文 | 競核
要說2020年最賺錢的遊戲，除了「吃雞」和MOBA，當屬SLG。
嚴格意義上來講，SLG其實是一個遊戲大類的統稱，即Strategy Game（策略遊戲），廣義上包括模擬經營、模擬策略等。
但國內主流常說的SLG，是指狹義上的模擬策略戰爭遊戲。該品類在國內外都不乏精品，譬如《列王的紛爭》《萬國覺醒》《三國志：戰略版》……
近日，有著全球收入第一SLG手遊之稱的《萬國覺醒》獲發國內遊戲版號。在此之前，發行商莉莉絲憑藉該作，在海外市場也是賺的盆滿缽滿。
回歸國內市場，《萬國覺醒》能否複製海外成功？今天，中國SLG手遊在國內市場又有多少潛力可挖掘？
在本篇文章中，競核從SLG品類特性切入，一探SLG手遊市場環境，揭開這一小眾品類成長為主力軍背後的面紗。
單機、頁遊、手遊三代目
一般而言，SLG遊戲基本要素包括：戰爭對抗、掠奪擴張和策略選擇。
這主要體現在玩法上。SLG遊戲以沙盤大地圖上各方勢力之間爭奪領地或掠奪資源為目的。其中，伴隨著城池建設及角色養成等玩法。
值得提出的是，SLG遊戲大都採取淡化角色技能和特效，專注於策略選擇和戰爭對抗的設定。允許玩家自由控制、管理和使用遊戲中的人或事物。
也就是說，SLG遊戲是通過自由的手段以及玩家們之間的策略對抗，來達到遊戲所要求的目標。
追根溯源，梳理整個SLG電子遊戲發展歷史，我們大致可將其分為三個階段：單機時代、頁遊時代、手遊時代。
單機時代：
1991年，Microprose出品了一款策略戰棋類單機遊戲《文明》，屬於回合制策略類遊戲，開創了單機類策略遊戲的時代。
該作最大魅力不僅在於其遊戲本身，而且通過幾千年，幾百年的遊戲體驗來了解人類文明的進程。
玩家通過扮演古文明的領導者，從BC4000年前開始發展自己的文明勢力。還可以建設奇蹟，建立各色軍隊，通過科技獲得新的單位和奇蹟，為自己的擴展做準備。
如今，席德·梅爾製作的《文明》已成系列遊戲，2016年上市的《文明6》發布兩周收入破4億元，並採用了DCL形式不斷突破單款SLG遊戲發展上限。
2020年5月，該作曾憑藉新紀元季票登頂Steam暢銷榜，仍保持長線運營生命力。
可以說，《文明》的出現為SLG品類遊戲的發展奠定了基調，後續產品的研發大多在這一模型基礎上，對遊戲背景、界面、畫風做出調整，並融入其他品類玩法。
頁遊時代：
品類啟蒙於2002年。
德國Gameforge開發的星級戰爭題材頁遊《OGame》，是最早的多人實時在線SLG遊戲。
在遊戲玩法上，該作與《文明》系列有著極為相似的基本設計要素，包括：戰爭擴張勢力、採用資源發展經濟與軍事、科技技能樹等。但遊戲背景已從大陸古文明轉移到太空星戰。
從2002年德國首個伺服器開啟到今天，全球已有總計有數百個伺服器和幾百萬的玩家。中文簡體版與另一款《Travian》於2006年引入中國。
也是從這一時期開始，中國SLG頁遊興起，出現了眾多以三國題材為核心的經典頁遊產品。
其中盛大於2006年推出的《縱橫天下》，成為第一款單月流水破百萬的SLG頁遊，這進一步刺激了國內遊戲廠商進軍SLG頁遊的野心。
後續知名產品有：杭州樂港科技有限公司的《熱血三國》、上海銳戰網絡科技有限公司的《傲視天地》、騰訊的《七雄爭霸》以及遊族網絡的《三十六計》等。
值得提出的是，在國內SLG頁遊發展中後期，通信技術的發展將該品類推向了另一個高峰。
手遊時代：
伴隨 4G的到來， SLG遊戲逐步從電腦端走向手機端，迅速成為手遊的一個重要品類。
