最近幾年，家具業依託於地產業做業主的拎包入住項目如火如荼，脫離了原有賣場高租金模式，家具廠家更好的服務和優惠給與終端消費者，即考驗了廠家的終端推廣、整合、服務能力，也是經銷商本地化基礎能力的一種考驗。做的好的拎包入住家具廠家和經銷商，都具有以下的資源和運營能力。
第一，樓盤信息，廠家和經銷商是否有足夠的樓盤信息，這是一系列活動起步的基礎信息：
1，保底任務，總部規定的三個月保底銷售額；
2，交樓戶數，交房期間，可以交付多少戶業主；
3，主力戶型，交樓戶數的主力戶型有哪幾個；
4，樓盤類型，是豪裝標準還是簡裝標準；
5，是幾期的樓棟，是一期還是二期的樓棟；
6，當時開盤時的均價，當時業主購買的房價；
7，目前的房價，現在交房時的房價；
8，客戶群體，是剛需房？客戶入住的群體以老人還是？
9，周邊設施，周邊學校、商鋪、超市是否齊全；
10，交通，交通怎樣，離市區距離多少。
第二，人員，即銷售團隊，拎包入住樣板房人員、固定銷售人員有幾個，是自己的導購還是外聘導購：
1，設計師人員有幾個，是否參與過銷售技能和銷售軟體的培訓；
2，機動人員有幾個，技能如何；
第三，樣板房，徵集樣板房，通過物業徵集到了幾個官方樣板房：
1，通過電銷徵集到多少個非官方樣板房；
2，樣板房戶型、樓層，徵集樣板房的戶型大小及樓層；
3，樣板房進駐的系列，樣板房確定的系列；
4，樣板房樣品，成品與定製的佔比情況；；
5，競爭品牌，已經進駐小區的拎包入住競爭家具品牌；
6，樣板房設計，是由工廠設計師設計還是其它設計師設計的？
7，樣板房樣品下單時間，成品下單交付時間，定製下單交付時間；
8，樣板房上樣的時間，物業規定的上樣時間；
9，樣板房飾品，樣板房飾品是從門店選取還是從外面重新採購新飾品；
10，設計效果圖，是否有全部戶型的設計全景圖；
第四，業主見面會，舉辦業主見面會，舉辦過幾次業主見面會：
1，業主見面會蓄客，前面業主見面會蓄客數據情況；
2，下一階段的業主見面會時間節點 物業即將組織的業主見面會時間節點。
第五，項目資源，電話資源，物業給到交樓的業主信息有多少：
1，是否有店面，店面經營的系列；
2，是否有下單軟體；
3，是否有設計軟體；
4，店面與樓盤，店面離樓盤距離多少。
第六，項目需求，項目需求幫扶類型，樣板房徵集幫扶：
1，業主見面會幫扶；
2，交房期間幫扶；
3，項目需求人員，銷售運營幫扶；
4，設計或下單幫扶；
5，項目任務。
第七，投入費用
1，樣板房租金，樣板房租金按固定每個月給多少；
2，所有家具或部分家具以什麼折扣賣給了業主；
3，物料費用，徵集樣板房到交房期間，需要投入的物料廣告費用；
4，禮品費用，徵集樣板房到交房期間，需要投入的禮品費用；
5，樓盤銷售人員底薪+提點，樓盤人員的薪資待遇；
6，廠家市場幫扶費用，根據樓盤合作協議書進行。
更多拎包家具品牌的成功經驗，我們下次分享