「萬裡認為，共享充電寶將成5G時代的基礎設施。」
作者：王丹
出品：財經塗鴉
共享經濟在中國的發展，資本的助瀾和冷水總是交替進行。
行業的利好消息來自之前頗具爭議的共享充電寶。據IPO早知道消息，中國證監會浙江監管局披露，小電科技已聘任輔導機構準備登陸創業板。這意味著，一旦IPO成功，小電科技將坐上「共享充電寶第一股」的交椅。
「這一事件表明共享充電寶市場模式已經成熟，進入二級市場檢驗的時刻。」小電競爭對手、街電科技CEO萬裡對此評價說。
作為共享充電寶領域 「三電一獸」中較早進入賽道的企業，街電科技去年完成的業績令不少投資人感到意外：單年14億交易額，淨利潤達1.5億，過去三年的複合增長率在40%以上。
「目前對市場頭部玩家來說，機遇和挑戰是一樣的，各家都在需求藉助資本助力進入下一個發展階段。」萬裡說。
這不是偶然事件。儘管對於共享充電寶適否是剛需、是否有未來的討論從誕生起就有爭論，但過去一年，行業發生的逆轉和交出的答卷令人驚喜：幾年積累過後，行業自身模式和產品形態逐漸成熟，價值變現成為了主要參與者的目標，2019年行業普遍實現了較大盈利。
「5G手機耗電量大幅提升，鋰電池技術短期內沒有大發展，共享充電寶還有機會。」一名投資人評價說。
撥開共享經濟的外衣，共享充電寶企業回歸到分時租賃本質。共享充電寶行業2015年啟動，經歷了兩年探索期，先是完成了用戶習慣培養；在2017-2018年，進入到2.0的快速發展期，一方面是商業模式確認、行業加速發展，一方面是馬太效應明顯，資源向頭部企業聚集——「三電一獸」格局形成，行業壁壘逐漸顯現。2019年，進入到3.0相對穩定的持續發展期後，頭部企業走向規模化盈利，並加劇對下沉市場和公共場合的競爭。
因為具備高頻、小額的屬性，共享充電寶也走上了免押金、提升客單價的路徑。2019年信用免押金訂單佔比達95.4%，相伴的是客單價從免費，逐漸提升到單小時3-4元。
根據艾瑞諮詢的統計，2019年中國共享充電寶租賃業務交易規模79.1億元，未來三年複合增長率約為44.9%。
還有一個值得注意的細節是，由於不少用戶忘記歸還、或超時租賃導致的「被動售賣」佔據一定比例，使得產品折舊大大降低。
此外，共享充電行業整體線下消費場景滲透率在20%-30%之間，點位布局尚未飽和，尤其是三四線城市，尚有較大的開發空間。
不過，2020年突如其來的疫情給一片向好的共享充電領域打來一記重拳，由於線下場景大量關閉，去年加大布局的企業不得不採取保守策略，一二季度成為行業的現金流保衛戰。「疫情會讓行業反思前期過於激進的打法，同時會一定程度上加速優勝劣汰，讓整個行業發展更為穩健。」萬裡說。
啟動融資、謀求上市、甚至討論合併，在過去幾個月，這樣的話題在共享充電寶領域密集出現。而考察了一遍市場後，美團也殺入這一陣營。
美團的加入適否會影響當下行業格局？萬裡認為未必。首先，美團在餐飲領域有一定優勢，但在共享充電寶行業中，餐飲品類場景僅佔所有品類場景三成左右，行業縱深比美團覆蓋的要寬；其次，優質點位的拓展需要依靠長期積累，頭部商戶都是以各種進場費方式長周期進行綁定，新入場的玩家不佔優勢，腰尾部大量的覆蓋意味著很低的人效和資產效率；再次，現在用戶都是用支付寶、微信小程序借還，美團APP跟這兩個超級APP跟不是一個量級，所以能看到美團試圖用自己APP作為充電寶借還入口的設想已經受挫，近期上線了微信小程序——但這已然背離美團進入共享充電寶市場的初衷。
儘管如此，不容忽視的事實是，繼怪獸充電C輪融資、小電籌備IPO後，行業的競爭、整合速度都在加快，「三電一獸」突圍的最後一戰已經打響。擺在幾家頭部企業面前的，是如何搶得頭籌，成為共享充電領域的真正王者。為此，開發市場、鋪設更多點位，進行多元化業務收入的探索、並進行行業內部整合都勢在必得。
此外，萬裡還認為，在競爭白熱化階段，良好的數據分析，可以為地推團隊提供精準的策略方向和指導，幫助團隊提高人效和資產效率；精細化運營實施的成功與否，直接決定未來在市場競爭中的位置。
以下為訪談正文（有刪節）
Q：《財經塗鴉》
A：萬裡街電科技CEO
