文 | 手遊那點事 | Yzzi
那款連續奪得日本遊戲市場收入第一的《怪物彈珠》，如今又要重新登錄中國地區了。
近日，日本手遊公司Mixi正式發出公告，旗下的招牌產品《怪物彈珠》將與北京超旗網絡信息有限公司合作。可以看到，現在官網已經開啟了預約活動，雖然沒有確定具體的上架時間，但就之前Mixi公司一直所言《怪物彈珠》將回歸中國的承諾，此刻已經實現。那麼這款曾經由騰訊操刀，卻在國內遭遇水土不服的遊戲，會在這次重新回歸後展現其現象級遊戲的實力嗎？
為何這款遊戲會在早前慘遭滑鐵盧?
自從騰訊在2014年3月5日宣布獲得《怪物彈珠》大陸代理權後，這款曾經成為日區收益最高的遊戲便了無音訊。直到2014年的7月28日，這款遊戲才低調地出現在騰訊自家的「應用寶」中，並宣布開始國服刪檔測試。在首發之際，這款遊戲表現極佳，曾經拿下App Store免費榜榜首的位置。但因為測試的時候玩家熱情不高，這款遊戲沒有得到應有的待遇，導致其成績直線下滑，最終在2015年8月停止運營，這款遊戲登錄中國不到一年的時間便宣布死亡。
從產品品質而言，這款遊戲的品質是值得肯定的，並且在早前也擁有一定的成績。這款遊戲水土不服的背後，騰訊的本地化有著推波助瀾的作用，但更多的是其文化差異所在。
單從當時的遊戲的上線版本看來，騰訊應該擁有極大的話語權。遊戲內容上的調整可以用大刀闊斧來形容，而且一直在做增加。遊戲的主要內容是養成怪物和戰鬥技巧，對比國內手遊而言，「數值化刺激」在這款遊戲中顯然是不夠的。也正是因為這樣，騰訊為《怪物彈珠》加上了更為豐厚的登錄獎勵、升級獎勵等等，用多重的數據來增加用戶的留存率。當然，這步棋顯然是走錯了，不然我們現在依然能看到這款遊戲活躍在App Store中。抽扭蛋的方式符合日本人的娛樂習慣，國內強行與金錢掛鈎同時更強調數值化刺激，這是其一。而除了基本的中外文化差異、遊戲本地化失誤等因素外，加上遊戲不能及時更新，種種因素導致這款遊戲在國內的水土不服。
《怪物彈珠》再度襲來，Mixi已經想好對策了？
其實，在《怪物彈珠》國服停運後，Mixi也曾反思其在國內運營的癥結所在，總結原因如下，對中國市場運營過於自信，沒有注意到國內激烈的市場競爭；產品節奏不匹配；忽視了中日文化的差異，包括與國內企業的合作溝通方式，以及產品運營方針、內容的選擇等。Mixi的董事長木村弘毅更是表示，《怪物彈珠》重新進軍中國市場，將採取與此前不同的運營策略，會更加注重線下渠道。
除了線下渠道外，遊戲再次進入中國依然困難重重，本地化與目標市場定位依然是頭等大事。遊戲的美術、玩法、理念能否被玩家接受依然存在問題，這次回歸的《怪物彈珠》主要考慮首要選擇何種目標市場，能夠快速與本地化融入。此外，營銷推廣和線下社交的打法更是不可忽視。
如何採取不同的策略，這點可以參考臺灣以及日本本身的運營策略：
1.優秀的遊戲廣告打動玩家
《怪物彈珠》的火爆促使Mixi為其打造了一整個系列的廣告，其廣告畫風，簡單有趣。而日本和臺灣都在各大電視臺和視頻網站中大量投放廣告，如此直觀的支持，也給遊戲帶來病毒性的傳播，其效果也是立竿見影。
Mixi在去年的財報中指出，《怪物彈珠》的年度收益達到13億美元，穩居移動市場收入第一，更為驚人的是它幾乎只靠日本市場就拿下了這一成績。雖然遊戲本身質量過硬，但也可以看出宣傳力度對於遊戲的重要性。
2.影遊聯動增加遊戲人氣
如果這裡不提出來，大概太多人不會知道《怪物彈珠》也創造出一部由其IP打造的動漫。這也是Mixi看到自己旗下的《怪物彈珠》不足之處所做出來的舉動，雖然《怪物彈珠》貴為日本人氣第一的手遊，但遊戲的劇情相對薄弱，此番動畫化也是Mixi豐富遊戲世界觀的一大舉措。動漫現在已經去到第四季，同時在日本的口碑不差頗有好評。
3.線下社交是《怪物彈珠》這次的重點
上述所言，這次會更加注重於線下渠道，所以線下社交、面對面交流就成為這次遊戲進入中國發展的重點。正如Mixi董事木村弘毅所言：「我想讓遊戲在聚會場所得到全面的發揮。」而面對面的構思主要來源於中國在麻將、聚會等娛樂方式中有著良好的氛圍，這種情況下《怪物彈珠》如果能更好的代入這種面對面社交中，將會實現穩定的增長，最終得以在中國立足。
這與先前的《Pokemon GO》走出家門的概念十分相似，可以看到的是《Pokemon GO》所設計的概念與其遊戲呼應得到很好的效果。而這款《怪物彈珠》也有其對應的策略遊戲加入特有的多人實時聯機的PVE元素，可以與好友一起組隊對抗強力BOSS，值得一提的是，組隊功能在日服中需要面對面來進行組合，而早前騰訊以QQ作為基點進行組隊獲得不少好評，不知道這次會做出何種改動。
雖然《怪物彈珠》已經有了進入國內市場教訓，但是如何聚攏老玩家，吸引新玩家，是《怪物彈珠》需要優先考慮的。而日本所做的怪物彈珠廣告、影遊聯動等等，這是投放大量資源的證明，權重不一樣所受歡迎的程度也不一致。無論《怪物彈珠》如何採用不同的運營策略，最為重要的還是在於遊戲產品能否適應國內玩家的需求，能否做好本土化讓中國玩家喜歡才是這次《怪物彈珠》最好的翻盤點，而社交也雖然是較好的切入方式，但能否在玩家中打響口碑，只能接受市場的考驗了。
在手遊那點事看來，《怪物彈珠》再次登錄中國市場，市場形勢依舊是「兇多吉少」。