來源：第一財經
三隻紅牛互掐
作者： 欒立
紅牛之爭從明爭變成了暗鬥。
第一財經記者調查發現，由於華彬集團和泰國天絲集團的訴訟處於僵持階段，雙方的紅牛之爭的重點正在從訴訟層面轉向市場層面，而泰方另起爐灶的想法已十分明確。在紅牛安奈吉上市一年之際，看到機會的天絲開始利用紅牛安奈吉和進口版紅牛，加速搶佔華彬紅牛的市場份額，而三個長相雷同的紅牛同場競技，讓紅牛之爭變得更加複雜。
在北京市朝陽區大屯路永輝超市，市民張先生在貨架上拿起了一罐金色鐵罐的紅牛放進了購物車裡，但他並沒有注意到，拿到的是一瓶紅牛安奈吉，而在貨架上，有三款長相非常類似的紅牛放在一起銷售，六連包的售價也完全相同。而這三款紅牛隻有底部的文字和罐體拉環有所不同，華彬版紅牛罐體標註為紅牛維生素功能飲料，安奈吉版標註為紅牛安奈吉飲料，而泰國天絲引入的進口版紅牛則標註為紅牛維生素風味飲料。
據接近泰國天絲的人士透露，這也是天絲版紅牛採取的策略，在銷售終端，是將天絲版紅牛和華彬版紅牛產品擺在一起銷售，根據市場調查，由於兩者外形很接近，消費者隨機取用的比例基本對開，如果可以蠶食一部分華彬版紅牛市場份額，哪怕三分之一都是一個很大的數字。
根據華彬集團公布的數據，2019年紅牛中國的銷售額為223億元，同比增長5%。
除了外觀雷同之外，據多位經銷商介紹，天絲版紅牛在渠道供貨價格上也低於華彬版紅牛，天絲版紅牛的進價每箱會低上3~4元，同時還有返利，但零售價格相同，也吸引了一部分零售商同時銷售天絲版產品賺價差。
在與華彬集團交惡後，泰方一度試圖通過終止品牌授權為手段，希望接盤華彬的紅牛生意，但遭到了華彬集團的強烈抵抗，雙方進入了訴訟長跑。
天絲首先借道廣州曜能量公司的「藍帽子」保健食品證書，並將後者的功能飲料產品曜能量安奈吉飲料變更為紅牛安奈吉飲料。2019年4月底開始，通過昇興股份（002752.SZ）代工生產，並招來紅牛舊將王睿來牽頭，通過普盛公司開始全國鋪貨，完成了另起爐灶的準備工作。
但天絲很快發現，曜能量配方中的西洋參添加物與原版紅牛的口味不同。在2019年底，天絲又引入了泰國進口版紅牛，名為維生素風味飲料。
飲料專家陳瑋告訴第一財經記者，這樣的做法有待商榷，三款產品外形類似，容易造成渠道混亂甚至價格戰。
截至記者發稿時，天絲方面並沒有對於安奈吉和進口紅牛鋪貨情況和下一步計劃做出回應。但從代工方昇興股份的財報可以看到，2019年昇興股份收入25.5億元，同比增長21.5%，其中2019年5月開始為紅牛安奈吉產品供應空罐和提供灌裝服務，此外還有成都昇興、西安昇興也已開始為紅牛安奈吉產品供應空罐，並稱紅牛安奈吉項目也將逐步成為公司重要的利潤增長點。
財報顯示，昇興股份的前五大客戶中2~4名銷售額在1.7億元~2.6億元，考慮到這是代工和罐體的收入，而這也意味著上市一年後，安奈吉銷售規模雖然和紅牛相差甚遠，但已經開始有一定的市場規模。
記者了解到，由於目前紅牛品牌所有權仍在訴訟過程中，這也導致市場出現了一個空檔期，而面對天絲的蠶食，華彬集團無法直接出手制止。
不過華彬集團試圖採取一些商業措施變相反擊天絲。據華彬集團回應，目前正在圍繞紅牛產品上市25周年展開新的促銷活動，對產品的拉環和外包裝進行了調整，比如推出擁有明顯的25周年字樣的外包裝。
在業內看來，華彬試圖通過增加醒目元素的方式，和天絲版產品包裝產生區隔。
中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為，目前雙方狀態微妙，華彬集團還佔據著主要市場份額，天絲版紅牛的市場表現還有待觀察；對天絲而言，雙方的訴訟持續時間未定，因此也不敢進行大規模的市場投入。另一方面，安奈吉的市場反饋一般，而進口版紅牛的成本較高，因此雙方還沒有條件大打出手，不過一旦官司局勢明朗，雙方的競爭可能會快速加劇。
（文中馬紅為化名）