在我們熟悉的企業發展史上，很少有像拼多多這樣的企業。口碑和公眾認知上有這麼多爭議，但企業卻發展很好。各項數據增長迅猛，市值和營銷都呈現蒸蒸日上的態勢。讓很多人直呼看不懂。低調的八零後創始人黃崢，很少站出來解釋，偶爾對媒體表達，也只說：拼多多是「好士多加迪斯尼」。這讓人們聽了更加糊塗，「好士多加迪斯尼「是什麼意思，有誰知道嗎？
好士多和迪斯尼是兩家著名的美國企業。黃崢曾留學美國，畢業後就職於谷歌公司，然後國內創業。這大概是他吸收美國的營養與中國創業的具體實踐相結合的產物。不過讓人納悶的是，好士多和迪斯尼是兩家風馬牛不相及的公司，一個是超市，一個是娛樂公司，它們怎麼就在中國變成拼多多了呢？
先來說說好士多吧，好士多costco是一家美國的著名連鎖超市，它的知名度在美國不輸沃爾瑪。它和其它超市最本質的區別是，它是一家會員制超市，非會員不賣。它的模式就是以會員費為企業收入，把商品交易的利潤努力控制在零。通俗點解釋就是，你們給我會費，我幫你們統一採購商品，不賺價差。假設一億會員，一人一百會費，一年就先收它100億，然後組織好貨源供給，讓用戶滿意到明年願意續費，商業閉環就完成了。
比如一個市場價200元的商品，進價只要120，你就可能在好士多，花130買到這個商品。這個模式有兩個特點：一是會費固定，所以顧客買得越多，得到的實惠就越大，二是超市在採購前，對會員消費數據有了一定掌控，所以在整合供應鏈上有巨大優勢。
再來說說迪斯尼，和好士多不一樣，迪斯尼在國內幾乎是一個家喻戶曉的企業。創始人畫了一隻四不像的老鼠，就創立了一家偉大的公司。今天的米老鼠，不管是電影、動畫、圖書、商品、遊樂園都暢行全球，給全世界人民帶來快樂和文化享受的同時，給企業帶來豐厚了利潤。迪斯尼是商業史上的一個奇蹟，就是只要有足夠創意，畫一些米老鼠唐老鴨，給人們帶去娛樂和精神滿足，同樣可以創造豐厚的商業價值。
那麼問題來了，好士多加迪斯尼，怎麼結合在一起成為中國的拼多多呢？我是這麼認為的，黃崢把好士多的會員制理解成一群可以計算和控制的網絡人群。這個人群通過網際網路，或者更具體到騰訊社交上的資料庫上框定，拼多多對人群數據進行智能的歸納總結。再利用總結的結果，對供應鏈進行匹配和整合。本質上說，傳統超市是我採購商品去找買主，賺價差。而拼多多變成了我為特定人群去採購商品，賺佣金。這個本質變化非常重要，它為整合供應鏈和智能匹配，提供了數據基礎，為網絡提高商業效率這個電商的根本追求，創造了條件。
迪斯尼的本質是文化和娛樂消費，就是說拼多多要在整合人群和商品匹配的過程中，加入了文化娛樂等精神元素，這個元素是社交傳播的最主要元素。通過網際網路社交，整合用戶人群和供應鏈的之間的數據關係，利用網際網路的智能技術，實現人和貨之間最高效率的傳遞，這就是拼多多模式的本質。
在阿里和京東苦心經營了十幾年的國內電商市場，阿里有8萬員工、京東有16萬員工。黃崢敢帶領3千多員工一頭扎進去，他一定是看到了什麼別人沒看見的東西。要相信黃崢厲害的一面，否則，他不會成為八零後首富。好士多加迪斯尼，可能是其中精髓，也許還有更多我們沒看懂的東西。