學習點和教學點有何區別？
假設有一門《終端銷售》的課程，學習對象有兩種，一種是new sales，另一種是管理培訓生。請問，是否需要設置為兩個不同版本的課程。
當然是需要的，因為new sales是需要掌握門店面對面銷售的技巧的，這種技巧流程化，還需要分成技能訓練和綜合訓練。而管培生則不需要掌握這些技能，但需要終端銷售的知識框架和場景崗位歷練，理解終端銷售成功的關鍵驅動因素。
這兩個版本的區別一方面在內容的篩選上，這樣的課程版本姑且稱之為內容版本，這個大家都好理解。另一方面的區別在教學設計上，也就是內容相同，但教學設計不同。
回到《終端銷售》的課程，在知識框架的教學設計時，new sales版本需要對細碎的學習點進行單獨的教學設計，而管培生版本，往往整合若干學習點，將這些學習點整體進行教學設計。
所以，學習點是內容的最小單元，教學點是教學設計的最小單元。
教學設計的最小單元不是學習點？
是的。教學設計的最小單元是教學點，而不是學習點。一個教學點可能是一個學習點，也可能是多個學習點，或者節，甚至可能是一個單元。
所以，獲得了課程的內容之後，在教學設計之前，應該劃分教學點（IP：instruction point）。
教學點（IP）是什麼？
所謂IP，就是執行一個教學循環的學習內容。
所謂教學循環，就是有開場宣告、激活舊知、展示新知、練習和評估總結等教學PDCA的流程。
所有的教學活動都屬於教學循環。
所以，IP是教學設計的基本單元。
劃分教學點（IP）的依據是什麼？
請注意，這裡不討論內容的篩選。
在這個前提下，IP最重要的劃分依據只有一個，那就是教學時間。
所以，課程的時間版本，是IP劃分的基本前提。
懂這些，有什麼用？
用處有兩個：
1、不要使用章節點，而是使用IP來設計教學大循環和教學小循環；
2、可以將課程版本的管理流程化、工具化。懂得自然就懂。