上周開始房地產企業和上下遊企業慢慢復工，但是也只是形式上的復工，真正進入實質性的業務操作復工至少到2月底或3月初。
近期重點關注各地政策的變化，中央召開政治局會議，在支持當前經濟和後續恢復生產的口徑上沒有提到房地產，但是各地方出臺的具體政策中都把房地產放在比較重要的位置。活躍交易層面、土地出讓層面和地產融資層面的地方政策陸續出臺，3月份之後整體疫情控制的話，為行業慢慢走出低谷做好鋪墊。
總的來講，行業未來保持謹慎樂觀的態度。政策肯定會支持房地產，特別是今年上半年。對於開發企業來講，短期內銷售會受到一定的影響，但影響有限，只要控制好投資，量入為出的話，目前規模房企現金流壓力不大。再加上直接融資、間接融資的寬鬆，所以，還沒到房企生死存亡的時刻。
同時，房地產細分領域面臨的壓力比較大，特別是商業地產和寫字樓、酒店，在經歷疫情洗禮後，辦公形式發生改變，後期供應還會繼續加大，租金和出租率或將經歷連續幾年的下降。
一、政策環境之變
政策永遠是用來與市場風險對衝的，而不會是疊加。今年整體看，政策環境會對房地產行業友好一些。
另一個有機會的是，高端市場限價和限購或將放開。北京去年已經有了試點，讓高端的靠市場，中端的配政策，低端的給保障，這更符合市場規律。
二、市場之變
如果沒有較強的政策支撐，2020年商品房銷售總量很可能回落。2019年銷售總量為15.9萬億，其中一二月份佔比合計8%，3月份佔9%。現在樓市全部速凍，線上銷售都是空話，沒有線下體驗，消費者不會下單，但即使開放售樓處，客戶也不敢來。
樂觀估計將影響全年銷售4-5個百分點，如果再延到3月份，可能就要影響到10個點左右。那麼，2020年的銷售總額很可能回落到2018年15萬億左右的水平，也就意味著，2019年有可能成為地產行業銷售的歷史峰值年。
房價有回落壓力。雖然不會嚴格限價，但部分企業為了應對到期債務，將不得不降價銷售回籠現金。
三、行業之變
行業的規模有可能到達頂點，頂點有可能意味著拐點，今後可能都很難超越這個總量。頭部企業的規模增長也相應放緩，甚至持平，部分中型企業有較高增速的可能性，會縮小與頭部企業的差距，小型企業規模高速增長的機會已經極小了。
免疫力很重要，也就是提高自身經營質量的能力。抗疫也讓我們明白，自身免疫系統才是健康根本，個子大不一定代表免疫力強。
開發企業經營的開門七件事是：投儲供銷存回利（投資、土儲、供貨、銷售、庫存、回款、利潤），2020年會發生變化。
今年的銷售要在後面三個季度追趕年度總目標，會更難更累，但銷售創新的手段目前看並不多，在今年銷售總量下滑的同時，行業的營銷費率會比2019年更高。
今年的重點是去庫存。庫存，特別是現房庫存和滯重庫存，就是消耗資金成本的癌症，會佔用寶貴資金，吃掉僅有的利潤。
整個一季度，回款規模估計會同比下降40%左右。希望今年的限貸和按揭額度能有所寬鬆，否則有很多短債到期的企業將會很難過。
我們要把危機變成機會，推動產業的進一步升級和發展。
未來，我們要進一步拓展線上零售的投入和營銷，同時將線下的零售更好地引導成為我們的線上流量。這次國內旅遊業收到的打擊比較大，但疫情之後一定會有一波報復性反彈，所以我們現在就要提前開始進行相應的準備。
疫情也再次讓大家看到了產業網際網路的廣闊前景：我們要早日讓包括製造業在內的中國的各行各業，通過網際網路、數位化、智能化的技術手段，真正做到可以遠程操作、遠程辦公。
疫情的爆發，讓全社會更加珍惜健康安全的美好生活。未來，泰禾將進一步加大對醫療健康的投資力度，加快布局，力爭做到社區健康小站全覆蓋，以高端的品質、優質的環境和精心的服務，為社會構築健康安全的護城河。
