「鉤子一反，傾家蕩產」的潮鞋圈，「宅男兩面牆，海邊兩套房」的潮玩手辦圈，「一入lo圈深似海，從此時裝是故人」的Lo圈等，正在以95後為代表的主力消費者的加持下，以勢不可擋之姿強勢崛起。
天貓發布的《95後玩家剁手力榜單》中，潮玩手辦穩居95後最燒錢愛好的TOP1；去年雙11當天，中國潮玩頭部品牌泡泡瑪特的天貓旗艦店全天銷售額高達8212萬，共賣出潮流玩具超200萬個......
這些不斷刷新的數字，更添外人眼中「割不完的韭菜」實錘。究竟，為何它們能夠風靡年輕人的朋友圈？本文將以潮玩圈為切入點，復盤其中的奧義。
01
不再是低價驅動，悅己式購物成源動力
隨著經濟水平以及消費者人均可支配收入的不斷提高，年輕人對購物的關注點早已不再僅僅局限於價格高低及功能屬性，他們關心的更多的是如何通過消費讓自己更加「愉悅」。
即使潮玩不是個人生活、工作剛需用品，年輕人們也總能賦予它「存在即合理」的價值。
「累的時候，看看我的潮玩牆就心滿意足了。」
「最近迷上了抽盲盒，心情好時抽一個，心情不好時也抽一個。」
這些看似沒有實際功用的潮玩們，卻用情感屬性真實佔據了用戶的心智與時間，順帶還賦予有相同愛好的人更強的社交屬性。你可以在各種社交平臺上看到各類玩家花式秀潮玩的照片，也能在一些微信群裡看到娃友們交換、出讓，成為人與人之間溝通的紐帶。
對現在的年輕人來說，潮玩不止是一個實體收藏品，更是社交話題的貢獻者，任何網友的反饋，都是對自己作品的認同。
與此同時，潮玩也正由以往的收藏、欣賞為主的物質屬性，轉向情感寄託、陪伴為主的精神屬性。特別是在當下快節奏的時代，潮玩憑藉能夠給消費者帶來情感附加價值的屬性，讓消費者們可以「及時行樂」，感受潮玩帶來的美好時光。
02
不囿於潮玩本身，IP商業價值未來可期
事實上，潮玩的火爆並非偶然。欣欣向榮的遊戲、動漫、漫畫等二次元內容產業早已為潮玩的爆發提供了一片「沃土」。
目前市面上就有很大一部分潮玩IP就來自知名影視、動漫、遊戲等IP的周邊衍生，例如迪士尼、蠟筆小新、羅小黑等。除此之外，像大家耳熟能詳的KAWS、Bearbrick、Labubu、Molly等，則出自於潮玩設計師們的自主創作。
（Bearbrick，積木熊，BE@RBRICK）
近日，我們關注到一個與一般潮玩品牌不太一樣的新晉潛力股——Bro，一個根據熱播節目《潮流合伙人》店內模特開發的全新虛擬IP。
在節目中，它是和節目劇情有著深度連接的野生模特，它見證了開店初期「吳亦凡叫趙今麥傻瓜」，目睹了「鍋巴兄弟」上演的各種默劇，也在節目收官之日見證了FOURTRY限時店的重歸清淨；在微博上，Bro活躍的比「真人」還真，專號微博不間斷營業，為大家記錄店內各種趣事兒，狠狠圈了一票粉絲，每天勤勤懇懇地記錄著日常點滴的它，更是「像極了小時候被逼寫日記的你自己」；在專屬的連載漫畫《Bro日記》中，Bro瞬間二次元化，它也從人偶的視角為國漫題材增添了新鮮血液。
《Bro 日記》
作為潮玩存在的Bro，乍一眼看上去，讓筆者瞬間想到了日本MEDICOM TOY玩具公司發行的Bearbrick。倒不是因為長得像，而是因為「一隻空白的熊，就能滿足你所有的幻想「。到愛奇藝這兒，就是「一隻空白的Bro，滿足了我所有的想像。」這樣的創作空間與可塑性，也讓人更為期待它的商業價值。
相關數據顯示，Bro在品牌聯名及衍生周邊的表現上，確實也沒有讓人失望。
2月29日限量抽籤發售的Bro Sweater+FOURTRY字母發卡套裝開售後迅速售罄，此前同款衛衣在上海FOURTRY限時體驗店限定發售時，也吸引了不少粉絲慕名前來。
i潮聯盟小程序裡Bro Sweater+FOURTRY字母發卡套裝
此外，Klasse14 X Bro的限量手辦腕錶禮盒也在得物APP上開啟預售，全球首發399隻。消息一出，節目官微、品牌官微相關話題之下，粉絲們各種翹首以待。得物APP上，目前已有不少人提前下單，坐等預售款產品到手。
Klasse14 X Bro限量手辦腕錶禮盒
據了解，Bro除了在《潮流合伙人》中出現之外，還會像另外一個虛擬IP——Producer C一樣，出現在愛奇藝平臺其他的自製節目中。至於以什麼形式、什麼身份出現，仍然是一個未知的驚喜。
在筆者看來，Bro與其他潮玩品牌最大的區別，在於其商業化變現之「快」。生於優質節目IP，但不限於節目，並且能夠在節目熱播的三四個月內，就迅速建立自己的潮玩品牌並獲得粉絲認可，能取得如此成績，絕非偶然。想必，愛奇藝以及《潮流合伙人》節目定是早早就做好布局，打通上下遊鏈路。
寫在最後：
事實上，相比國際潮玩品牌，中國本土優質IP仍然處於非常稀缺的狀態。以《潮流合伙人》IP為依託的Bro，未來生命力究竟會如何，尚無定論。但至少，從目前愛奇藝對它的長期規劃以及產業鏈運營來看，Bro憑藉一檔節目就能取得現如今的成果，也讓我們對其未來充滿信心！
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出品 | 媒介360編審| 洗衣機編輯|靈子