Facebook 中國區商務發展負責人 陳震
整理| Angel Meng
「視頻、社交、圖文等泛娛樂化應用和遊戲娛樂產品仍然是未來出海資本青睞的風口，也是用戶追逐的主流服務。其中，中國原生的IP創意和內容文化產品在未來會形成自己固定的圈層，成為中國文化崛起和輸出的一個主流力量。」Facebook中國區商務發展負責人陳震分享道。
Morketing Summit 2020第五屆靈眸大賞以「進化」為題，邀請了包括品牌、電商、遊戲、文娛、紅人、直播、短視頻、出海等多商業圈層，超200位嘉賓，從多個角度、不同層面，以視頻分享、現場演講、圓桌討論、評審論道等多種形式參與，共話「營銷進化」。
在11月26日全球化分會場上，Facebook中國區商務發展負責人陳震進行了《展望2021，加速變化的中國出海新趨勢》的主題演講。
以下是演講實錄，Morketing 編輯整理：
大家好！
過去一年，中國的跨境廣告主和合作夥伴們都遇到了很多困難，並進行了多種嘗試和變革。同樣，Facebook也做了很多的創新和改變，尤其是在商務拓展能力方面：過去我們非常熟悉於深入到一線跟大家做面對面的交流互動、開拓更多業務，但是由於疫情今年少了很多見面的機會。
即使如此，我們仍然儘可能多地嘗試、摸索線上交流的途徑，比如說和代理商、合作夥伴舉辦很多線上的招募和培育新客的活動。隨著Facebook接觸到越來越多的新客戶，我們看到了很多能讓企業成長的機會，今天想與大家分享一下新客和潛力客戶成長中所潛在的機遇。
01
「線上化」成就傳統出海企業
首先，聊一聊跨境電商領域，眾所周知中國是世界最大的製造基地，全球有90%的計算機、80%的空調、70%的手機和63%的晶片都是由中國生產製造的，中國有世界工廠之名，如此強大的製造能力為中國的外貿提供了雄厚的根基。
然而，隨著不斷變化的世界格局和全行業數位化的走向，江蘇、浙江，以及廣東等地域很多傳統的外貿企業業績不斷下滑，今年的疫情更是加劇了外貿寒冬對這些傳統實體企業的衝擊。為了應對時局，實現新增長，越來越多傳統的B2B工廠和外貿公司，以及一部分國內本土工廠都開始嘗試做線上營銷。
視頻中這家電動車配件廠商只是眾多傳統工廠轉型中的一員，中國還有數百萬家傳統的外貿企業都做了線上化轉型。比如上海一家叫做CHARMKEY的紗線品牌，他們既做B2B的生意同時也在線上進行銷售，他們通過網際網路能夠把紗線編織成的可愛工藝品，遠銷到歐美各地。
除此之外，坐落於許昌的龍熠發製品公司，僅兩個人就做到銷售額100萬美金的成績。隨著業務增多團隊不斷地發展壯大，如今公司已經有超過200萬美金的市場規模。
這些成功遠銷的外貿品牌主要依託於中國非常強大的製造能力，以及線上化的轉型，相信未來還會有更多的傳統企業謀求轉型，成為跨境的獨立品牌。
然而，線上化轉型的過程並非容易，傳統工廠很難在短時間內完成線上獨立品牌的轉化。許多傳統工廠在轉型前，都要進行很長時間的學習和籌備，比如，學習如何進行線上銷售、如何做網紅營銷，此外，還需要與海外銷售渠道進行磨合。
因此，雖然線上化的轉型是一個很好的成長機會，但同時需要有足夠的耐心和完善的籌備。
02
「年輕化」為出海企業注入新鮮血液
出海賽道中，除了傳統外貿企業紛紛進行線上轉型這一變化之外，近年來越來越多的年輕人、年輕的團隊加入到出海的大潮中來，他們為出海領域帶來了很多時尚、活力和具有創造性的元素,比如時尚潮牌TAKA ORIGINAL。
事實上，時下在出海市場上可以見到很多年輕的創業團隊，他們在創立品牌之初就非常有想法。
比如電動滑板車的品牌exway，該品牌創始人Vic曾經在國外生活時經常丟自行車，機緣巧合下Vic發現電動滑板車這個代步工具是很好的自行車替代品。推己及人，Vic並認為電動滑板車在海外一定會有較為廣闊的市場。於是他們開始做獨立站，並積累了一批非常忠誠的海外用戶，成功實現出海。
值得注意的是，無論是服飾品牌TAKA ORIGINAL，還是電動滑板車exway，他們都有一定的共性：
1.團隊成員非常年輕，極富創造力。
2.他們所做的是自己感興趣並覺得好玩酷炫的事情。
3.這些年輕品牌不僅有海外的銷售渠道，他們在國內也有各自的銷售模式。
預計未來還會有更多具有國際視野的年輕人加入到出海賽道，讓出海品牌品類更具特點、有創意、有自己品牌格調。
03
「內容化」為出海賽道新常態
當然，中國的創造力和創新性不僅體現在跨境電商領域，在遊戲、泛娛樂應用、影視、音頻、APP等多個出海領域都被發揮的淋漓盡致。特別是在今年，中國的應用從最早期的工具型出海過渡到了內容型出海，視頻、閱讀、交友等應用類型崛起速度非常迅猛。其中北京的新媒體出海公司「世紀優優」一直深耕於做文化與內容的出海，做出了不錯的成績。
毋庸置疑，今年文化出海和內容出海為業內較為關注的熱點。
儘管2020年經濟形勢非常嚴峻，但是並沒有阻擋全球人民線上娛樂的熱情，反而在很多國家線上娛樂已趨於常態化，人們在遊戲娛樂方面有固定的開銷，每月支付線上娛樂費用如同按時支付水電帳單般尋常。
回想2008年波及全球的金融危機，全世界的經濟萎縮了0.7%，但是當時全球娛樂支出卻增長了1.5%。我們有理由相信同樣在經濟受到疫情打擊的2020年，會有相當長的一段時間，居家線上娛樂會成為一個熱點，目前已經出現線下娛樂向線上遷移的趨勢。
因此Facebook預測，視頻、社交、圖文等泛娛樂化應用和遊戲娛樂產品仍然是未來出海資本青睞的風口，也是用戶追逐的主流服務。其中，中國原生的IP創意和內容文化產品在未來會形成自己固定的圈層，成為中國文化崛起和輸出的一個主流力量。
最後，我們是Facebook的商務拓展團隊，BD的本質其實就是不同關係的partnership，這種合作關係的本質就是聯合創造投資機會，所以希望我們能與各個出海企業一起布局和投資未來。
謝謝大家！