SLG手遊起勢於芬蘭遊戲公司Supercell Oy開發的《部落衝突》，該作於2012年推出。
《部落衝突》以哥布林、野蠻人、巨人等部落戰爭為遊戲背景，講述了各部落為了爭奪資源和土地，進行了無數次的戰鬥的故事。開創了SLG—COC手遊品類。
緊隨其後，國內SLG手遊也迎來了井噴式發展。
2014年，有智明星通開發發行的《列王的紛爭》全球上線，遊戲在Google Play和IOS Store以及PC全面互通。
該作曾在50個國家市場排名前五，80個國家排名前十。在美國等歐美地區、韓國等亞洲地區、馬來西亞等東南亞各國、以及臺灣地區排名全部前十。開創了SLG—COK手遊品類。
智明星通也憑藉《列王的紛爭》的良好表現，於2016年掛牌新三板。據智明星通報告書披露，當時該作總營收近70億元。
隨著《列王的紛爭》在全球爆發，吸引眾多遊戲廠商出海，湧現了眾多爆款出海SLG手遊，如《王國紀元》《阿瓦隆之王》等，國內市場《率土之濱》《三國志：戰略版》等也長期佔據遊戲暢銷榜前十。
時至今日，SLG手遊已從小眾品類成長為主力軍。從類型上來說，SLG手遊以「COC」和「COK」為兩大基礎類型，演化出率土、七雄等多個品類。
接下來，競核將從「COC」和「COK」兩大SLG手遊品類切入，通過核心玩法偏倚不同，將中國SLG手遊加以細分。
COK+COC衍生細分品類
僅從玩法上來說，SLG手遊無疑加強了玩家們之間的策略對抗。
無論是Supercell的《部落衝突》（2012年發布），還是網易的《率土之濱》（2015年發布），都是較為典型的產品。
基礎要素指向性明確，也使得SLG遊戲以PVP和戰略對抗為主，注重社交屬性。
前段時間「率土寶物系統」事件之所以能夠在玩家圈掀起巨浪，或多或少與這類遊戲重社交屬性的機制有關，玩家之間的聯繫較為密切。
大體上，SLG遊戲中除了領主、兵種、裝備、陣型等基礎設定外，外部助力為社交屬性，包括協作、對抗、聯盟等，天賦、科技、承建等為內部助力。
根據市面上常見的SLG產品所呈現出的不同特點，我們可以將SLG遊戲分為四種類型：COK類，COC類，率土類，七雄類。
其中除了COC重PVP玩法外，其他三種類型包含了角色養成；戰鬥操作上，COK和率土為即時戰鬥模式，以數值對抗為主，七雄和COC戰鬥過程採用回合制，排兵布陣需要熟練操作。
需要提出的是，COK類源自智明星通《列王的紛爭》，COC類源自Supercell的《部落衝突》，《率土之濱》《王國紀元》《三國志：戰略版》《攻城略地》等其他分類均是在此基礎上演化而來。
總的來說，上述四類SLG產品在核心玩法上雖稍有偏倚，但都未跳脫出模擬經營+國戰的範疇。
未來SLG品類玩法創新的方向，或在於現有玩法的疊加和題材的變更。
正如在競核專訪SLG頂尖製作人劉宇寧一文中所提，羯磨科技的《狂野西境》瞄準了西部題材，添加賭博玩法，重做英雄體系，提升了遊戲可玩性，成功地跟市面上的SLG區隔開。
由於 SLG遊戲的玩法特點，反應到運營數據上，SLG遊戲生命周期更長，流水更高， 粘性更強，主要運營指標均表現出色。
這也是為什麼《萬國覺醒》等中國SLG能在海外瘋狂吸金的原因之一。
Sensor Tower數據顯示，2020年第一季度，《萬國覺醒》全球收入位列第三名，排在它前面的兩位，分別是戰術競技手遊《PUBG MOBILE》和MOBA手遊《王者榮耀》。
換句話說，目前《萬國覺醒》是今年全球收入第一的SLG手遊。從中國手遊出海市場整體大盤來看，SLG儼然呈集體崛起之勢。
