2020-12-03 15:37:40出處：其他作者：佚名
雖然現在線下已經恢復營業，但是疫情對早教、託育的影響還沒有結束，「活下來」成為大部分早幼教機構的最大理想。在這樣大的衝擊面前，也有品牌所受影響輕微，甚至在線下機構恢復營業後，還出現了一個小規模的業務爆發。 恩吉拉創立於2009年，2020年疫情平穩後，連續4個月加盟商數量超越之前同期。 關於商業，商業模式要匹配用戶需求 做早教中心，教育是核心，商業是外殼，這兩點，缺一不可。而商業模式，取決於客戶需求，因此，必須對自己的目標客戶有深入的理解和定義。 2009年，恩吉拉第一家早教中心開業——社區型早教中心，定位中高端市場，提供親子早教和託育服務。 「客戶的需求決定了你的選址、店面面積、課程內容、定價、營銷方式，這是一套服務體系;每位創始人對商業的理解不一樣，採取的教育方法不一樣，市場層面定位不一樣，自己的喜好、能力和資源各方面都不一樣，創造出來的商業體系就不一樣。」 關於加盟從單店到全國上千家連鎖品牌服務商 恩吉拉一直在如何做好一個單店模型上不斷探索 「最壞的時期，反而也是最好的時機。」 得益於之前對單店運營模型的不斷夯實及團隊的豐富經驗，恩吉拉的連鎖之路發展的也順風順水，從北京大本營開始到長三角，然後再重點發展珠三角。目前，恩吉拉的加盟店遍布全國，以長三角和珠三角及省會城市為主，擁有加盟店1000餘家。 雖然有這麼多加盟店，但是想要加盟恩吉拉並不是掏錢就可以。恩吉拉會對加盟商進行篩選，包括個人經驗、資金、場地等方面。初步篩選合格，還要經過兩層的面試評估，全部通過才可以進入新愛嬰這個大家庭。 當然，一旦評估合格，加入恩吉拉，恩吉拉提供的服務也是方方面面的，包括選址、裝修設計、證照申領、招聘面試、薪酬體系、教學營銷培訓等一整套連鎖系統服務與指導。同時，圍繞如何在3～6個月裡做到盈利，幫助加盟商分析當地市場發育程度、家長需求、競爭狀況，確定該加盟商團隊的擅長點、定價系統、營銷渠道、促銷模式等，詳細到開業時家長接待參觀流程、問答話術等。 又一次經歷了行業的動蕩，每個行業都會遇到意想不到的「黑天鵝」，也會有必須面對的行業周期。把功夫下到平時，才不會隨波逐流，在風險來臨的時候措手不及。而「專業」，依然是早教行業毫不動搖的方向。 |