本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商升職記》《微商操盤手冊》作者
上一堂課，我們講了品牌積分兌換動銷活動，這一堂課我們繼續來講品牌幸運抽獎動銷活動。
幸運抽獎活動
幸運抽獎活動其實很簡單，就是客戶買產品的同時，提供一個抽獎的機會，目的在於刺激客戶消費和復購。這種抽獎的玩法太多了，這裡簡單地講兩個案例。
如果是品牌方來主導活動，可以採用飲料產品中常見的刮刮獎形式，比如康師傅和娃哈哈的飲料產品就常用這種形式。獎項品牌方可以自由設定，比如可以是「再來一個」「復購半價」「商城積分」或贈送實物產品。
除此之外，也可以採用零食產品中常用的「集齊兌獎」方式，比如集齊某某字句就可以兌換某某獎品。抽獎呈現方式可以直接印刷在產品包裝上，也可以用卡片形式放入產品內盒，具體根據品牌方的需求來定。獎項設計和中獎概率一定要合理設計，否則有可能會賠了夫人又折兵。
上面這種方式是品牌方來主導的，如果讓代理商自己開展抽獎活動也是可以的，比如我社群會員有位代理商的活動方案是，買產品送彩票。當然，在宣傳的時候不要說直接送彩票，可以間接地宣傳。這裡重點講下有實體店的代理商，如何開展抽獎活動。
針對有實體店的代理商，我們可以在實體店直接弄一個抽獎箱，設置不同的獎項，然後客戶買產品就可以抽獎。獎項設置要注意三點：
第一，一等獎必須足夠的誘人。雖然都知道一等獎不容易中，但抽獎利用的就是人性的貪婪和僥倖心理，所有想抽獎的人都會盯著一等獎。所以，一等獎的獎品直接決定了刺激消費的力度。
第二，獎項中必須有抵扣券。抵扣券的作用就是為了客戶復購，客戶手裡是否有抵扣券，決定了客戶的復購力度。要注意的是，想讓客戶復購，抵扣券一定要規定下次才能使用。
第三，中獎概率要設置合理。獎項的設置和中獎概率，其實都是可以由店家自由設計和控制的。雖然可以自由控制，但是一定要設置合理，不能抽了很長時間，一個一等獎都沒有，全是抵扣券。這裡面實際上會涉及到抽獎設計的技巧，這裡就不具體拓展。
這一堂課的內容就講到這裡，如果覺得我們的內容還不錯，還麻煩關注下俺，給俺點個讚，要是可以轉發就太感謝了。下一堂課，我們繼續開講。如果你是新同學，可以看一看往期內容，了解更多知識內容。
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