導語：秦曉玲認為品牌做營銷，首先是要做到尊重用戶，只有對用戶有足夠的了解和認知，構建完善且快速迭代的消費者畫像，數字營銷本身具有這樣的特點，在用戶認知積累方面具有優勢。
隨著網際網路普及率的提高和移動網際網路的下沉，小鎮青年將成為網際網路下半場最大的增量群體，這裡面蘊藏著豐富的機會，包括高價值流量、新興商業模式、高購買需求等機會。這塊新興市場已經成為兵家必爭的下沉市場，比如拼多多、快手、趣頭條，而近兩年，趣頭條更是以獨特的社交裂變形式迅速崛起的輕閱讀資訊平臺，集結了大量的高潛力小鎮多金族，也吸引了各大廣告主的關注與青睞。
就在剛結束不久的2019GMTS全球營銷技術峰會暨華鷹獎頒獎盛典上，「技術、創新、增長」成為核心溝通主題。峰會上，作為數字營銷領域的佼佼者、趣頭條流量獨家代理的泛為科技，其CEO秦曉玲作了「釋放數據價值，深耕精細化營銷」的主題分享，並與來自零售、母嬰、汽車、教育、旅遊、網際網路等多個行業高管，共同探討營銷新態勢下的品牌增長之路。藉此機，我們也採訪到了泛為科技CEO秦曉玲，圍繞加速布局下沉市場，如何利用自身優勢為廣告主創造營銷價值進行了回答。
秦曉玲指出在已經過去的2018年有兩組數據值得品牌主關注，一方面是品牌廣告主在APP內移動視頻廣告上的支出飆升，同比增長了257%;另外一方面是擁有10億人口，消費者佔比70%的三線以下城市貢獻了59%的GDP。這兩組數據的背後實則是營銷趨勢和增量市場的洞察。
秦曉玲認為品牌做營銷，首先是要做到尊重用戶，只有對用戶有足夠的了解和認知，構建完善且快速迭代的消費者畫像，數字營銷本身具有這樣的特點，在用戶認知積累方面具有優勢。在此基礎上將營銷技術、媒介資源、優質內容高效組合，才能實現對消費者的精細化營銷，從而取得良好的品牌營銷效果。泛為科技正是基於此，不斷推出創新高效的營銷解決方案。現場她也分享了泛為科技的「視頻VIP會員觸達解決方案」。
同時她還指出，隨著一二線城市流量紅利的瓶頸，三到六線城市10億消費者巨大的消費潛力受到了品牌主的高度重視。布局下沉市場,既是在開發增量市場,也是在布局未來。三到六線城市的消費者的生活節奏和消費習慣，與一二線城市消費者差異較大，越往下沉越需要品牌主針對性的調整自己的溝通方式與營銷策略。泛為科技敏銳地捕捉到這一趨勢，在2018年與下沉市場黑馬APP趣頭條達成獨家戰略合作，通過泛為科技的營銷技術、實踐經驗優勢和趣頭條特有的遊戲化用戶運營體系相結合，構建了流量精耕、內容滲透、社交裂變為核心的獨特品牌營銷生態。
泛為科技創始人兼CEO秦曉玲
以下為具體採訪內容：
Q :下沉市場的特點是什麼？
A : 一方面是接地氣，另一方面是非常社交黏性，這些特徵對於我們整個營銷市場來說是一些新的視角，是可以應用在我們營銷上的一些新方法。
Q：下沉市場的核心目標是什麼？
A : 核心目標是實現真正的數據精細化利用，把這個過程拆解成幾個重要的過程，把數據進行相應的整合，然後洞察分析背後的用戶，把真正的種子用戶甚至忠誠用戶培養起來。基於用戶行為的碎片化，我們要通過全維度的點，媒體的打通，才能真正意義形成品牌與用戶的對話，最終形成一套精細的營銷策略。
Q : 針對於不同的市場和人群，需要抱有什麼樣的心態來維護？
A : 不同的市場，用戶有不同的特點，品牌主需要抱有對用戶的尊重，深入觀察、研究、理解用戶多元特點。針對用戶個性化需求，品牌主需要去做產品和營銷方面的調整，而不是說只是建立一個太標籤化、臉譜化的認知。
Q : 您認為趣頭條為什麼會把下沉市場定義為最佳入口？
A : 因為它的用戶70%都是下沉市場用戶，單個人均使用時長超過60分鐘，而且95%以上都是登錄用戶，正是因為它的登錄行為，使得我們對於用戶的跟蹤打通可以非常清晰直接看到。趣頭條比較獨特的地方，就是從0-1000萬日活的過程是零廣告費，全靠下沉市場整體的社交裂變，靠人與人之間的分享和互動。
Q : 關於開發下沉市場，您可以簡單介紹一下其意義是什麼？
A：趣頭條利用下沉市場的用戶特點，以及自己獨特的打法，成功挖掘了大批高潛力小鎮多金用戶，這部分高價值用戶和高消費力也正是品牌主們青睞和需要布局的。布局下沉市場，既是開發增量市場，也是布局佔領未來市場。
Q : 關於品牌營銷，可以分享一下泛為科技成功的經驗嗎？
A : 我覺得品牌做營銷，首先是要做到尊重用戶，只有對用戶有足夠的了解和認知，構建完善且快速迭代的消費者畫像，將營銷技術、媒介資源、優質內容高效組合，才能實現對消費者的精細化營銷，從而取得良好的品牌營銷效果。泛為科技正是基於此，不斷推出創新高效的營銷解決方案。
Q : 下沉市場的崛起是一個大的趨勢，那麼為了更深入地打入這一市場的關鍵是什麼？和品牌應該怎樣合作？
A : 我們在品牌方面的合作，在今年我們會大規模地去跟品牌之間在各個維度、各個行業進行深度合作，希望去真正打透下沉市場，這是我們在下沉的關鍵點。我們要直面現在整個中國大營銷市場的大趨勢，市場下沉也好，還是在視頻會員等這些內容消費上的變化，所有這些都是需要基於我們對於數據的洞察以及合理應用，結合這些好的媒體資源，去實現最終的營銷目標。
隨著三到六線城市10億消費者巨大的消費潛力越來越受到品牌主的重視，我們有一個非常清晰的願景,希望通過利用我們的優質資源和紮實的技術，去幫助我們品牌解決營銷痛點，實現品牌、用戶、媒體之間的打通。
秦曉玲個人介紹：
泛為科技創始人兼CEO，國內營銷領域傑出的女性工程師，計算機系統與結構專業碩士學位。網際網路大數據領域10年技術開發和項目管理經驗，曾在美國及國內大數據公司任職高管，對行業有著前瞻性觀點，在對模型算法、流量檢剔、系統性能都有沉澱深厚的經驗與創造力。作為國內程序化營銷領域傑出的技術型女CEO，帶領旗下來自BAT的算法產品工程師瞄準視頻程序化這一領域，創建國內首個完整視頻DSP平臺，主導開發包括FancyDMP、FancySMART等核心數據產品。
（文章為作者獨立觀點，不代表艾瑞網立場）