本文作者 快看漫畫創始人、CEO陳安妮
2017年馬上就要過去，對於中國漫畫行業，這是值得銘記的一年。三年前，我們創立快看漫畫時，沒有資本看好我們，也沒人看好中國漫畫行業的價值。但到了2017年，不僅快看完成了D輪1.77億美元的融資，很多同行也紛紛獲得融資，金額普遍不小，閱文的上市也堅定了漫畫行業的信心。
融資是件好事，這個苦哈哈的行業終於有錢進來了，這讓我們興奮，但又焦慮。焦慮的地方在於，錢能解決一些問題，但中國漫畫行業最關鍵的問題，也許光靠錢是無法解決的。
就是優質內容。
它是整個行業最核心的問題。只有產生了優質內容，才有可能去談下遊的IP開發。但迄今為止，中國漫畫行業仍未誕生海賊王、火影忍者這樣的頂級作品，頭部內容還較為稀缺。
在我看來，2018年漫畫行業最大的機會，就來自於內容。一旦能夠生產頭部作品，就佔據了行業的制高點。但今天的內容生產不同往日，能夠經得起市場檢驗的作品，才有可能成為頭部作品。很多人因為漫畫行業開始火爆，加入這個行業，這是一件好事，我們希望大家能夠把握住行業的機會。
快看漫畫是目前國內最大的漫畫平臺，有1.3億用戶、近4000萬月活、1000萬日活——說這些數據不是為了證明我們多牛，而是希望從平臺的數據出發，給同行們說一說我們的發現和趨勢，希望能幫助大家創作出頭部內容。
作為一個創作者，特別在微博起家的創作者，我自己非常關心數據。因此，在快看漫畫發展過程中，我們搭建起一個大數據分析後臺，做了非常多的用戶埋點，將1.3億用戶的行為收入囊中。秉承數據化驅動的內容創作，是快看快速成長的一個秘訣。
我們今天非常樂於分享快看的一些經驗，希望整個行業能夠共同成長。
1.請為讀者創作漫畫 而非僅僅自己創作毫無疑問是自我的，創作本身是一個創作者自己對這個世界的理解與表達。
但如果把一個作品推向市場，就需要事先明白：做漫畫講故事，是跟用戶的溝通。因為你的作品是給用戶看的。
對於中國漫畫作者而言，需要跨越的第一步便是：你的用戶是誰？這個問題細分下來又包括：你的用戶是誰？你的用戶群年齡層分布是怎麼樣的？他們在哪裡？他們有多少人？
如果你的創作題材對應的是特殊小眾人群，那就不要期待成為爆款（這也是不是壞事）。反之，如果你的讀者人群規模足夠大，那麼就具備了成為爆款的潛力。
清楚你的用戶是誰之後，接下來要清楚的是你的用戶需要什麼？在我們團隊內部，每天會接觸到非常多的稿件，其中有許多富有才華與創意的作者，題材天馬行空，各具亮點，但有時候推向市場時反應並不理想。
為什麼呢？以快看為例，用戶群主要是95後，他們看故事看的核心是什麼？他們最重要的核心要素是什麼？大多逃不出青春、愛情、友情、夢想、成長這些元素。
所以今天不管你創作什麼樣的漫畫題材，不管是驚悚、懸疑，還是搞笑、溫馨、感人，只要你的作品的核心要素中包含上述幾個年輕用戶所需要的元素，就滿足了市場化的基礎。
事實上，有些小眾題材是可以改造的，關鍵在於如何加入用戶群所需要的核心元素，如此一來，就能夠更大程度獲得市場的歡迎。
所以這是我提的第一點建議，要為讀者創作，而非僅僅是自己。
2.把作品當產品 掌握數據思維以快看漫畫為例，現在漫畫平臺並不完全是一家純內容創作公司，更是一個做網際網路產品的公司。其實，在我三年創業的過程當中，從創作者的身份轉型為CEO，最大的收穫就是我收穫了數據化的思維。
快看漫畫搭建了一個非常龐大的資料庫和數據平臺，我們去研究每個用戶的行為，他們什麼時候會點擊進這個漫畫？什麼時候退出這個漫畫？他們在這個漫畫裡面的留存率是怎麼樣的？活躍度是怎麼樣的？他們隔多久來看一次這個漫畫？他們在哪個章節離開了？每個章節的用戶數據，點讚與評論數我們都會去研究。
