最近很多商家反映自己活動報名的商品明明就已經一一對照原因修正，卻還是慘遭駁回。
也有商家反映駁回原因不清不楚，例如「近期銷量不佳，秒殺效果不理想」等，不知如何下手修正。
本期老思機幫大家解密秒殺運營的選品邏輯，平臺究竟是根據什麼來判斷商品能不能通過審核的？
01
運營審品的審核制度
運營審核，一方面是針對商品通過系統審核後的覆核，檢查系統沒有檢測到的地方，相比系統審核會更加嚴格。
另一方面是挑選更具潛力和競爭力的商品，活動方最看重的是整體活動的總銷售額，所以最能幫助平臺達成銷售目標的商品最容易獲選，有潛力大賣的商品最受運營的青睞。
運營心目中具備大賣潛力的商品有哪些特質？
活動價格
價格是賣商品最重要的因素，秒殺活動對價格的要求是參與活動的所有SKU都必須是全網最低價，但這個要求只是底線，畢竟性價比更高的商品才會更受消費者青睞。
駁回原因如：「性價比一般」
基礎銷量和日銷
運營會根據商品的歷史銷量判斷商品是否會受市場歡迎，其中會著重看日銷數據，運營關注的是排除其它因素後，由商品本身所帶來的銷量。
駁回原因如：「先做好宣傳推廣，把日銷做上來之後，再提報秒殺」
轉化率
如果報名時商品的轉化率較低，那運營可能會判斷，這款商品上了秒殺的活動資源位，即使有大流量進來，該商品也承接不住，無法轉化成訂單。
駁回原因如：「商品近期轉化率過低」
商品和同款商品的近期秒殺效果
針對已有同款商品報上秒殺，商家要注意關注同款的秒殺情況，若效果不好，未得到市場認可，要反思是否選品有問題。若同款的效果好，那自己的優勢又在哪裡，是否更勝一籌？
運營選品會更青睞新款商品，希望利用新品來刺激消費者的購物慾望。
駁回原因如：「秒殺效果不理想」
圖片、詳情頁、標題
商品圖片，詳情頁，標題是影響商品轉化率的重要因素，所以運營會重點關注，不想讓對其感興趣的消費者溜走，這也是為商家的活動效果做把關。
駁回原因如：「與同款對比，圖片/詳情頁一般，繼續優化後再提報」
02
運營的選品邏輯
還有很多商家是被「坑位已滿」或「近期待排期的商品較多」等諸如此類的原因駁回。
其實是因為在同批商品中，如果大家都達到了基本標準，卻只能挑出有限的商品上資源位，那運營就會衡量商品的綜合競爭力及是否具備突出的優勢。
如圖，藍色區域面積越大，說明商品的綜合競爭力越強，某一個角得分很高就說明該商品這方面是有突出亮點的。
03
如何提高報名成功率
有效利用報名備註，突出商品優勢
寫備註要注意介紹商品的成本以及降價幅度；介紹清楚公司/工廠的實力，庫存是否充足，以及發貨能力；闡述商品賣點和日常轉化率，如果價格較貴，可說明貴的原因；切忌誇大其詞，或寫一些虛無縹緲的信息
優秀備註案例：南京某品牌，獨家配方，商品規格數量多，店鋪主推商品，月銷5000+。
活動商品要有明顯優勢
動報名競爭很激烈，還要為自家商品找到一個突出的亮點，並把優勢發揮到極致，可大大提高報名成功率。