當你還在抵制拼多多時，你身邊的朋友都在社區團上購買東西。社區團購再次捲土重來，以一種全新的姿態閃亮登場————總部位於江蘇無錫的「親民誠品」就是全國社區團購行業代表之一，一個專注「廠商好貨直供用戶」的社區團購平臺，沒有中間商賺差價，直接讓利給合作夥伴和用戶，普惠共贏;讓親民價、高品質的品牌商品方便快捷地走進千萬用戶，造福萬民!這是「親民誠品」給自身定位的詮釋，這也是一個新平臺為什麼能在一周內吸引數萬名團長加盟的原因。在眾多團長的參與下，平臺上線首日即取得了不俗的成績。作為全國第一個吃螃蟹、採用「廠商直供用戶」的平臺，無論是團長數量、產品銷量還是供貨廠商都呈現出幾何式倍增。「我們一年內的營業目標就是要實現單日團購10萬單，按每個團購訂單平均1000元計算，單日營業額將超過億元。社區團購是一個看似新穎，又並不算多新奇的商業模式，但這種模式因渠道創新而帶來了用戶購物場景的轉變。」親民誠品CEO劉佰龍如是說。
千團大戰在即，生鮮團購存在諸多弊端
就運營而言，生鮮團購的性價比本身就不高。例如，一個橘子從產地運到用戶手裡，團購平臺和本地批發商的運營成本一般無二。本地批發商是從產地拉了一車橘子到當地後批發給超市、小賣部、水果店、水果攤等賣到用戶手裡。很多團購平臺則是直接去產地拉橘子，通過團長賣給用戶，看似沒有中間商，實則每個環節的倉儲和配送都是必不可少的，當然運營成本也是很高的了。至於從源地直採的模式，要給農民做兜底，類似於期貨，一不小心就會賠進去。農民不好打交道，一個環節做不好就會出問題。曾經因為上遊沒做好，賠幾千萬或者上億的人都有。究其本質是就是充當了「本地批發商」的角色，也有平臺從本地批發商手裡採購賣給用戶，這就要保證本地批發商的利潤，這樣一來，用戶拿到商品的價格就不會是最低了，這是一種矛盾，其性價比可想而知。
生鮮 品質難把控、損耗大、保鮮成本 高 !
有個團長組織自己所在小區的居民在某著名生鮮社區團購平臺上購買了產品，收到貨後發現有很多爛的，和平臺交涉後，平臺給予該團長100元作為補償，但是小區居民卻因為此事不再信任團長，也不再參與團購活動了。生鮮品質難把控，用戶的主觀性太強，總會有人不滿意。以一塊肉為例，有人認為肥肉太多不行，有人認為瘦肉太多也不行。一旦有用戶不滿意，就會迅速傳播開來，可能整個群、甚至整個小區都會受影響。
即便是盒馬鮮生這樣的大平臺也經歷了「標籤門」事件，遭市民舉報。有市民11月15日在盒馬鮮生大寧店挑選蔬菜，看見一旁的工作人員正在更換胡蘿蔔外包裝的日期標籤，經查看，被換下的胡蘿蔔標籤日期為11月9日、11月10日、11月11日，被換上的標籤日期為11月15日。之後其向靜安區市場監管局舉報。執法人員當天趕到盒馬鮮生大寧店現場檢查，門店負責人承認，店員違規操作，更換了「崇明胡蘿蔔」產品標籤。據查，涉事胡蘿蔔共180盒。
生鮮團購的運營模式難以全國複製
目前主流的生鮮社區團購平臺還只能在當地「貼錢」運營，即便是有些平臺把業務拓展到其他城市，其運營成本也是居高不下的，無論是其自身還是當地的合作夥伴都很難賺到錢，一個賠錢的生意怎麼能讓合作夥伴追隨。
千團大戰再現，差異化競爭才是王道
社區團購被稱作為「生鮮，最後一個藍海」，誰又能把握這一波紅利呢?誠然，繁榮之下，其實也是危機重重!在社區團購賽道正值春天之際，一家據傳融資10億元，不到一年覆蓋30餘城，拿下四五十萬付費用戶的社區團購項目「鮮女果」卻被傳出關停。「這是團購的第二次世界大戰，以社區團購為主的大戰，現在處於初期混戰階段。」但，還是這句話：沒有品牌，沒有大佬、沒有規則制定者，社區團充滿危機。畢竟，社群裡的人都是熟人，而且這不是一錘子買賣。未來，社區團購一定會洗牌。
一個真實的案例，團長的「背叛」
「我(某實習生)曾『臥底』在社區團購，這是一家社區社群團購平臺，創始人是我們學校的一位學長，他曾經也是校園裡的風雲人物。但當我進來之後，發現所想與所見並不是一回事，還是被現實教育了。第一天的錦上城小區推廣活動非常火爆，我們準備了耙耙柑、草莓、沙糖桔與蘋果。爆款產品耙耙柑與草莓的銷售最多，當天售罄。
小區團長也是非常高興，認識到這是一片利益藍海。第二天，第三天依然擋不住小區居民的購買慾，耙耙柑後期我們團隊就限制購買量，但最後還是提前結束了小區內的推廣。
經過三天的推廣活動，建立了一個300+的社群，總體來說保持在獲客成本在10元以下。小區團長是我們一個合伙人自己找的，因為小區團長是本小區的業主，所以負責最後一公裡非常方便。
我們團隊負責採購、配送到小區，小區內的最後一公裡由小區團長負責，小區團長還負責接受訂單，統計訂單。最後統計下來大概這一次團有4000+的收入。
小區團長看到一次開團就有這麼多的收入，最後把我們團隊人員踢出團購群，最後『攜群而逃』。雖說最後我們創始人去找小區團長溝通了幾次，但還是無果。沒籤合同，利益劃分不合理等等因素，導致第一次開團無果，還讓小區團長竊取了革命勝利果實。」
一個專注「廠商直供社區」的社區團購平臺誕生
她叫「親民誠品」，她是一個開放的、包容的、高度融合的平臺，人人都可以免費成為團長，不局限於小區範圍，團長組織親朋好友、小區鄰居、單位同事、微信群好友等一起購買商品，由團長統一下單。由源頭廠商直接發貨給團長，運費由源頭廠商承擔。目前，親民誠品正在面向全國招縣市聯營代理，其主要職責權益是協助總部保障「親民誠品社區團購平臺」在本地的運營，和總部一起指導團長在當地開展團購業務，每個縣市只設一個獨家聯營代理，協助總部完善最後一公裡服務，既賺錢又省心，無需壓貨訂貨、輕資本運營，零風險操作，根據地區銷售額享受銷售返傭，運營得當可年賺數百萬。社區團購是一個蘊藏萬億商機的風口，選對平臺合作可以事半功倍。
來源：網絡
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責任編輯：侯哲