我們把每個作品當做產品來看。很有意思的是，數據是會說話的。當數據明顯的陡增或者下滑，這個漫畫故事一定出了情況。
當下美國最受矚目的視頻網站Netflix，他們的核心競爭力同樣建立在能夠獲取用戶數據，分析它，然後反饋給自製劇及其他內容團隊——什麼樣的元素，什麼樣的類型，什麼樣的題材，什麼樣的劇情走向，什麼樣的劇情節奏才是現在用戶所歡迎的？
當然，數據只是工具，數據不能夠直接推導出最好的作品，但數據能夠幫助我們發現作品的問題。創作者千萬不要排斥用數據去觀察、審視自己的作品。
當漫畫作品被推向市場的時候，就不再僅僅是一件藝術品，而是一件商品，商業化使得藝術品得以廣泛傳播，讓作品變得更加美好。
3.好的劇情是賺錢的核心這句話說的很是赤裸，不管是媒體，或者是同行，他們經常問我一個問題：現在漫畫怎麼變現？
今天漫畫產業的變現路徑已經初具雛形，而且發展得還不錯，包括付費閱讀、廣告、遊戲、IP開發。大家比較關注的可能是付費，很多人問我，什麼類型的作品才適合付費？是不是只有某些特定類型呢？
答案是否定的。
實際上，中國漫畫的付費才剛剛開始。在這個早期階段，快看漫畫本身就是一個巨大的試驗場，我們在裡面試驗各種各樣的作品、做各種各樣的實驗，試圖發現到底什麼是未來的趨勢。然而我們發現，有一些並沒有太多驚人元素或者噱頭的作品，付費效果依然非常好。
他們的共同特點是：擁有非常好的劇情。
雖然目前試驗還是小範圍的，數據也談不上充分，但我們有理由相信，只要用心創造最好的劇情，不管是付費閱讀還是IP變現的，都不是問題。
4.流水線生產解決不了核心問題相比網文，漫畫行業的一個發展瓶頸是產能。很多原本漫畫行業的人加入進來，很想解決產能問題，提出的方案是漫畫的流水線生產。
不過，流水線生產只能解決製作效率問題，而不能解決創意性的問題。
不論是在快看內部孵化，還是與漫畫CP合作也好，我們做了很多嘗試，我們發現好的作品必須是以人為本、以人為核心，而不是流水線生產。流水線不能解決靈魂和創意的部分，而一部好的作品，必須要有靈魂人物的存在。
因此，快看漫畫提出了兩個設計。
第一個設計是以製作人為中心。
如果是某些類型的作品，更考驗故事邏輯，更考驗素材收集，更考驗故事架構，這種類型的作品實際上是可以製作人為中心的。那以製作人為中心，以製作人作為靈魂人物，然後來搭班子組團隊，所有人的方向、感覺、人設、大綱、設置，全部都以製作人為標準去製作。
第二種設計是以主創為核心。
就是以創作者為核心，所有人都是他的助手，為他服務，包括製作人也為他服務，主創他想要把這個人設大綱角色怎麼樣設置就怎麼樣設置。
漫畫產業其實是一個智力密集型的行業，因此如果你逮到一個創意性人才，請把他放在核心位置上，所有人為他服務其實就可以了，而非把他塞進流水線生產裡面。
在製作人中心和主創中心模式下，才有可能提升好作品的孵化率。
5.故事的套路恆古不變 元素在變現在95後年輕人到底喜歡什麼呀？是不是都特別喜歡瑪麗蘇？我經常被問到這個問題。
仿佛瑪麗蘇好像是今天才誕生的。然後我就回答他們說：瑪麗蘇很早之前就誕生了，瓊瑤奶奶寫的全都是瑪麗蘇。
實際上，從古到今，我們看到的故事的內核沒有多大改變。女生喜歡的就是愛情、勇氣、成長、親情，少年喜歡的就是熱血、升級、勇氣、成長。
故事內核亙古不變，但故事元素時刻在變，這是我們今天要特別注意的。十幾年前韓劇流行的車禍梗、癌症梗，今年肯定不能再用了。
在快看看來，當天各種流行元素中，很重要的一個是顏值。
當下是一個碎片化閱讀時代，與漫畫爭奪時間的不僅僅是同類競品，還有短視頻、長視頻、遊戲等各種娛樂工具。所以，如果我們要想抓住年輕人的目光，必須有一個前衛的點來吸引他們的注意。
為什麼大家說今天95後00後是顏值控？如果一個人的顏，沒有來得及讓大家去欣賞他的話，大家要怎麼去欣賞他的內核呢？好的故事內核當然是第一位的，但同樣需要一個好看的外表。
