硬核A站：進擊「超A」

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文丨魏晨曦

編輯丨張風屹

幾天前，知名二次元文娛社區AcFun（A站）UP主見面會在上海如期舉行，近百位UP主代表現身這場「AcFun 2020超A交流趴」。會上，A站總經理兼快手二次元垂類負責人文旻宣布，A站將推出籤約UP主直播分成「二八計劃」與虛擬偶像「AVI聯盟計劃」，繼續發掘並賦能優質UP主與VUP（虛擬UP主）。

在見面會上，文旻用一張「高鐵票」來總結過去的365天，他認為A站不像是一架飛升沖天的飛機，而是像一列穩步向前的高鐵。回看走過十三年的A站，被快手收購的兩年內加速奔跑，迅速擴散到PUGC和商業化等層面，這自然也推動著A站去探索新的商業可能性，A站從硬核二次元文娛社區一路進擊「超A」。

在猴山「長大成人」

「從零粉到百粉，一百粉到一萬粉，再到現在的42萬粉。美食UP主「長安一條柴」回憶了自己在A站的成長路徑。在成為A站知名UP主之前，他也有「成長的煩惱」。「我很感激猴山在我最需要的時候，給了我指導，告訴我選題的方向、如何和粉絲互動、片子製作。」

「猴山」是Acer對A站的稱呼，自稱Acer的用戶們把A站的工作人員親切地叫做「猴子」。A站作為「二次元聚集地」，為二次元愛好者們構建出小眾亞文化的「烏託邦」。隨著PUGC生態的崛起，UP主群體的不斷擴大持續為A站內容補給養分，與此同時，A站藉助於激勵政策激活了更多UP主的創作動力。

去年5.7億超級UP主扶持計劃執行以來，在流量分成、視頻打賞、商單收入和直播等方面，A站一直致力於通過多種政策幫助優質UP主獲得體面的收入。A站負責人文旻表示，過去一年，A站通過「A等生計劃」、「阿普學院」、「出道616」等項目，探索出了全方位、體系化的UP主培養路徑——「超A成長體系」。

「A站對新人UP主的扶持超級棒」是「長安一條柴」的直觀感受。對於5000粉以下有潛力的UP主，A站也會給予籤約政策和金錢扶持，這種支持激發著腰部、尾部U主的創作潛力。在推進優質UP主不斷湧現的同時，優質內容也能反哺UP主粉絲數的增長。截至目前，未南、老紳等UP主在A站粉絲數均已破百萬，中腰部UP主增粉速度正在飛速提升。

從萌新到頭部的UP主一條龍培養體系，為A站召回了諸多流失的UP主、培養了一眾新人UP主，也逐步形成頭部UP主陣營。比如，早期活躍於遊戲圈和動漫圈的「辰音奈奈」，就以直播的形式回歸A站;新人之中，通過「A等生計劃」出道的音樂區UP主「哎呦倫仔」，與A站籤約後不僅站內流量攀升，更在快手平臺上積累了54.8萬粉絲。

A站對UP主的扶持不斷吸引著新老UP主入駐回流，持續夯實內容生態。與去年7月相比，在內容供給側，A站核心二次元內容消費量增長85%，累計作者數與累計稿件數分別增長了90%和79%，全部作者粉絲量也增長了172%，A站UP主的整體創作活力被激發。在用戶消費側，A站核心二次元內容消費量增長90%，投蕉數增長76%，用戶的消費潛力得以挖掘。除此之外，A站UP主視頻打賞收入增長810%，流量分成收入增長345%，這也進一步激勵了UP主的創作積極性。

「二八計劃」將從8月下旬開始，A站直播收入分成將面向所有用戶實施「三七分、包稅、秒提」；而A站籤約UP主則享受 「二八分、包稅、秒提」，八成收入歸UP主，A站只留兩成作為必要的運營成本，這也說明，在未來很長一段時間內，吸引和扶持更多更優質的UP主將成為A站的重點。

Acer的「理想故鄉」

隨著二次元亞文化的流行，及其主力用戶群體消費能力的提高，中國二次元市場規模正在逐步擴大。據艾媒諮詢數據顯示，2019年中國二次元用戶規模約為3.32億，預計2021年將突破4億人。而以A站為代表的垂直二次元視頻平臺，仍是二次元用戶觀看視頻的主陣地，其中50.4%的受訪網民偏好A站。

「歡迎Acer回家」，是A站首頁的迎新文案，也是A站長久以來的社區氛圍。誕生伊始，A站就定位於二次元，用戶自主上傳內容、維護社區，與UP主之間建立感情紐帶，並且逐步形成了強分享互動，以及用戶自治的社區基因。「一旦有新人報導，一些熱情的老哥會去歡迎並且給新Acer指路」，一位資深UP主介紹到。對於新用戶而言，A站的社區文化仍有一定門檻，照顧新用戶，是A站「情感運營」的一部分，用文旻的話來說，他很重視A站這種「網際網路田園精神」。