Q：小電申報IPO對共享充電行業釋放出哪些信號？是帶來行業的春天還是對同行業帶來壓力和衝擊？
A：這一事件充分證明共享充電寶行業的商業價值及投資潛力，表明共享充電寶市場模式已經成熟，進入二級市場檢驗的時刻。小電申報IPO並不是一個孤立事件，相信很快可以看到這個市場有更多的資本動作湧現。目前對市場頭部玩家來說，機遇和挑戰是一樣的，各家都在需求藉助資本助力進入下一個發展階段。
Q：今年疫情對行業造成了哪些影響？街電是如何應對的？這些影響是否會使行業格局發生變化？
A：疫情爆發，用戶外出頻率很低，因此共享充電寶訂單內會受到一定影響。這對於現金流差的企業來說，短時間內資金缺口會非常大。街電現金流狀況良好，因此面對疫情我們會比較從容。疫情期間是維護客情，內部團隊修煉內功以及提升服務的最佳時機，我們在市場端也作出了很多針對性的市場策略，與商家共同度過這一特殊時期。2月份我們專業的運維人員就啟動進入各個商家和場景去做設備消毒，除了把門店內的充電寶櫃機和電池進行消毒外，也會幫助商家做一些店面、收銀臺的輔助消毒，最大化保證用戶使用安全。同樣在2月份，我們的設備也進了武漢雷神山醫院和當地不少方艙醫院，為當地醫務工作者和患者免費服務。
隨著疫情的控制，市場從4月開始逐漸回暖，街電在5月份時已經恢復超過80%，現階段全國各城市和場景的訂單量已恢復到疫情前，部分區域和行業訂單量超越去年同期。疫情會讓行業反思前期過於激進的打法，同時會一定程度上一定會加速優勝劣汰，讓整個行業發展更為穩健。
Q：美團在今年這個時點進入共享充電寶的原因是什麼？會對現有「三電一獸」格局帶來衝擊麼？
A：美團進入這個市場主要原因有2個：
第一、美團主要訴求還是增加場景拱衛美團App作為本地生活流量的入口，共享充電寶是剛需，用戶基礎龐大而且增長依然很快，行業離天花板還很高，有充足的空間；
第二、共享充電寶形態已經成熟，很容易看明白，而且無論團隊、業務場景跟充電寶行業都較為契合。等行業先驅商業邏輯驗證後，再利用團隊和平臺優勢重兵殺入，這也符合美團一貫的作風。
總體來說，會有衝擊，但影響不大。
首先，美團在餐飲領域有一定優勢，但在共享充電寶行業中，餐飲品類場景僅佔所有品類場景三成左右，還有大量其他生活領域比如交通、購物、生活服務、教育、醫院等場景，這個行業縱深比美團覆蓋的要寬；
其次，優質點位的拓展需要依靠長期積累，頭部商戶都是以各種進場費方式長周期進行綁定。新入場的玩家不佔優勢，腰尾部大量的覆蓋意味著很低的人效和資產效率；
再次，現在大家都是用支付寶、微信小程序借還，美團APP跟這兩個超級APP跟不是一個量級，所以能看到美團試圖用自己APP作為充電寶借還入口的設想已經受挫，近期上線了微信小程序——但這已然背離美團進入這個市場的初衷。
Q：小電率先申報IPO之後，這個行業未來的走勢是什麼？
A：一定會吸引更多資本對這個行業的關注，資本的訴求可以讓行業擴張更健康，可預期。資金是一方面，但是行業最終走向還是取決於企業本身的執行力和運營效率。
Q：現有格局下，街電的優勢和競爭力是什麼？如何建立壁壘？未來會傾向於什麼樣的發展路徑？
A：街電是行業開創企業之一，也是憑藉綜合實力領跑的品牌。我們比較突出的是精細化運營的運營和團隊優勢。現階段行業發展更加白熱化，精細化運營實施的成功與否，直接決定未來在市場競爭中的位置。
市場層面，我們將所有點位都採用數據化的方法進行科學的判斷和考量。結合數據化視角，街電可以對市場商家進行精準判斷，內部提前形成對商家投入產出的提前預判。良好的數據分析，可以為地推團隊提供精準的策略方向和指導，幫助團隊提高人效和資產效率。
發展壁壘對於共享充電寶來說，並不存在極高的技術門檻，但專利是其中很重要一項。當然街電除了專利和市場優勢外，在技術、人才、產品安全、用戶運營方面都做了很多投入，也是經過長期發展逐漸積累起來的，這些都是街電綜合實力的體現。要想獲得長遠發展，最終還是依靠企業的綜合實力。
未來的發展，首先是進一步夯實充電寶業務基本盤，把共享充電寶變成5G時代的基礎設施，同時挖掘龐大的用戶和商戶潛力，在原有的業務上做乘法。