6.創作者也要懂得「拉回流」什麼是拉回流呢？拉回流是一個網際網路產品術語，指的是網際網路平臺不斷把老用戶重新拉回到己方平臺上的行為，它可能是一種市場推廣方式，也可能是一種召回或者推送的方式，目的在於把流失的老用戶重新拉回來。
現在中國漫畫的更新大都是一周一更或者一周兩更，特別像美劇。目前拉回流的工作大都是漫畫平臺在做，但是其實位於上遊的創作者同樣應該具有這個意識，需要在創作之初預埋拉回流的設計。
我們此前去集英社學習和溝通的時候，就發現集英社的作品非常看重這一點。不管是《海賊王》還是《火影忍者》，他們總是會埋一個巨大的懸念或者引子，引導你下星期還再回去看。
因此，今天我們做連載作品，不要說我們眼巴巴的等著用戶，他哪一天想起我就回來了。創作者實際上也需要學會「勾引」用戶下個星期再來看你的作品，這樣你的作品的留存率才會節節攀升，每個星期回來看你作品的用戶才會越來越多！才有可能產生爆款。
那麼，漫畫的節奏該怎麼把控呢？我們設想的是，作者能否在一周80到100格之間設置一個引爆點？使得用戶能夠下一個星期還記得你、甚至重新回來看你這個作品。爆點不一定是噱頭，很可能只是一個劇情的轉折或者一個重要角色的出現，又或者一個引人懸念的結尾。
我們的創作者是不是可以有意識地埋設這樣的點？
7.今天的觀眾更「愛」人前面說，好的劇情是賺錢的核心。那劇情的核心又是什麼呢?
是「人」。
在這個碎片化的時代裡，我們如何在第一眼就抓住讀者呢？符號非常重要。能不能第一眼就在他內心裡種下一個符號的種子，決定了他是否會讀下去。如果不能，哪怕你有很好的故事，也沒有用——不好意思，我沒關注到你。
人設是一個故事最好的符號。角色立起來了，才會形成這個作品最鮮明的最適合的符號。好的人設代表著作品的核心價值觀，奠定作品的基調，所有的故事邏輯和劇情實際上應該是為人設而服務。
我曾經讀到過不少作品，故事框架、情節的設計非常精巧，但卻不受歡迎，成為「冷門佳作」。
我們研究後發現，他們往往具有兩類共性：第一就是人設沒有魅力；第二就是人設在不斷地改變。作品的人設沒有成為一個非常標誌性的符號，導致讀者對於作品失焦。
因此，在快看漫畫內部，前期的故事籌備階段，我們會花非常多的時間去磨人，這個人設性格是什麼？背景是什麼？各方面的信息是什麼？這個人設呈現出來的給觀眾的第一感受是怎樣的？它形成的符號是什麼？甚至包括人設後期如何跟隨劇情成長，我們都要去磨。
我傾向於認為「人」是劇情裡面，最值得磨的一部分。
8.價值觀夠好 作品才有持久的生命力世界上偉大的文藝作品，都有非常動人的價值觀。
比如《海賊王》，我曾經不止一次聽到來快看應聘的人回答，他們是因為被《海賊王》的那種力量所激勵。
前面說很多商業化的東西，但最後我想強調，創作本身是一件神聖的事。
我們需要在商業化之外，去找到價值觀立足點。每個作品必須要有自己的核心價值觀，必須能夠回答：
1、你當初為什麼要講這個故事？
2、你講這個故事是為了傳遞什麼？你想傳遞什麼樣的力量？你想告訴世界什麼？
3、你發出的聲音是一種什麼樣的方式？什麼樣的感覺？
作者們通過這種方式來提煉出自己的核心想法、核心價值觀，從而升華自己的作品。這個論點不僅適用於中國漫畫行業，也適用於中國內容原創行業。
原創內容是人類的瑰寶、人類智慧的結晶，每次當我閱讀一個非常好的故事、閱讀一本非常好的書時，我都感覺在跟一個久遠的才華橫溢的人在對話。因為每一個作品都是創作人內心最深處的表達。
因為，我們希望，每一個創作出來的作品，不僅是在商業上成功，更需要表達我們內心最深層次的力量。如果能夠給這個世界帶來更多一點感動，多一點勇氣，是非常美妙的事情。