SLG出海大戶，收割老外玩家
從時間長線來看，SLG佔據著中國手遊出海較大比例，甚至遠超美國、日本和韓國提出的策略性遊戲（主要是SLG）。
競核整理Sensor Tower、長城證券數據了解到，2017年—2020年5月，中國出海手遊收入前15榜單中，SLG手遊有7款左右。
2020年前5個月，進入出海收入榜TOP30產品，約9-10款，佔3成。
市場佔有率方面，2019年中國策略手遊在全球範圍內佔比超過76%，美日韓等佔比分別約為13.03%、1.77%、13.75%。
簡單點來說，SLG或策略手遊這塊蛋糕，中國廠商分食了3/4左右。
進入2020年，中國SLG手遊又有哪些產品變動，競核將以國內SLG出海巨頭為例，切實分析SLG手遊的市場表現。
首先，立足於出海大盤整理數據，競核發現2020年1月至5月，成功出海中國手遊收入TOP30中，近3成為SLG品類產品。
其中包括莉莉絲《萬國覺醒》，友塔網絡《黑道風雲》，IGG《王國紀元》，FunPlus《火槍紀元》等。
作為2019年度中國廠商出海30 強首席，FunPlus表現不俗出的實力，超越騰訊網易摘得「年度中國廠商出海收入第一」桂冠。
從FunPlus的產品線切入，我們不難看出，其正藉助多款新老SLG遊戲逐步實現對這一市場的滲透。
老產品方面，2016年的《阿瓦隆之王》、2017年的《火槍紀元》都可謂是一棵常青樹，2020年也基本穩定在成功出海的中國手遊TOP10。
此外，《阿瓦隆之王》和《火槍紀元》期間分別登頂包括美國在內超過67個國家、45個國家暢銷榜，兩款SLG產品可以說是趣加立足海外市場的雙塔。
新產品方面，發布於2019年的廢土生存SLG手遊《State of Survival》，遊戲剛推出3個月入圍同年11月國產手遊出海下載榜前30，如今攀升至5月收入榜第8名。
得益于于三款SLG產品在海外市場的良好表現，Funplus在全球SLG市場奠定了優勢。
而近期獲得國內遊戲版號的《萬國覺醒》，更是莉莉絲支柱性產品。
莉莉絲CEO王信文曾說：「我們不要成為中國的Supercell，我們要成為世界的莉莉絲。」我想，這個答案早已得到驗證。
《萬國覺醒》從首測開始便以黑馬的姿態解鎖一個又一個市場。
2019年9月，《萬國覺醒》登陸韓國市場，在韓國Google Play遊戲暢銷榜首維持了20天，當月總收入超5400萬美元，同比增長960%。同年10月，遊戲的收入再創新高，近6100萬美元。
這是繼《列王的紛爭》（5060萬美元）和《王國紀元》（3680萬美元）之後，國產SLG手遊出海月收入的新天花板。
Sensor Tower數據顯示，2019年出海手遊收入榜上，《萬國覺醒》以4.58億美元的全年預估收入（約合人民幣31.43億元）名列第二，僅次於《PUBG MOBILE》的7.76億美元。
時至今年5月，該作仍保持強勁生命力，位列排行榜第二名。
在莉莉絲創辦6年後的今天，《萬國覺醒》獲發國內遊戲版號，雖還沒有正式上線，但其海外市場的表現，足以凸顯爆款潛質。
除了莉莉絲和FunPlus外，友塔網絡和IG也算是中國手遊出海中的老牌廠商了。
回顧2018年的出海黑馬，《黑道風雲》絕對是路子最野的一款。據App Annie統計，在2018年人們出海遊戲榜單中，《黑道風雲》排名第7，是Top15裡面SLG唯一的「新面孔」。
友塔網絡選擇從黑幫題材這一刁鑽角度切入，在激烈的COK市場中殺出一條血路，亦是生路。
