12月2日，由潤美滋飲品（北京）有限公司（下簡稱：潤美滋）主辦的《好智粒 好擔當 好未來| 2020年渠道合作夥伴年會》在河南鄭州舉辦。
一場經銷商發布會能吸引了來自全國300多家經銷商，也成為行業內的現象級事件。
與一般飲品的成長路徑不同，潤美滋旗下顆粒型核桃飲品好智粒可謂高舉高打，從影視明星李冰冰代言，到飲品界泰鬥華彬集團董事長嚴彬力薦，「銜玉而生」的好智粒正在快速重構植物蛋白飲品領域新格局。
「好智粒僅是打開中國千億級飲品市場的『利刃』，我們的未來目標則是對標雀巢，用產品與資本重塑中國飲品新生態。」潤美滋飲品（北京）有限公司董事長王曉陽這樣表示。
好智粒緣何在飲品領域異軍突起？它的商業模式又有何獨到之處？
潤美滋董事長王曉陽
1
逾300名經銷商雲集，飲品新勢力「好智粒」河南驚豔亮相
12月2日，隨著好智粒品牌代言人、影視明星李冰冰的在會場的現身，《好智粒 好擔當 好未來| 2020年渠道合作夥伴年會》也迎來高潮。
從品牌代言人李冰冰親臨現場，到華彬集團董事長嚴彬、相聲演員姜昆等行業、藝術大腕視頻遠程祝福，以及中國人保股權投資有限公司總裁張令佳、精銳縱橫總經理王海鷹等到場力挺，以黑馬姿態崛起的好智粒也獲得了不少經銷商的青睞。
潤美滋董事長（左）與品牌代言人李冰冰共飲好智粒
據介紹，據介紹，潤美滋旗下的好智粒為顆粒型核桃飲品，消費者飲用時就可以品嘗到大顆粒的核桃仁，讓優質的真材實料「看得見，喝的著」。
受消費升級，近兩年果蔬飲料、植物蛋白為標籤的健康飲品正成為快消巨頭們投資的對象，以核桃、杏仁為代表的植物蛋白飲品長期為六個核桃、露露等老牌把控，鮮有「黑馬」突圍。
但快消企業對代表健康生活方式的植物蛋白飲料，一直競爭激烈，但如好智粒一樣脫穎而出的行業「黑馬」，則極為罕見。
好智粒作為行業的『黑馬』，將肩負起食品企業的發展使命，致力於做安全、營養、健康的放心產品，做老百姓喝得起、買得起的惠民產品。」潤美滋董事長王曉陽在大會上公開承諾。
作為一個擁有社會責任感的優秀企業，好智粒還在現場為那些核桃種植的農民提供了切實的幫助，充分彰顯了企業的「好擔當」。活動現場，李冰冰也和獲得「愛心助農獎」的好智粒優秀經銷商合影留念。
現場，支持好智粒的經銷商也獲得了潤美滋的真情回饋，現場打款訂貨符合條件的經銷商，在活動現場直接開走獎勵的奔馳轎車。
2
專利技術開啟品類新賽道，好智粒重新定義核桃乳
據了解，潤美滋在短短時間內，僅靠好智粒單品銷售額就邁入億元飲品俱樂部，其成長速度令人瞠舌。在與同類產品的市場競爭中，王曉陽有著清晰的戰略邏輯。
王曉陽告訴記者，潤美滋在包裝、產品品質上都做了升級，就像潤美滋的品牌內涵，它秉承「 天然滋味 潤美天下 」的發展理念，以品質見證發展。
在產品包裝上，好智粒鎖定走親訪友的「伴手禮」定位，以金色的高端罐配上符合大眾審美的中國風格包裝，引領消費者送禮新風尚。
在價格定位上，好智粒相對競品來說價格上則更加親民，這也折射潤美滋「在下沉市場做消費升級」的戰略定力。此次其渠道合作夥伴年會選中河南舉辦，也是看中豫東、皖西、皖北的下沉市場潛力。
