近日，上海易居房地產研究院發布100城住宅庫存報告顯示，截至2019年11月底，全國100個城市新建商品住宅庫存總量為47359萬平方米，環比增長1.9%，同比增長5.7%。值得一提的是，當前庫存規模已呈現了連續12個月的正增長態勢。未來，房企將重點放在融資與「降價促銷去庫存」方面。
與此同時，隨著房地產市場的整體走穩，購房者的消費心理也發生了變化，由原來的投機性、跟風性購房向自住性、理智性購房轉變，觀望情緒也變得「濃厚」。
在此背景下，傳統的營銷套路「廣告投放-線下活動-現場逼定」不再起作用，營銷最稀缺、最重要、最關鍵的——不是廣告、不是渠道，不是「信息和內容」，而是客戶的「注意力」。誰能有效抓住客戶注意力並能持續保持這種吸附力，誰就能在銷售中佔據話語權。
最近，虹梵「爆賣房地產營銷模式」正在悄然興起，他們已經吸附了一大批客戶的「注意力」。現已為全國79個樓盤提供了去庫存解決方案，在重慶也服務了財信鉑雲府等20多個項目。
這個提供贈品和營銷全案的一站式服務機構，到底提供的是怎樣一個營銷模式？如何實現多方共贏？其背後隱藏了哪些硬核實力呢？
轉變營銷思路，快速去庫存
如今，營銷好壞的標準，不在企業自身，而在客戶。大多消費者對傳統地產營銷無感，他們對司空見慣的樓盤廣告、資訊和活動早已形成超強「免疫力」，無感、無趣、一掃而過是他們的印象。要達到精準營銷，必須有吸引他們的注意力的事物出現。
基於此，虹梵獨創了「爆賣房地產營銷模式」。據了解，該模式是對「壹玖免費贈送模式」的延伸和創新，是專對於滯銷房地產、問題項目、尾盤項目的觸髮式核爆營銷。
（虹梵集團董事長、壹玖模式地產行業領路人、爆賣房地產創始人袁了凡）
虹梵集團董事長、壹玖模式地產行業領路人、爆賣房地產創始人袁了凡告訴筆者，爆賣房地產模式以禮品贈送、限時搶購、周年慶典、節日鉅惠、新老客戶答謝等組合促銷活動為媒介，結合房地產規劃調整、施工改造、產品優化、定位轉型、企業包裝、營銷策略、宣傳策劃、招商運營等一系列專業地產運作，快速有效的使客戶項目重塑形象，以全新的形態成為明星熱銷盤，短期內達到清盤目的，讓開發企業迅速的資源回籠。
業內人士表示，爆賣房地產模式能精準找出項目的銷售痛點，通過免費贈送和定製營銷方案這一套組合拳，能快速去化房地產存量資產。
多方共贏，實現精準營銷
據悉，該模式聯合家電廠家、家具廠家、裝飾廠家、汽車廠家、加油站、農副產品、家用百貨等，在房價不變的情況下，為業主免費贈送等額生活必需品。
袁了凡提出，爆賣房地產模式更多的是從車位庫存積壓根源著手，著重關注業主的需求，通過轉變思維，求變創新，以達到多方合作共贏。通過整合多方資源，也高效整合了生產、保險、金融、教育、旅遊、汽車後市場等行業。
大量房地產存量資產已成為開發商的經營魔障，一度打擊中小房地產企業的創業信心。對開發商來說，爆賣營銷模式能迅速使得存量資產變現回籠，逆轉困局；對房地產銷售代理公司來說，自然是解決了銷售難題；對業主來說，得到的是實實在在的優惠。
捨棄中間環節，拒絕中間商賺差價
事實上，在庫存嚴峻的形勢下，中國房地產市場上湧現了一大批良莠不齊的車位銷售模式盈利機構。但這些機構的贏利點大都以收取加盟費為主，以會銷慣用策略，實行三級分銷，層層增加營銷成本。
比如，他們會採取邀約參會的形式，不惜代價的宣傳—引流，不留餘力的製造氛圍—截流，以迅速形成裂變效應。比如在各種會議現場，他們會進行企業IP宣傳、企業文化、公司簡介、成功案例分析，再到收益商家分享、客戶分類、現場給予優惠等。如此想方設法的挖掘代理公司的痛點，為的就是增加多個分銷商。從而造成營銷費用被分割，實現的費效比則急劇下降。
而虹梵「爆賣房地產營銷模式」，作為地產行業一股清流，堅決抵制中間商賺差價，捨棄所有中間環節，不加盟、不講課、實戰落地，只為給面臨房地產滯銷困境的企業，帶去有效的營銷策略。
從策劃到售後，打通營銷閉環
那麼，虹梵「爆賣房地產營銷模式」到底是怎樣的一個模式呢？
在參與項目的前期階段，虹梵將以「望聞問切」的方式為營銷把脈，深入了解產品包括銷售情況、市場地位、品項優劣勢等，做好市場調查如項目滯銷的原因何在，以便找準市場的機會，並作出合理的營銷方案。
當營銷方案一出，便可運用虹梵的爆賣房地產模式，在保證原有的價格基礎上，限時、限量、限人群的開展活動，達到一舉打破滯銷的僵局。
其中，這一套模式最核心的還是強有力的贈品力度。
袁了凡介紹，若業主購買一個10萬元的車位，不僅10萬元的車位歸屬權屬於自己，還可獲得價值10萬元的家電（或等值家具、裝飾材料等），有機會獲得一部價值10萬元的汽車。還可獲得相應的購物券，專屬在業主商城體驗廠家直供的特殊權益，以積分+現金的形式採購，大多低於市場價。同時，還擁有業主商城授予的50個推薦特權，一次性享受轉介紹充值金額現金，有機會賺現金。
如此簡單粗暴的的爆賣方式，在攻克滯銷難題時，緩解了開發商的資金壓力，將消費市場引流到項目，也是實現整體盤活的宏觀戰略性部署。
不僅如此，虹梵在售後階段，還會進行小成本、落地強有效的推廣方式，以便迅速打開市場。比如「全民營銷+微營銷推廣」的組合拳，實現三天推廣五萬人，五天曝光的達20萬的核爆營銷顛覆市場認知。
結語：
聚焦房地產去庫存，想要有所突破，實現爆點，做營銷就必須打破傳統思維。虹梵爆賣房地產模式通過轉變經營思路，根據實際的項目情況，精準的找出項目的銷售痛點，用超出傳統的非常規免費模式和營銷定製方案，去化房地產存量資產，是如今房地產營銷的一大亮點。
重要的是，虹梵實業通過全屋家電、全屋家具、全屋裝飾材料免費贈送活動在去庫存的同時，又能讓開發商快速回籠資金，還能降低業主生活成本，提高老百姓幸福指數。