截至2020年5月，《黑道風雲》仍位列成功出海中手遊榜第5位，在SLG品類中僅次於莉莉絲的《萬國覺醒》。
黑幫題材讓友塔網絡嘗到了SLG手遊的甜頭，後續新作也在這一細分領域不斷探索。
2019年7月，友塔網絡推出SLG手遊新作《大黑幫》。以SLG主流品類來細分的話，該作頗有一點IGG《王國紀元》的影子。
談及IGG，簡單點來說，這是一家靠一款遊戲立世的公司，即《王國紀元》。
根據IGG2019年財報顯示，《王國紀元》貢獻營收37.19億元，佔總營收80.39%。該作於2016年3月正式上線，至今全球註冊用戶已破2.7億，月活用戶近820萬，月流水約3.45億美元。
Sensor Tower數據顯示，2020年，《王國紀元》穩定在出海中手遊收入榜前十。持續多元的運營推廣及創新的內容，助推該作保持常青樹版的營收能力。
值得提出的是，在研發方面，IGG頗為重視。2019年內，公司的研發費用同比上漲45%至6.45億元，佔收入比為14%。
這或是公司為轉變單一產品貢獻營收困境的發展策略。
通過以上四家出海巨頭SLG手遊成功表現，競核認為曾經在國內遊戲業頗為小眾的SLG品類，一回頭已成主流。這也讓越來越多廠商盯上了SLG這塊蛋糕，各種規格、類型的產品蓄勢待發。
SLG後浪時代，大廠攪局
近幾年，包括騰訊、網易、阿里等大廠紛紛入局SLG手遊市場，且形成衝擊之勢。
譬如例如騰訊的《三國群英傳：霸王之業》，網易的《率土之濱》，阿里《三國志：戰略版》等都曾打入國內遊戲暢銷榜前十。
SLG產品市場風雲湧動，國內外SLG市場潛力不斷別挖掘。但同時也伴隨著產品研發周期長、投入成本高等問題。
以網易《率土之濱》為例，研發歷時 2年，在整個研發過程中堅持打磨核心玩法， 將「策略」真正貫穿遊戲的設計中。
據2019年遊戲行業研究報告顯示， SLG遊戲研發成本在 500到 2000萬之間， 頭部產品諸如《亂世王者》、《率土之濱》這些，成本更是在 5000萬以上 。
鑑於此，此前不少發行商為了找到一個更容易營銷的主題，選擇發布新的換皮產品，但這些換皮遊戲將很難在如今的SLG市場擁有足夠的競爭力。
無論是研發或是發行，其門檻都在迅速提高，哪怕是擁有最賺錢SLG手遊《萬國覺醒》的莉莉絲，也或多或少感受到些許危機感。
首先我們必須承認的是，《萬國覺醒》回歸國內市場的影響不容忽視，但大廠的加入，無疑會讓SLG品類更加精細化，市場競爭也會更加激烈。
2020年6月10日，騰訊發布了與祖龍攜手打造的SLG手遊《鴻圖之下》。僅在技術層面，UE4的加持讓《鴻圖之下》的畫質比同品類有了明顯提升。
據遊戲產業媒體GameLook透露，該作還實現了千人同屏效果。
此外，網易也宣布和華納兄弟合作，推出《指環王》手遊新品，從IP領域切入SLG手遊市場；三七互娛則把SLG全球布局定為重要戰略，通過多款SLG精品遊戲實現在歐美市場的突破。
總的來說，隨著品類玩法和技術創新的門檻越來越高，大小廠商的不斷探索和更多新遊戲的發布，SLG品類的競爭也會越來越激烈。
2020年，隨著市場競爭加劇，SLG品類會融入更多玩法、拉長產品生命周期，平衡大R跟平民玩家之間的體驗。
競核認為，一眾大廠比如騰訊、網易、三七互娛等入局，傳統的SLG廠商，類似Funplus、莉莉絲這種，將面臨極大的挑戰。屆時國內市場，廝殺將更為慘烈。
未來，中國遊戲市場一定是狹路相逢，勇者勝。（本文首發鈦媒體APP）
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