11月18日，上交所主板擬上市企業、雲南醫藥零售行業龍頭之一健之佳（605266）在上證路演中心舉行網上路演。在3個小時的溝通交流中，健之佳董事長、總經理藍波，財務總監、董事會秘書李恆等公司高管回答了投資者關心的百餘個問題。
資料顯示，健之佳主要從事藥品、保健食品、個人護理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康產品的連鎖零售業務，並提供相關專業服務。從昆明起步，創新發展17年後，健之佳已成為具有較強區域競爭實力的全國性知名健康連鎖零售企業。
「公司上市的目的很明確，就是希望通過建立直接融資平臺，把公司進一步做大做強――這是我們融資的根本目的。」當投資者問及上市「初心」時藍波如此表示。網上路演的問答也多圍繞「如何做大做強」這一問題展開，涉及醫改政策的影響及應對、醫藥電商的衝擊及應對、公司專業人才儲備、募投項目可行性及公司未來發展目標等內容。
據悉，依託較為完善的連鎖零售網絡和專業醫藥服務實力，健之佳構建了以藥品銷售為主、健康護理和便利品銷售為輔，直營連鎖藥品門店實體零售為核心，與電商經營有機結合的商業模式和多元化社區健康服務生態圈，形成穩步走向全國的發展趨勢。
公司業績實現穩步增長。2017年至2019年，公司分別實現營收23.47億元、27.66億元、35.29億元，淨利潤9356.02萬元、1.33億元、1.66億元。截至2020年6月30日，健之佳擁有1607家直營社區專業便利藥房、4家直營中醫診所、2家直營社區診所、1家直營體檢中心、211家直營便利店和24家加盟便利店，直營門店總經營面積為26.43萬平方米，會員人數超過1100萬。
「處方外流」和「醫藥分開」等醫改政策落地將對零售藥店帶來怎樣的影響以及公司如何應對，成為投資者關注的熱點話題，在路演現場被多次問及。
「一方面，處方藥銷售會成為零售藥店銷售額的重要增長點；另一方面，根據現行法律法規規定，銷售處方藥需配備相應的執業藥師或藥學服務人員，這對零售藥店專業服務能力提出了更高的要求。」藍波表示，公司將通過與政府、醫療機構及供應商的合作，通過新建醫院周邊店、探索承接社區治療職能與共享醫院處方信息等方式，積極承接醫院處方外流帶來的巨大的增量市場，努力將處方藥銷售打造成為公司新的利潤增長點。
截至2020年6月30日，健之佳共有執業藥師1314名，公司內部評估體系授予的諮詢師370名、營養師91名，且上述人員均為公司的專職工作人員。「未來3年，公司員工培訓與發展計劃，將緊密圍繞支撐公司業務快速擴展與不斷提升專業服務能力兩大主題展開，通過人員引進與開發、員工培訓以及薪酬體系完善等方式不斷提升公司人力資源競爭力。」李恆說道。
據悉，此次IPO健之佳擬募資9.66億元，扣除發行費用後募資淨額為8.75億元，分別用於新開門店建設項目、醫藥連鎖信息服務項目、全渠道多業態營銷平臺建設項目。通過募投項目的實施，健之佳擬3年內在雲南、四川、重慶、廣西等地建設標準連鎖藥店1050家，通過打造強大的醫藥連鎖中臺，鋪設健之佳e購電子貨架，布局大健康營銷網絡。
對於健之佳的未來，公司已有明確的目標和長遠的規劃。「堅持以中心城市為核心向下滲透的擴張策略，以零售連鎖為主要方向擴大銷售規模和市場佔有率，在未來5至10年內，成為中國一流的連鎖藥店企業。同時，堅持『店型多元化和服務專業化』，打造多元化社區健康服務生態圈，構建健之佳服務民眾健康管理的大格局。」藍波說道。
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責任編輯：jhb