儘管美國疫情沒有消退的跡象,但UFC在4月複賽後依然如期舉辦,是全美第一個正式復工的大型體育賽事。
進入7月,他們又宣布了一個商業上的重磅消息:未來不會與Reebok(以下簡稱銳步)續籤合約,而改與格鬥服裝品牌Venum(以下簡稱毒液)合作。
該品牌將從2021年起,成為UFC新的服飾裝備合作夥伴。
據了解,UFC與毒液的合作金額並不及當年與銳步,但毒液和UFC承諾新合約將會讓旗下選手獲得更好的贊助待遇。
在銳步之前,UFC的選手比賽時都是根據自己的喜好和個人贊助商選擇裝備。不過隨著UFC的日漸壯大,尋找一個統一的服飾贊助品牌成了白大拿的目標。
2014年,UFC與銳步籤署了獨家贊助協議,從2015年7月12的UFC189開始,銳步會為UFC選手及其團隊在比賽周的活動中提供運動鞋和服飾。這份壟斷性合同為其6年,價值高達7000萬美元。
收錢的UFC自然要維護銳步的權益,拳手不可以再在比賽中穿著銳步品牌以外的運動衣、短褲及戰靴,這也就意味著選手們失去了在襯衫、比賽裝備和標語上得到個人贊助的機會。
不過,作為補償,銳步會在每場比賽中給予選手現金贊助。
銳步針對不同檔次和資歷的選手,使用了分級贊助系統。選手頭三場UFC比賽每場可獲得3500美元,4-10場時每場獲得5000美元,11-15場時每場獲得10000美元,16-20場時每場獲得15000美元,21場後每場獲得20000美元,冠軍賽則每場贊助40000美元。
此外,銳步還可以和選手達成協議贊助,讓實力超強的選手只需幾場比賽就可以拿到一個高額的贊助費用。
以張偉麗為例,她在今年3月的UFC248中,衛冕了草量級金腰帶,收穫29萬美元。
這個收入包括了四部分:出場費10萬美元(銳步協議),獲勝獎金10萬美元,最佳比賽花紅5萬美元,格鬥周獎金4萬美元。而她的贊助獎金,也是隨著一場接一場的勝利才水漲船高的。
2018年8月5日,張偉麗在洛杉磯UFC227首秀,三回合判定勝美國本土選手丹妮爾-泰勒,這場比賽她共收入3.15萬美元,出場費僅為1.4萬美元。
2018年11月24日,張偉麗在北京凱迪拉克中心舉行的UFC格鬥之夜141比賽中,首回合十字固降服獲勝。這場比賽她出場費漲到1.6萬美元,單場比賽收入3.55萬美元。
2019年3月3日的UFC235,張偉麗3回合判定擊敗排名第7位的特西婭-託雷斯。她的出場費漲到1.8萬美元,單場收入3.95萬美元。
直到拿到冠軍那一戰,張偉麗的身價才真正飆升。2019年8月31日,UFC格鬥之夜深圳站,張偉麗首回合KO安德拉德奪下草量級金腰帶。這場比賽張偉麗出場費一下漲到10萬美元,單場收入猛衝到18萬美元。
截止目前,張偉麗是UFC中獲得贊助金額最高的中國選手。
除了比賽贊助以外,拳手還可以獲得一定比例的銳步商品銷售作補償,也就是商品賣得多,拳手賺得多。
不過,這個比例對於選手來說相當不友好,新星Sean O『Malley日前就表示,銳步用有他形象和名字的商品賺了1百萬美元,但到他手裡的只有區區3000美元。
「這太荒謬了。我以為我能分到15%。這不是玩我嗎?那些銳步的漂亮服裝,我告訴你,不要買!」
像Sean O『Malley這樣對銳步不滿的例子,並不是孤例。
