文｜AI財經社 孫浪
編輯｜孫靜
在快時尚品牌忙著閉店、奢侈品店忙著裁員的同時，優衣庫卻逆流而上，在中國闖出一片天地。
近日有媒體報導，優衣庫中國門店數量（直營）首次反超日本本土。今年8月底，優衣庫中國門店數量達到767家，而日本國內的直營店數量則為764家。
在中國疫情已基本平息後，迅銷（優衣庫母公司）開始加快在中國的擴張速度。從6月份開始，優衣庫平均每月增加7家門店。不僅如此，迅銷會長兼社長柳井正表示，接下來將在中國開設更多門店，按中國人口計算，預計可開到3000家。
截至9月底，優衣庫的中國門店數量進一步增至782家。儘管這一數字低於日本的814家(包括特許經營店)，但隨著優衣庫在大中華地區的進一步擴張，門店總數在2021年之前極有可能會再次超過日本。
大中華區銷售額佔到四分之一
其實和所有零售業一樣，優衣庫在疫情這一無差別「攻擊」下，也吃了一些苦頭。
7月9日，優衣庫母公司迅銷集團發布2020財年前三季度（截至5月底）財務報告，營收同比下滑15.2%至1.55萬億日元(約合1009億元人民幣）；淨利潤大幅下跌43%至906.4億日元。
受疫情影響最為嚴重的第三財季（3月-5月），迅銷更是出現了這一時間段少見的虧損，其當季營收為3364.1億日元（約合219億元人民幣），同比降低39.4%；經營虧損為43.5億日元（約合2.8億元人民幣），而在去年同期，迅銷盈利高達747.5億日元（約合48.7億元人民幣）。
不過，雖然財務數據不太好看，但財報中也並非沒有可喜之處。比如在線上銷售方面，日本優衣庫第三財季單季銷售額同比大增47.7%，毛利率同比上升3.3%。相較於ZARA和H&M等同行而言，優衣庫的境況也沒有想像的那麼糟。
在服裝分析師馬崗看來，在此次疫情危機中，優衣庫與ZARA和H&M相比，最大的優勢就在於市場分布。與倚重歐美市場的ZARA和H&M相比，優衣庫的基本盤集中於亞洲地區。
不僅如此，在迅銷集團的收入結構裡，來自大中華地區的營收接近總收入的1/4，僅次於日本本土市場的收入佔比。「國內疫情平息得早，所在零售市場恢復得也快，而優衣庫的中國市場和日本市場佔比高，所以業績沒有歐美品牌慘。」
當然作為一家全球化企業，優衣庫也曾試圖搶佔歐美市場。但從效果來看，在亞洲炙手可熱的優衣庫對歐美消費者卻並無太大吸引力。不過優衣庫在歐美的「失意」，反而成了疫情下的「機遇」。雖然其在美國的門店悉數關閉，但與2000餘家全球總門店數相比，關閉幾十家美國門店實在算不上傷筋動骨。
在前三季財報中，迅銷集團對大中華地區市場的描述是：「大中華地區雖錄得收益和溢利大幅下降，但在5月份則實現單月收益和溢利同比雙增長，業績開始穩步回升。」這意味著，隨著中國大陸的消費市場的逐漸回暖，優衣庫在大中華地區的業務很可能成為其在下一財季的重要支撐。
擁抱線上讓優衣庫吃到甜頭
也正是因為中國市場的重要性日益凸顯，除了不斷在線下新開門店外，優衣庫在拓展線上渠道方面態度也愈加積極。
優衣庫屬於最早擁抱電商的快時尚品牌之一，2009年就有了天貓旗艦店。而直到2017年，H&M才慢吞吞地宣布入駐天貓。
相比同行，優衣庫的線上化不僅是線上賣貨這麼簡單，還提供「線上下單、門店取貨」等選項，以打通線上和線下服務。
優衣庫中國方面相關負責人向AI財經社解釋，優衣庫的線上業務之所以發展迅速，就在於這種線上線下聯動。實體店不單純只是收集數據的據點，還與電商在庫存管理和銷售情況上實現了聯動。當後臺接到網購訂單時，會將門店的庫存包裝起來，交給前來取貨的顧客，這比另外設置物流配送網點效率更高。
而在日本本土，優衣庫的網購商品全部從電商專用倉庫發貨，實體店和網絡並未實現聯動。這其中最主要的原因在於日本有非常完善的門店網絡可供線下消費。而以中國目前的國土面積，優衣庫的700餘家門店根本無法覆蓋到所有區域，因此線上消費更容易推進。
據英國歐睿信息諮詢（Euromonitor）公司提供的數據顯示，受新冠疫情影響，2020年的中國服裝市場規模將同比萎縮11％，降至2825億美元，但受到的衝擊要比美國（下滑19％）等國家輕微。預計到2024年，中國市場規模將達到3456億美元，比2020年增長22％，增速將超過美國（17％）和世界平均水平（17％）。
這意味著中國市場對眾多國際服飾品牌而言，將是兵家必爭之地。
不過日本媒體則認為，優衣庫過度依賴中國也會帶來風險。比如優衣庫、華堂等在內的在華日資零售企業曾暫停營業。對此，柳井正也承認，「保持平衡很重要」。
柳井正此前就為優衣庫制定了一個目標——衝擊全球服裝零售老大的位置。從去年銷售額看，老三優衣庫與老二H&M、老大ZARA母公司Inditex集團的差距正進一步縮小。這意味著除了加快在中國開店，優衣庫還需要在全球佔領更多市場。
不過鑑於該品牌此前在歐美的拓展並非一路高歌，接下來的一個挑戰便來自於如何在這些市場制定開店策略，以複製中國市場的線上線下融合模式。