B站百大Up虛擬歌手泠鳶Yousa
文丨涵的矽谷成長筆記
看最近這勢頭，未來的網紅，可能真不是人了。
最近，B站推出了虛擬主播Vup（虛擬UP主）小萌神菜菜子。人設是一個外表蘿莉，內心暖萌的小「事兒媽」，為大家排憂解難。而且，請了蔡明為菜菜子配音，取得了意想不到的效果：600多w人氣數據，出道即頂流。
B站推出的Vup菜菜子由蔡明配音
網傳虛擬偶像洛天依坑位費90萬，4月直播在線觀看人數最高270萬。初音未來6月初入駐淘寶，6月15日積累2737萬人氣值，超過王一博和朱一龍，登頂天貓618明星榜。
抖音虛擬主播「我不是白吃」直播最高單場GMV達到866.9萬，新抖指數位列抖音二次元頻道當周第二。讓人難以置信，這是一個吃播。連吃，這種和體感難以分割的直播品類，都可以是虛擬的了。
網紅，從貶義詞到財富符號，用了快二十年。網紅經濟，從開始發力到大放異彩，只用了兩年。網紅經濟的格局，頭中腰尾分層明顯，大KOL巨頭壟斷，已經基本確定。網紅經濟已成紅海，還有沒有可能出現顛覆性的迭代？
從網紅本質、網紅經濟特點和受眾群體來分析，我認為，網紅經濟的未來，會向虛擬轉化。
未來的網紅，真的不必是真人。
1. 網紅就是導流工具
網紅1.0，獵奇，以芙蓉姐姐、天仙MM、後舍男生、鳳姐等為代表的初代網紅，成名方式有爭議性，也不擅長維持熱度，賺錢方式僅限於上節目「走穴」。
網紅2.0，顏值，靠小臉、尖下巴、大眼睛、大長腿吸引眼球，再配上國際範穿搭。雪梨、張大奕是代表，網紅臉成為一種熱度很高的網絡面孔，商業變現主要靠電商帶貨。
網紅3.0，人設，農民歌手、自拍劇在抖音和快手大火，搞笑才藝，出位的言行，都可以吸粉兒。網紅3.0時代變現方式更多，陌陌一姐阿冷8個月裡獲得2800萬打賞，直播帶貨，上節目，做代言，範冰冰等明星也都網紅化。
從網紅迭代過程看，引流是第一目標。3.0時代，各類網紅特色都越來越明顯，漲粉過程，也是用戶分類和畫像建立的過程。網紅的影響力，垂直於肯留下的粉絲，為後續的精準營銷奠定基礎。所以，網紅的本質，是用特色標籤，精準觸達目標群體。
看透這一點，歐美更厲害。
網紅鼻祖是誰？微軟前總裁Steve Ballmer親自做廣告賣windows，這可比董明珠傾情代言早了將近二十年。
而在幾年前，歐美網紅甚至已經不是活人。
一位長雀斑的拉美姑娘Lil Miquela，Ins百萬級粉絲，多次登上時尚雜誌封面。她是個女權主義者，有不俗的時尚品味。她的帳號被一個叫Bermuda的女生入侵，刪光所有照片，並揭穿她不是真人。
但其實Bermuda也是一個虛擬主播，情緒化，攻擊女權主義，支持川普,和 Lil Miquela 來自同一家公司。粉絲們一臉懵逼的時候，兩人又和好了。這場炒作獲得了極大成功，Bermuda藉助 Lil Miquela 人氣出道，吸粉無數。
面對粉絲質疑，虛擬主播 Lil Miquela說了一句很圈粉的話：
你能找到一個在 Instagram 上發照片不修圖加濾鏡的人嗎？你們其實也沒比我真實多少。
洛杉磯某公司打造的虛擬網紅Miquela
從微軟總裁到兩個虛擬主播，歐美把人設這個關鍵標籤發揮到了極致。
所有網紅，滿足獵奇也好，賣臉也好，靠人設炒作也好，目的是吸引流量。
這一點，國內平臺現在已經深刻理解。李佳琦說你很美，男閨蜜的雞湯式營銷，一句「買它」就掏空女性錢包；辛巴出勵志短視頻，成功學的味道滿屏都是，多少快手老鐵花錢助力。網紅3.0時代其實是幾代網紅特點的疊加，有扮醜搞怪的，有純賣漂亮臉蛋擺POSE的，有學霸，有情感專家，有農村勵志大媽。從1.0到3.0迭代，任何人可以在網上成名，企業家和明星可以，普通人有特色標籤也可以，網紅的邊界被打破。
既然標籤才是引流的關鍵，為什麼網紅一定要是真人呢？。就像菜菜子這樣的Vup，有靚麗的外表，有非常明顯、有特色的人設，有的還經常搞怪，圈粉無數從網紅的迭代過程、引流目的來看，虛擬主播比真人網紅更有網紅特質。
