創業邦|http://www.cyzone.cn 2015-09-04 12:56
留學行業，可以說是一塊正在快速增大的蛋糕。根據7月28日由新華社《經濟參考報》與Visa公司聯合發布的《中國跨境消費年度指數報告(2015)》，2014年度我國出國留學人員總數達到45.98萬人，學生的支出主要用於學費和生活費。
根據中國教育在線《2013年出國留學趨勢報告》，目前中國留學行業超過了2000億人民幣。其中，留學生學費、生活費總數約可達到1500-2000億人民幣，佔到了留學行業市場的85%。而在國內，語言培訓所佔份額較大，達到總市場份額的13%。
看到這裡，大家可能會發現，廣告滿天飛的留學中介行業其實在整個留學產業鏈中所佔比很小。據調查，目前各留學中介對於留學中介服務費用的報價從1.5萬到6萬不等， 留學中介服務行業的市場規模至少有50億，但是只佔留學行業市場份額的不到2%。
「也就是說，中國留學生在海外消費市場的2000多億，僅由約為50億的留學中介機構來承擔，剩下近2000億的留學生海外消費市場被忽視了」，myoffer創始人郝斐告訴創業邦記者，雖然留學生海外消費市場巨大，但是國內並沒有成型的機構成功切入這塊大蛋糕。他舉例，他有一次去長沙幾家比較大型的留學中介諮詢是否提供中國留學生在國外的地接和陪同面試服務，他們都不提供，而在他看來，這些都是贏利點。
郝斐解釋道，其實這個現象不難理解。中國留學生海外消費市場整合難度非常高，傳統留學中介的後續服務往往只包含到海外接機和住宿預訂，但由於資源、客戶分散，大部分機構缺乏國際化運營團隊、網際網路基因以及境外推廣能力，所以留學生活真正開始後的生活需求卻缺乏良好的跟進服務。
郝斐在2014年底創立myoffer，通過網站和移動端整合全球大學信息、專業信息以及境外服務，也就是說，myoffer不僅提供學校申請服務，也為學生提供留學後的保險、住宿、境外消費、職業規劃等留學生海外生活一站式服務。
郝斐舉例，myoffer和Master Card針對國際留學生合作推出Gift Card，持卡留學生可以在全球6000多個商家和品牌店享受定期特價。其還製作了2萬張taste card，學生使用此卡在英國大部分餐廳消費都可以享受優惠折扣。而在以後，myoffer還打算切入並上線留學生接機、保險(醫療保險、貴重物品保險)、住宿、生活服務等其他領域。
其實，myoffer並不是憑空出現的一個創業團隊，其母公司是郝斐在12年前創立於倫敦的UVIC-英國教育籤證中心，為前往英國留學的世界各地留學生提供留學籤證等服務。
郝斐告訴創業邦記者，在過去的12年裡，UVIC已經打通了英國、澳大利亞、紐西蘭、美國等主要留學國家的服務資源，包括最大規模的留學生公寓、海外房產開發商、保險公司、私人銀行、以及留學生消費品牌。
當然，myoffer並沒有放棄留學諮詢這個留學生態入口。由於留學諮詢涉及海量大學及課程信息，工作很難標準化，傳統留學顧問難以提供透明、完整的權威信息，即使該留學中介擁有一支高質量的顧問隊伍，但是純人工的諮詢過程無法實現數據累計，高額人力成本及客戶獲取成本導致商業模式無法規模化。
針對這個痛點，myoffer推出了智能搜索大學匹配功能，用戶輸入畢業院校、所讀專業、平均績點、雅思分數和留學意向國家、專業等參數，即可一鍵得出與之經歷或能力匹配的院校申請列表。 myoffer技術團隊使用了TBDT(two-class boosted decision tree)機器學習技術，通過數據的增加自動改善大學申請匹配的精準度。
這樣的功能聽似簡單，而實現並不容易。首先，每個國家畢業生的水平、衡量標準等非常難以量化，算法體系很難構建。其次，這個算法需要背後龐大的學院和生源資料庫做支撐。這時，母公司UVIC的資源就派上了用場。
「我們跟大學官方合作，直接從大學那裡拿數據，那些大學不會在網站上去透明化的東西，中國學生211的和非211的有什麼區別，他不會說的很細，但我們可以拿到這些數據」，郝斐透露，UVIC在英國服務過超過100個國家的留學生，包括尼泊爾、模里西斯和賽普勒斯等小國家，已經擁有了很多各個國家留學生的數據，並且成為了70個英國高校的官方招生機構。
對於海外大學而言，myoffer的出現也有望幫他們解決一些痛點。在缺乏大數據支持下，海外大學無法獲取各國留學生市場的未來課程需求變化，只能被動猜測國際市場需求，導致大量教學成本的浪費。而全球地域的差異化導致大學海外招生成本激增，高額開支也無法精準定位到理想的優秀學生。而且，大量國際留學生為爭取各名校錄取，使用虛假背景，導致大學無法掌控學生申請資料的真實度，使得錄取審批盲目且低效。
通過myoffer平臺，海外大學可以抓取目標學生。myoffer能通過一系列的數據分析了解學生的行為，更精準的對用戶做推廣，並進行市場分析，從而給大學提供精準的生源信息。
創業邦記者了解到，目前，myoffer已經獲得了賽馬資本的千萬級別融資。在未來兩三年內，myoffer的目標是覆蓋20個主要留學來源國以及10個最主要的留學目的地，並打通上線包含大學申請、留學金融、海外房產、境外實習、高端定製學遊以及歸國求職等在內的產業鏈。