聚焦東莞直播帶貨大賽⑯|以純線上專供品牌A21:直播助力抓搶市場...

2021-01-11 東莞時間網

在東莞市以純集團有限公司（以下簡稱「以純」）線上專供服飾品牌A21的淘寶直播間內，男主播正在跟粉絲們推介A21報名參加「2020品質東莞直播帶貨大賽」的哆啦A夢聯名款衛衣。

「直播帶貨效果良好，新粉轉化率高。」A21品牌部相關負責人對記者表示，面對直播帶貨風口，A21切實抓住市場紅利。

此次參加「2020品質東莞直播帶貨大賽」,A21選擇基礎款和IP聯名款參選「東莞製造優品」。基礎款以其百搭的特點，符合大眾品味，成為熱銷款，而哆啦A夢IP聯名款則以經典IP形象喚起粉絲的童年回憶，時尚的印花設計和舒適的穿著體驗，讓IP聯名款系列產品在直播間中大受歡迎。

今年，A21品牌部門明確通過直播連結商品、用戶，牢牢把握直播這一窗口，創造新的價值。「加上政府的大力宣傳，自己企業的產品更容易被人知道，利於品牌的打造，對市場銷售也有一定的推動作用。」該負責人介紹，A21藉助東莞直播帶貨的產業配套和政策扶持，擴展了不同消費群體，從直播中有更多的消費者認識品牌。

通過復盤以往直播的問題，A21還總結出了「A21經驗」，如，發揮主播的臨場能力，利用生動及有趣的口播覆蓋環節間的空檔期；在直播過程打造主播人設，吸引粉絲觀看並成為主播的粉絲，增強粉絲黏性等。

受益於這些經驗，在今年的「女神節」「618」「88會員日」「99大促」等各大電商平臺活動中，A21直播帶貨成績均名列前茅。就在剛剛過去的「99大促」中，A21在男裝行業總榜同時獲得小時以及總榜的第一名。而在男裝排行榜裡，一度獲得大牌男裝第一名的好成績，曾獲得淘寶直播雙促優秀商家獎。

該負責人認為，直播業績上漲的背後，離不開「東莞製造」的產業基礎和東莞在直播帶貨方面持續發力。也正是因為今年東莞藉助各大電商平臺力量，發揮「東莞製造」產業優勢，藉助「電商+直播」新模式，支持東莞企業開拓國內市場，才能多措並舉穩住企業產能，因此很多企業都紛紛在直播領域加碼，藉助政策扶持，促進產業產生新變化。

「隨著直播帶貨進入常態化，東莞在發展直播帶貨經濟的同時，可探索以城市為核心，結合城市地方特色，打造東莞IP虛擬形象，並賦予其新時代下人物定義。」該負責人還給東莞未來的直播帶貨經濟發展提出了建議，希望將東莞IP虛擬形象打造成為東莞直播帶貨的代言人，植入每一次東莞帶貨直播大秀，以拓展直播形式多樣化。

全媒體記者 曹麗娟 見習記者 唐卓 實習生 陳映儀 /文 圖

全媒體編輯 寧新春

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