事實上,在職業拳擊比賽中,選手裝備和服飾上出現五花八門的贊助商logo並不是什麼稀奇的事情,這也是選手價值在市場上的一個恰當體現。
約書亞身上的廣告能夠讓他進帳千萬美元,而康納卻並沒有從銳步獲得符合其身份的收入。
銳步的壟斷讓許多剛剛進入八角籠的拳手,只能拿到一個固定,且低於個人預期的金額,自然會招致不滿。甚至有人提起過對銳步壟斷的訴訟。
作為UFC的掌門人,白大拿在6月也明白地表示,和銳步關於服飾裝備的合同到期後,雙方不會再續約,新的合作夥伴將在NIKE,UA和Venum中間產生。
最終,毒液成為了新的UFC服飾裝備合作夥伴。
儘管相對NIKE與UA,這家比利時品牌名氣沒有那麼大,但在格鬥圈內,很多人早已經是該品牌的擁躉。
毒液創設於2006年,上市後很快就以自己的獨創性設計成為了格鬥運動品牌中的佼佼者,曾贊助過前UFC冠軍如何塞-奧爾多、奧運和職業拳擊雙料拳王洛馬琴科。
毒液贊助拳王洛馬琴科
而在中國國內,毒液在圈中的認可和知名度也非常高,曾經籤約過的中國選手包括王冠、張成龍、拜山波、熊競楠等。
這其中既有綜合格鬥選手,也有自由搏擊和拳擊選手。
據新浪體育了解,毒液此次能夠和UFC達成合作,最關鍵的因素就是承諾選手待遇的提高。
在籤約完成後,UFC營運總監Lawrence Epstein在訪談中就表示,毒液未來給予選手的贊助,肯定比銳步要更為豐厚。
「我們可以很自豪地說,當與Venum達成合作後,運動員通過服飾政策獲得的費用將會有明顯的增長……目前尚未有確實的數字。這些資料將會在稍後披露,但我可以打保票,從2021年4月開始的比賽起,這個費用會成為一個裡程碑。」
事實上,拳迷也很期待這次合作。
相比搏擊屬性和標籤並不明顯的銳步,毒液Venum是一個專屬的格鬥品牌。他們的產品,也更容易受到喜歡格鬥粉絲們的青睞。
毒液在國內的最大代理,王牌格鬥創始人王樹祥告訴新浪體育,他們很早就開始在國內布局了。
國內搏擊圈一直流傳著王樹祥的一句口頭禪,「地址給我」。
只要是選手到這邊買訓練裝備的,全部免費。
早期毒液在國內的認知度並不高,一個商品要想銷售得好,必須先要打出名氣,才會有銷量。於是王牌格鬥就從用毒液裝備贊助選手開始做起。
一個優秀的選手,他對裝備的選擇自然也是挑剔的,能夠贏得他們的信賴,自然會帶動拳迷對品牌的了解和信任。
毒液前前後後一共贊助了將近100位中國選手,包括了中國搏擊各個時代的代表人物:張鐵泉、李景亮、王冠、王賽、康恩、徐琰、邱建良、魏銳、龔豔麗、張成龍、張偉麗等等。
這也讓他們成為了如今圈內識別度最高和銷量最好的品牌之一。
現在毒液已經擁有了天貓旗艦店,京東旗艦店,海外旗艦店。很多拳館和俱樂部都能看到毒液的產品和裝備銷售。
粉絲的忠誠度和購買力,相比大品牌也是不遑多讓。
值得一提的是,王牌格鬥每年都會贊助4、5部影視作品,如開心麻花出品的《羞羞的鐵拳》,將綜合格鬥的另一面通過喜劇的方式在大銀幕呈現給觀眾。
王牌格鬥總經理王樹祥與演員馬麗
通過贊助電影,毒液本身在自己專業領域的優勢得到強勢體現,更多人由此了解了搏擊,認識了這個品牌。這樣的營銷手段不可謂不高明,這麼一來毒液想不火都難啊。
不過,毒液最終能不能得到UFC選手的認可,明年才會有答案。
但毒液的案例至少可以證明,一個踏踏實實在行業裡做事的品牌,即便小眾,同樣可以贏得粉絲的口碑和鈔票,同樣可以活得很好。