王曉陽表示，好智粒從開始就對品類做了細分，「在植物蛋白飲品中含有核桃顆粒的產品，目前只有好智粒一家，這也是我們的專利技術。」
從最初的戰略定位中，好智粒除了秉承傳統蛋白飲品中的健康理念外，就通過細分品類的再定義，有效劃分產品定位與消費者心智。
在快消領域，優質的新產品往往意味著消費者心理的空白區間，同樣意味著廣闊的市場空間。
3
凝練營銷「三板斧」，打開下沉市場新藍海
顆粒型核桃乳儘管是新品類，但王曉陽與團隊選擇同樣是植物蛋白飲品老牌勢力盤踞多年的市場，與它們「正面剛」底氣何在？
作為經銷商來說，動銷率是經銷商比較關心的話題。在全國布局戰線的好智粒，針對各地市的不同情況，總結出三招共性的營銷策略，即線下場景派駐銷售人員營銷、銷售場景連環中獎的形式，為支持力度大的經銷商巨額讓利，迅速擴大市場的佔有率。
□打造樣板，開啟「千家萬店」工程。以大型堆頭為抓手，幫助經銷商在過年、中秋等重要節假日貨實現禮盒市場的快速增長。
以超高中獎率拉動二次消費與熱銷熱潮。好智粒推出「箱箱帶獎」活動，通過超高的中獎率拉動終端銷售，不僅可以實現消費者在終端門店的二次消費，同樣可以增加經銷商對終端的粘性。
贈送豪車。為了激發經銷商的代理熱情，潤美滋推出一系列優惠政策。例如本次活動中，現場打款符合條件，還可以得到一輛奔馳豪車。
這種看似「俗套」的營銷方法，在下沉市場往往收到意想不到的效果，好智粒在今年實現了10倍與去年的營銷業績，也印證了這一點。
換句話說，如果經銷商緊跟潤美滋的發展步伐，加上市場的政策扶持與豪車贈送，不僅可以得到真金白銀的實惠，更是與一個冉冉升起的百億級快消品牌共錦共榮。
4
單品突圍＋資本驅動，潤美滋欲重構中國飲品新生態
當然，如果僅僅依靠做大單品做到百億級飲品市場，顯然潤美滋和王曉陽不會被聚焦在行業的「鎂光燈」下。
左手大單品突圍，右手資本驅動，「雙輪驅動」的商業模式，才是潤美滋的謀局。
在潤美滋的規劃中，制定了三大目標。短期目標是聚焦下沉市場做升級，作出一個估值逾百億的的現象級快消品公司；中期目標則是用三年時間實現赴港上市，實現登陸資本市場；長期目標則是利用資本力量，用產業併購模式，不斷地兼併收購各區域飲品龍頭品牌，形成覆蓋全國的品牌矩陣、渠道矩陣。
以國際巨頭雀巢來說，其發展同樣遵循這種資本路徑。雀巢通過兼併與收購地方龍頭企業，整合併購企業的渠道與品牌，實現企業快速增長，而企業快速增長則進一步抬高資本市場估值，給與其更多資金佔領市場。
「中國大部分飲品企業很難走出地域，一是渠道，二是資本。未來的潤美滋就是對標雀巢，為區域飲品企業和渠道經銷商賦能。」王曉陽解釋。
未來，潤美滋在各地尋找區域龍頭飲品企業與有渠道的經銷商，通過兼併、股權合作等模式，將地方企業併入潤美滋這條「戰艦」上成「艦隊」矩陣，甚至是「航母」矩陣。
這樣，潤美滋一方面研發可以布局全國的大單品，通過地方企業的優勢渠道快速佔領市場；另一方面，也可以賦能合作的地域企業和經銷商，通過給予股權認購的形式，共同進入資本市場，讓他們手中的財富實現幾何倍的增長。
「一年崛起，一年發展，一年上市。」潤美滋清晰的上市計劃表與上市路徑，也給了業內更多的期待。