疫情對房地產行業產生較大影響，尤其是一季度，會給公司的正常運營活動造成一定的困難，銷售和市場信心恢復需要一個過程，但是對於泰禾來說，剛好利用這段時間沉澱反思，提升內力，把我們以往經營管理上的短板和欠帳補齊。
最近兩年，我一直反覆思考和不斷復盤，發現我們跟先進企業相比，管理上確實存在不小的差距，這次疫情讓我們有時間停下腳步，做一番思考和總結。
我們首先應當有一個長期目標，其次有一個短期目標，短期目標就是疫情什麼時候能結束，開發行業能正常運轉，這裡是指工程能正常開始建設，以及售樓處能開始進客。
很多人給的一個預期是5月份。我認為這裡應當再設一個deadline，可能更悲觀的情況下，是到什麼時候？
換言之，我們認為我們的現金流能支撐到什麼時候？在飽和條件下的時候，不割地，不降價，不降薪的情況下呢？
這是值得大家深思的。那麼，在短期目標還沒有到來之前，為了達到短期目標，我也同意同行們運用一切手段來熬過去，用萬科去年的一句話來講，當前最重要的事情是：活下去！
每個企業有每個企業的特點，免疫力也不一樣，面對這次疫情，活下去的辦法也因人而異。只有充分把握環境變化和有自知之明，並能找到適合自身治療獨特策略的企業，才能在這次危機中絕處逢生，甚至鳳凰涅槃。
2020年開局雖形勢複雜，但我們仍然充滿信心。我們應加強形勢研判，理性面對疫情帶來的衝擊和影響，切實做好應對各種困難的充分準備，實現復工復產以後，全面落實經營目標，推動運營、投資、融資等工作有序開展。
戰疫關頭，「危與機」並存，我們要強化內功，梳理及優化組織架構，沉心鑽研，深耕戰略定位，用體系化建設提高生產效率，提升服務品質，挖掘企業新動能和形成奮鬥創業的價值導向。
中小企業如何在這個階段「扛」疫，可以從三個方面自我審視：一是成本節省，最大極限降低到最低程度；二是人力或職能部門是否過於臃腫，可以再瘦身；三是再提高運營效率，即在生意相對清淡的過程裡，做好練兵的工作等。
期待政策落實之外，需要思考行業發展。企業房租成本減免一個月或者幾周，實際上是難以解決企業真實的困難，在疫情過後，實際上產業恢復還是需要一段時間的。
此外，無抵押物企業、仍處於虧損狀態的企業獲得新增貸款額度的能力比較弱，這些在執行落地上，恐怕還不像在文件上看見那樣的快。近期有一些租客因無法承擔甲級寫字樓壓力而轉向聯合辦公。在疫情之後，成本更低、租賃方式更為靈活的聯合辦公反倒優勢突然凸顯了。
我們將進入一個經濟平穩增長、金融分層分化、市場低頻波動的新周期。2020年，專業要做好以下四項工作。
第一，繼續精研產品之道、精進客戶之道，繼續挖掘綠色建築、健康建築、百年建築、綠色住區、零能耗建築、可持續建築。
第二，要把組織活力、職員活力和社群活力這些負熵因子激發出來，能量釋放出來，價值發揮出來。
第三，要貫徹數位化發展戰略，加速硬科技、黑科技和數字科技三個全生命周期發展。
第四，需要更加強大的資源整合能力，核心就是錢、地、人。
我們已做好資金安排，確保現金流安全；動態梳理各地復工要求，提前與各地總包、分包溝通確保供貨；加強線上銷售渠道；提前鋪排交房工作；嚴控成本與支出，做到先收後支、以收定支、收支平衡；努力探索客服提升路徑，加強客戶滿意度；按需定製產品，發揮客研精準定位及產品創新；通過組織架構、激勵機制、人力資源、企業文化、品牌提升、信息化管理等方面實現組織再造。
疫情面前，各行業企業也承受著巨大的壓力，全民在線辦公已經成為常態，大家可以籌謀好全面開工後的各項工作推進。回到工作崗位後，能用最快速度調整自身狀態，發揮狼性精神。
越是艱難時期，越是需要集中力量、強化執行與落實到位，越是需要勇且有謀、破局重生。
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