其實，虛擬主播發展歷史比網紅歷史還要長。
在不斷迭代過程中，虛擬Vup具備所有網紅的優點，讓無數人瘋狂。在各大平臺爭相發力打造頭部KOL的時候，B站其實早已布局。
2018年被媒體稱為日本VTuber元年（Virtual Youtuber，虛擬油管主播），10月B站與日本著名社交網站GREE社達成戰略合作，Vup是雙方合作中的一項重要業務。
鮮肉網紅可以沒有代表作，在二次元的世界裡，Vup有流量、有代表作、有粉絲借勢粉絲支持，B站推出VirtuaReal虛擬藝人企劃，孵化、培養國內虛擬藝人，從2019年5月至今已經孵化了40餘位性格迥異、多才多藝、來自同世界觀的虛擬藝人。包括百大UP主虛擬歌手泠鳶，還有虛擬主播ruki、七海等代表人物。一個網紅是不是很紅，就看吸粉能力，看誰更能帶來流量。B站上Vup的人氣說明，網紅真的未必是真人。
B站百大Up虛擬歌手泠鳶Yousa
2. 網紅經濟就是直銷
網紅經濟的繁榮，在於「人」、「貨」、「場」三個核心要素方面優於傳統銷售：「人」更吸粉、「場」更易觸達，「貨」更具性價比。
網紅經濟中，網絡平臺是銷售渠道，網紅本人是銷售人員，客戶和網紅直接「接觸」。直播帶貨，網紅主播口若懸河、天花亂墜，觀眾發文字、刷禮物，粉絲可直接通購物車或購買連結下單。這種高互動性的營銷方式，省略賣家和買家的中間環節，是一種不用面對面的直銷。
傳統的購買決策流程中，分為形成動機、收集信息、比較評估、達成交易等幾個步驟。網紅的大力推薦，讓觀眾產生好奇心形成購買動機；網紅通過個人信譽做保證，試用、推薦或選品省略了收集信息和自行評估；一鍵下單又讓交易簡便快速。縮短購買決策流程，刺激動機，簡化交易，網紅經濟是更有效的直銷。
線上消費品滲透率，玩具、寵物、美妝、服裝等品類較高，這也是網紅帶貨的幾個最主要品類。特別注意，玩具的滲透率遠超其他。我認為，純娛樂產品，更符合網紅經濟特點。
這也能解釋為何Vup的帶貨能力首先集中在動漫周邊。Vup也是網紅，更容易打通娛樂產品的銷售。除了動漫產品，虛擬偶像往往向美妝、服裝等品類延伸。
2016 早春季，LV 找來《最終幻想》裡的角色雷霆姐作為代言人。
2017 年，日本老牌化妝品品牌柳屋讓《街頭霸王》的角色古烈作為髮膠產品代言人。
2018年，Lil Miquela亮相米蘭時裝周期，發布 Prada 新系列。
虛擬角色在網紅經濟方面展現的實力，一點不亞於真人網紅。既然網紅經濟的本質就是直銷，誰能帶貨，誰就是王者，是不是真人真的不重要。不知什麼時候，屈臣氏門口擺著的，不再是真人照片，已經換成了動漫形象。
看到了Vup和虛擬偶像的網紅市場潛質，國內大廠已經紛紛加強了投入，動用的宣傳資源不亞於真人網紅。
網紅經濟賺錢，大廠做虛擬虛擬偶像和Vup，肯定是奔著商業轉化去的。不過能否成功，還有很多不確定因素。騰訊大力氣打造的虛擬偶像赫茲，投票失誤上熱搜，都沒能送他出道。和洛杉磯誕生的兩位塑料姐妹花Lil和Bermuda相比，薛之謙和楊冪兩位評委也是一唱一和，劇本顯然不太行。
網紅經濟就是直銷，直銷的關鍵是客戶信任，信任來源於喜愛。大廠想布局Vup，先得考慮用戶，尤其是年輕用戶的口味。
2020世界人工智慧大會雲端峰會上，全球首支人工智慧MV「智能家園」發布，由四位AI虛擬偶像微軟小冰、百度小度、小米小愛同學和B站泠鳶yousa演唱。在B站，泠鳶yousa有約250萬的粉絲，都是粘性極高的活粉。B站的二次元文化氛圍和眾多頗具人氣的虛擬偶像，在大廠入局的情況下，依然有競爭優勢。
日本柳屋4月推出的《海賊王》降溫噴霧
參考資料
未來智庫：《網紅經濟深度解析：場景革命，提效賦能》
華映資本：《「人美歌甜」的虛擬偶像，啥時候能賺錢？這兩條路徑可以考慮一下》