來源：金融小夥伴
行研是成長最快的崗位。
很多人認為金融行業高大上，在拼績效、競爭激烈的工作環境中，心態好、臉皮厚已經成為賣方研究員的必修課。
沒有誰會永遠對的，所以路演和寫的報告受到質疑，甚至被質疑和譏諷在工作中是家常便飯。
也因此也有了這個說法：」所有的偉大，都是苦逼熬出來的。「
如果你問做行業研究的朋友，你什麼時候能不加班？
大概會得到這樣的答案：離職的時候。
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賣方研究員=行業研究？
我們常說的行研指的是證券研究員、分析師，主要是服務於投資，通過根據公司情況判斷公司價值，給出買賣的建議。
這個行業看似外表光鮮亮麗，新財富上榜的首席領著數百萬的年薪，而從入行到新財富上榜的首席，很多也僅僅只花了三到五年時間。
而對應的買方研究員主要是指公募基金、私募基金、保險資管、券商資管、自營部門等投資條線的研究員，相比較而言，買方研究員的研究目的只是為公司的投資決策提供依據，而賣方研究員則主要是服務其他買方投資者。
因此特點也比較鮮明：賣方研究員的優勢是成長快待遇好，往往數年內就能成為行業內的專家，同時手中掌握上市公司、投資機構的資源，但缺點是工作強度大，加班熬夜是常態，而且還需要服務買方和上市公司，應酬不少。
相比較，買方研究員的工作則輕鬆很多，研究工作較為純粹，路徑是未來自己走上投資的崗位。
日常，對於證券研究員而言，一個很重要的工作就是撰寫研究報告。廣義的研究報告，包括了：宏觀策略報告、行業報告、公司研究、調研報告、重要事項點評、晨會、日報、周報、會議紀要等等。
作為一個優秀的研究員，既需要對於行業有著很深的理解，又需要擁有能夠在短時間內看清一個公司的能力，同時還需要兼備優秀的溝通和銷售能力。
在這個成長的過程中，研究員沉澱下來的不僅是研究的邏輯、快速學習的能力、良好的職業素養，還建立所看的行業的大量人脈資源。
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行業研究員的日常工作是怎樣的？
對研究員而言，高強度的工作已經成為習慣，加班也是常態，每天工作12小時以上，連續工作不休息對研究員來說也不是不可能。
研究員們白天要調研，進行各種溝通，晚上還要寫報告，充足的睡眠只存在於夢中，特別是在發布季報、半年報、年報的高峰期，忙碌程度更勝一籌。
（1）研報撰寫：研究報告分為兩類，一類是調研結束後撰寫的公司調研報告，另一類是常規研究報告。優秀的報告不能流於形式，而是要體現其專業性、及時性、創新性、連續性等。
要成為優秀的賣方研究員，報告必須體系化，即定期撰寫行業報告、深度報告、跟蹤報告等，主題性的研究必須系統化和完整化，同時追求報告的疊加效應。
創新也是研究報告中很重要的一點，即對企業某方面商業價值的挖掘或者對於行業事件的獨特見解。
（2）商業路演：券商研究員到公募基金等買方展示研究成果的活動稱為路演。
賣方分析師為了獲取佣金和提升排名，必須獲得買方和市場的認可，而路演是一種與買方建立關係、深化感情的極佳途徑，券商分析師大多趨之若鶩，從一個季度路演一次，演變成每月一次，甚至還有所謂電話路演，被戲稱為「每周一歌」。
因此，對於賣方分析師而言，除了充分紮實的研究分析能力外，處理好跟買方的關係也是一項必備技能。
經典的路演場景是買賣雙方循例禮貌問候一番後，賣方分析師開始熱情洋溢地分享自己的研究成果，有時候還會播放精美的幻燈片（PPT）。
對賣方研究員而言，沒有獨特見解和亮點的路演無疑白費口舌，準備不充分或經驗不豐富的路演則是絕佳的安眠藥，一兩個無關痛癢的提問可能就是這場路演的結束語。
知道研究員的日常後，就明白為什麼很多研究員之所以晉升首席快了吧？
其實，很大程度上是流動性確實太高。遊戲規則太過殘酷，基本上在積累足夠多的行業資源之後，很多人都會選擇跳槽。
為什麼花那麼多篇幅來講行業研究，因為這確實是一個潛力無限的崗位。
很多同學因媒體的隻言片語而夢想進入這個行業，又看到市場寒冬而膽怯，怕招人少怕沒有以前掙錢了。很多同學總是非常短視，總盯著短期利益，不在乎長期發展。
整體來說，行研是專業性非常高、相對公平、成長很快的方向。
03
行研對於人的鍛鍊是全方面的
無論是知識、技能，還是眼光、人脈，行研崗位都能得到鍛鍊。因此，他們的出路也非常廣。
1.賣方研究員發展前景：
對於賣方研究員而言，可以「一條道走到黑」，直到成為行業領軍人物，比如將賣方研究做到極致的中泰證券的李迅雷、光大證券的彭文生、安信證券高善文。
也可以跳槽到買方做研究員，或單飛創業，或轉行實業界做董秘等。
此外隨著註冊制的推行，國內投行越來越重視細分行業的挖掘能力，轉型一級市場也是個不錯的選擇。
2.買方研究員發展前景：
而對於買方研究員而言，一般是在買方內部往基金經理努力或跳槽至私募等。
買方內部的升遷道路一般是：研究員助理→研究員→中級研究員→高級研究員→基金經理助理→基金經理等。
還可以跳到私募，這是更賺錢的買方。更快通向「人生贏家」的路徑就是積累一定資源之後自己開一家私募，資產規模無須多大，如果收益看好，幾個億規模足矣。
3.行研，投資家的最佳起點：
如果你有一個埋藏已久的投資夢，那麼研究員（分析師）一定是你投資夢開始的地方；如果你想活躍在資本市場中，乘風破浪，指點江山，那麼研究員也一定是助你揚帆起航的資本東風。
完成夢想的同時，它也會讓你收穫「麵包」，豐厚的經濟報酬會幫你解決生活中很多的煩憂。
另外，金融圈實則不大，大家都是實名混圈子。進入二級市場後，所積累的圈子不僅能讓你近距離觀察最優秀的人，學習他們，而且等以後你做到更高級別或乾脆自己創業，這個圈子也是無價之寶。
總之，為什麼要做行研？
※因為行研一種崗位集合，出路非常廣。
※因為行研也是金融的核心，利用行業深度積累做變現，資源整合。
※因為行研更是商業的基礎，是洞察了行業先機並投身其中的鑰匙。
※也因為行研吃的苦是一時的，但它所給的東西卻能受用終生。
想了解以投研崗為首的二級市場其他崗位發展如何？可以聽3月23日晚7點的「二級市場全解讀」