但在地產商們的廣告計劃中，有一種特別的廣告媒體似乎被忽視了，這就是 DM，即直郵信函廣告。 DM是一種靈活方便的廣告媒體，在國外被廣泛運用於商品銷售、廣告文案、創意調查、選舉活動、企業公關等多種領域，業績頗不平凡，被喻為廣告輕騎兵。
作為廣告媒體， DM有幾個突出的特點：自主性，形狀、重量、體積不受限制，郵發的時間、對象、數量完全由廣告主自行掌握；系統性，由於是信函形式，可以在合理推想應如何與收到 DM的人有效溝通的基礎上作系統性安排；測試性，在系列化的廣告中可根據消費者反應漸次改進調整；效果易於確認， DM的效果可以用數據簡單地表述出來，在此基礎上即可分析並回龐消費者的各種反應；費用安排靈活，版式設計、數量多寡、先後次數都可由廣告主自行掌握，廣告費用具有高度彈性。綜合上述特點，我們可以發現，DM對房地產來說，應該是一種非常不錯的廣告媒體。
房產作為商品，最大的特點是價值高，消費者不經常購買，而每一次購買都必須投人大量資金，因而在購買前消費者都會投入極大的精力四處收集相關資料，反覆比較研究，多方權衡得失利弊。由於房地產的購買決策行為高度複雜，決策時間相對漫長，因而要求房地產的廣告信息不但必須詳細、準確、有吸引力，而且應該可重複接觸，這也正是房地產廣告以報紙為主的原因之一。與報紙雜誌售樓書等平面廣告相比， DM不僅同樣收藏方便，而且既可以有與售樓書同樣翔實完整的內容，同樣精美的裝幀設計，又可以有報紙廣告靈活多樣的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，DM是直接寄送給目標消費者的，不僅佔有主動性，還可以達到與消費者單獨溝通的效果，藉此即有可能在DM的主力文案——繪消費者的「信」中針對各個不同的對象，量身定做，發展出直擊每一個消費者個人心靈的廣告訴求點，以最簡便直接的方式與消費者溝通，從而最大限度地引發他們問詢、現場看樓甚至產生購買衝動的欲望。
房產作為商品的另一大特點是目標消費者的局限性。一般說來，一個樓盤不過幾百套房，少的則只有一百餘套甚至幾十套，若再以地理位置、價格水平、條件等對市場進行細分，則目標消費者的人數範圍更小。自去年下半年開始，深圳陽明山莊就在《深圳特區報》和《深圳商報》連續推出「每套約210萬元，僅供96位成功人士享」為主題的系列報紙；樓高46層、最大單元售價900餘萬元的深圳最新概念豪宅「萬科俊園」近來又在報紙上以「非常空中、非常豪華」為主題連續發布廣告。客觀地說，這兩個樓盤的廣告語簡潔而又針對性極強，「陽明山莊」的系列廣告畫面因大幅留白而顯得極為清新乾淨，「萬科俊園」的廣告則以豎半版形式突出表現其樓字高度，顯得氣勢非凡，單以廣告而論，在深圳房地產中都屬上品。但問題在於，它們的目標消費者是身價在數百萬元甚至千萬元以上的成功人士，而達到這種級別的成功人士即使在深圳也並不算太多。如此連續不斷地通過大眾傳播媒體面向全體媒體接觸者發布廣告，必然有相當部分的廣告費是被浪費掉了。在這種目標消費者人數不多而又比較明確的情況下如果運用 DM，以更精緻的廣告設計、更翔實的廣告內容、更富人情味的溝通方式展開更直接的攻勢，我們相信廣告費要花得少些而廣告效果則反而要好一些。
但為什麼即使在國內房地產市場最為成熟，房地產營銷、廣告水平最高的深圳也罕見有人利用 DM這一有效的廣告媒體呢?我們想主要有以下原因： DM廣告在中國起步較晚，整體策劃、設計、製作水平仍不高，多數企業、尤其是房地產企業尚未領略過它的銷售威力；近年來一些保健品、日用品公司大量散發投遞粗製濫造的傳單、報紙，在人們心目中造成惡劣影響，使一些房地產廣告策劃者們對使用DM信心不足；最主要的原因還是各房地產商幾乎都沒有可以利用的資料庫。從DM的運作方式我們可以看出， DM必須要有一個強大的資料庫的支持，資料庫詳細記載著目標消費者的性別、年齡、居住地點、聯繫方式、教育程度、收入水平、家庭婚姻狀況，甚至購物習慣、消費心理、業餘愛好等等一切有用的信息。但在目前的中國，當下的深圳，尚沒有機構建立有類似資料庫，房地產開發企業或者由於認識原因，尚未建立收集利用消費者資料的意識，或者由於實力弱小，無力去完成類似資料收集。沒有資料庫的支持，即無法掌握寄發對象， DM也就成了無的放矢。這也正是為什麼幾乎每個樓盤都備有印刷考究、設計精美的售樓書，但卻只能等待著消費者上門來索取而不能主動出擊，徑直郵寄投遞給目標消費者的原因所在。
以美國、日本等先進國家多年的發展以及雀巢、寶潔、聯合利華等眾多日用消費者品公司在中國的運作經驗表明，DM在樹立企業或品牌形象上雖比大眾傳播媒體稍不足，但不失為一種方便靈活而銷售力量又相當強大的廣告載體。美、日等國不僅企業自身對收集顧客資料相當重視，而且還有一些專門從事消費者或有關工商企業資料收集的公司，因此， DM廣告很是興旺，還出現了不少專事 DM企劃製作的公司。在國內，市場的發展成熟、市場細分程度的越來越高，都在促使房地產企業對消費者的相關信息予以高度重視，並盡一切可能通過各種途徑多方收集消費者資料，而電腦的普及，』又使收集、管理、調度使用既有的潛在顧客資料信息在技術上趨於簡單化，這就使 DM的運用成為現實可能。房地產市場競爭的不斷加劇，營銷工作的日益複雜，營銷的日益多樣，者膿呼喚 DM早日浮出海面，為房地產業的銷售發揮自己獨特的威力。