與KAWS聯名後，它就不再普通。是什麼讓他們擠破腦袋也要搶到這款T恤？
資料顯示，KAWS是來自美國的街頭藝術家，T恤上的玩偶Companion正是由他設計。玩偶很小，名氣卻是響噹噹。2019年初KAWS與Dior的聯名合作款公仔售價達到了7500美元，約合人民幣 50900 元；林俊傑、周杰倫、陳冠希、羅志祥等明星也都是KAWS的忠實粉絲。
除了KAWS，來自香港的知名設計師Kenny Wong創造了一款有著湖綠色眼睛和金黃色捲髮的小女孩，取名為Molly，從2006年初代形象面世至今，Molly虜獲了不少消費者的心。在潮玩市場頭部玩家POP MART泡泡瑪特的運營下，單價59元的潮玩Molly，一年能賣400萬個，實現2億多元的銷售額。一旦有新系列上市，一定會有Molly的死忠粉甚至頭天晚上就開始通宵站崗。
顯然，KAWS和Molly受到追捧的背後，是潮流玩具市場的崛起，恰在風口分散的2019年，被逐步推至大眾眼前。
為什麼是潮流玩具？事實上，對於大多數人來說，潮流玩具完全是一個陌生的領域。潮流玩具，又稱藝術玩具（Art Toy）或設計師玩具（Designer Toy）。這種玩具風格起源於上個世紀末，設計師或藝術家將自己的藝術風格和理念融入到玩具之中，賦予玩具更高的藝術價值和更豐富的潮流元素，也讓潮流玩具有了藝術收藏價值，從原先主要面向低幼群體過渡到了新的受眾群體。
與普通的動漫、電影、小說等IP 衍生出來的周邊玩具不同，潮流玩具並不具備相關故事背景、人物色彩等。這也意味著，簡單空白的人物故事促就了消費者在見到潮玩的那一刻起，就能決定是否喜歡該產品。
與此同時，不存在任何故事背景也為設計方和生產商有了更多的自主性。一方面能讓潮玩按主題、成系列地研發，不斷地推陳出新保證產品熱度；另一方面，又能讓潮玩能夠不斷跨界，與其他IP相融合，為潮玩注入新的生命力。
發展至今，潮流玩具自帶的魅力正吸引著「大小孩」，他們願意為自己喜愛的潮玩花精力並帶著感情去收藏。縱觀全球消費市場，毋庸置疑，中國一定是潮流玩具市場最有潛力的消費大國。
天貓數據顯示，過去一年有超過1200萬人購買潮玩，這批用戶已有近60%為18-35歲白領。其中20多歲的女性白領是目前不少潮玩商家最核心的受眾群體，她們聚焦在一二線城市，有一定的消費能力，更看重玩具的外觀、顏色、表情等特徵。
儘管如此，中國內地偏遠地區的潮流文化概念普及度均遠不及東部發達地區，這龐大的人口基數和消費潛力，讓中國潮流文化產業和歐美、日本這些成熟市場相比，仍然有很長一段距離。
不得不說，頭部玩家POP MART泡泡瑪特打開了中國潮玩市場。但目前來看，潮流玩具市場仍被大多數人定義為小眾文化圈，市場格局尚未穩定，不少新玩家借著風口入局。
定位渠道商，掘金下沉市場HENIBOX正是其中一員，提供原創潮流商品和動漫延伸品，其所有娛樂內容都是由科技極客、音樂人、藝術家共同設計創造，致力於將「未來科技+前沿娛樂」相融合，打造全新的消費場景。
只是擺在HENIBOX眼前的問題是：做品牌還是說只做渠道？如果自己做品牌，就意味著要面對下一個棘手的難題：當IP量產出來後，如何打造成為爆款？而這對於初創期的HENIBOX來說，一定會是一個耗精力又耗財力的路徑。
因此，HENIBOX決定另闢蹊徑，將自己定位為潮流玩具的渠道商，通過籤約原創設計師及設計工作室，以及與玩具生產商合作，幫助設計師實現創意和理想的大規模量產的同時，降低了對應的成本。這其中，HENIBOX承擔和貫穿了設計圖從3D設計、供應鏈管理到後期產品的生產、包裝運營和銷售的整條業務鏈。
獵雲網了解到，目前HENIBOX已經籤約數十個原創設計師及設計工作室，策劃了近20款系列潮流玩具。
不過與POP MART泡泡瑪特聚焦一二線城市不同的是，HENIBOX從準二三線城市入手，以「加盟+託管」的運營模式，在綜合商業體等人流量密集區鋪放「HENIBOX潮流商店」智能零售終端獲取用戶。
值得一提的是，吳立傑告訴獵雲網，HENIBOX的智能零售終端的設備成本為同行業標準的20%，商品周轉率高於同行業30%左右，設備成本回收期為3-6個月。加盟商可直接通過「智能硬體+小程序+運營後臺」的便捷管理方式查看設備經營情況、訂單情況和資金管理。
截至目前，HENIBOX已經入駐包括青島、淮坊、保定等八個城市。與此同時，HENIBOX還與萬達廣場建⽴了長期合作關係，預計在未來兩年內進駐萬達300+商業中心，投放量不低於500臺。
自帶社交屬性，「盲盒」玩法刺激消費「癢點」與其他普通的玩具不同，潮流玩具大多不是供貨充足的量產款，而是採取限量發售的形式，極少數量的公仔被賦予了特別的意義，不斷刺激著年輕人收集的欲望，也就出現了特別款式千金難求的現象。
可以看到，「盲盒」的玩法是諸多潮流玩具賽道玩家的普遍銷售模式。通過精巧的規則成功刺激了消費者的「癢點」，無論是排隊還是打開包裝那一剎那的激動或沮喪，都將成為巨大的滿足感，這種情感甚至比本身獲得商品的情感更加重要。
吳立傑認為，盲盒玩法自帶的不確定性在給玩家帶來刺激感的同時，又能激發出買家後續的互動行為，是一種天生的社交產品。
在集郵心理的驅動下，很多潮玩愛好者想要收集齊全套，但往往會抽到重複的款式，他們會在二手交易APP上發布自己多餘的或者想要的潮玩，與其他人互換各自想要的款。
基於此，吳立傑透露，HENIBOX即將增加社群功能，讓垂直興趣用戶可以在產品中進行互動交流。說到線上端，需要補充的是，HENIBOX同時還推出了線上微信小程序，提供線上購買渠道，解決線下購買SKU不足，提高用戶購買率。與此同時，不同的運營玩法也可提高用戶購買趣味性及體驗感。
不過，吳立傑也坦言，現階段潮流玩具市場還處於初期階段，線上購買力並不強，90%的購買用戶都還是初階用戶，大多數是通過線下購買路徑轉化而來。因此對於目前的HENIBOX來說，團隊目前的重心還是在線下的精細化運營。
團隊方面，目前HENIBOX核心團隊十人左右。創始人吳立傑為連續創業者，深耕泛娛樂及消費領域多年。創業路上的起起伏伏，吳立傑也算是經歷了一大半，那些他直言用「運氣」換來的經驗和教訓，幫助他褪去了身上的浮躁和年輕氣盛。「以前自己就是個孩子，盲目想要快速長大；而浮躁總會有個不好的收尾，透支了運氣，換來了經歷。」
走過那些，現在的吳立傑愈發懂得創業過程中節奏的重要性，對於HENIBOX的成長，他把自己比喻為一個保姆，「永遠知道這個孩子什麼時候該餵什麼奶，什麼時候該怎麼長大。」
項目：HENIBOX
公司：北京和你科技有限公司
網址：www.henibox.com