深挖二次元圈層化社區的社交屬性，為UP主之間的對話搭建橋梁，也是A站推進PUGC崛起的「必修課」。美食UP主「長安一條柴」透露，當他遇到創作瓶頸時，在A站運營部的建議下，前往成都拜訪知名萌寵博主「花花與三貓」，「跟他們學到了許多乾貨，包括節奏、字幕、配樂，這種小小的充電也很重要。」

除了A站的社交對話邏輯，濃厚的二次元社區文化也體現在其內容生態上。《瑞克和莫蒂》等版權作品的獨家引入，更是讓A站有了「買番鬼才」的外號。近年來，A站持續深耕垂直二次元的核心圈層，「眼光上乘」是豆瓣網友對A站番劇的評價。今年年初，A站所引進的7部作品皆為獨播動畫。精品化策略之下，諸如《別對映像研出手！》《瑞克和莫蒂》，在豆瓣的評分高達9.5分和9.8分。

對於番劇引入的考慮，相比流量爆款，A站更看重作品的「硬核二次元」的文化屬性。以《瑞克和莫蒂》為例，文旻認為儘管該劇內容厚重、調侃也多，但像「這種有品質感的、能夠引起共鳴，腦洞夠大的東西，背後所傳達的精神導向，跟我們A站用戶的精神屬性是非常匹配的。」版權動畫是二次元金字塔的頂點，新番的引入對於A站夯實二次元內容賽道、建構二次元社區文化本身意義重大。

「一個有趣的靈魂」

2018年6月，快手出手，收購了A站，這被人們稱為一場跨次元的合作。兩年過去，快手為A站帶來了更尖端的技術和更完善的基礎設施，A站持續為平臺用戶提供免費的4K技術服務，與此同時，A站豐富了快手的二次元屬性與垂類生態，「A站+快手」是一次雙向賦能。

快手的「老鐵文化」與A站的硬核二次元並無隔閡。A站是一個社區，直播又是為社區服務的，在此語境下，UP主能以更加輕鬆和私人化的形式與粉絲見面，以相對低成本的溝通渠道保持跟粉絲之間高頻互動。正如文旻評價A站直播時所言：這是自然而然的產物。

在文旻看來，直播對於A站而言，如何跟二次元之間產生關聯,展現A站的「硬核二次元」基因才是關鍵。鱸魚是A站直播間常有的元素，在ac娘直播遊戲的過程中，掉出來的全都是鱸魚，在二次元中的梗文化如何跟一個成熟的工具相結合，是一個需要思考的問題。

直播的方式更適合虛擬偶像的呈現，除此之外，在虛擬偶像的帶動下，UP主實現私域流量和公域流量的引流，在粉絲數據上漲的情況下，虛擬偶像本身就能賺到錢了。當直播功能強化以後，通過「工具上的一個爆發」，是A站觀察、數據反饋、迭代上升的過程，更是一種新鮮的嘗試。

不管皮囊怎麼變，無論是直播，還是虛擬偶像，就算打破了次元壁，A站仍「有一個有趣的靈魂」。與虛擬歌姬洛天依的優質偶像姿態不同，前者與觀眾保持一定距離，單純通過發表單曲、開演唱會等虛擬形式，引導粉絲進行消費。「AC娘」作為虛擬偶像偏向於跟用戶之間走得更近，通過「包子頭」、「技術宅」、「大姨媽」和「魅惑屬性」的傲嬌萌點，與Acer們打成一片，人格化與接地氣的形象設置讓「AC娘」圈粉無數。

官方數據顯示，A站虛擬偶像「AC娘」單場直播的最高打賞超過20萬元、A站十三周年紀念徽章的眾籌在短短六天就籌得20萬元。虛擬偶像的財務槓桿效應顯著，據A站官方統計數據，在2019年12月至2020年7月期間，10%的主播提供了20%的觀看時長和50%的互動與打賞。

近年來，虛擬偶像賽道成為巨頭布局的重點。隨著Z世代匯集和亞文化擴散，虛擬偶像正在進入95後的視野。「80後、90後對二次元的定義可能是番劇，對新的人00後可能是這樣的虛擬偶像。對於虛擬偶像來講，外表不一定很好看，但得有一個有趣的靈魂」，文旻認為虛擬偶像也需要與二次元的內核相一致，從創意、想像力，到玩梗和自身的才華，都要與A站的「硬核」精神高度匹配。

A站的AC娘等虛擬偶像收穫了不俗成績，打造AVI聯盟也被A站提上了日程。文旻在會上宣布了針對虛擬偶像的「AVI聯盟計劃」。為提升站內VUP的留存，完善虛擬偶像生態大環境，A站將從自有IP偶像化、官方政策扶持、內容聯合共制、強大技術賦能四方面開展。自A站逐漸成熟以來，打破「次元壁」的現象正逐漸增多,硬核二次元與泛二次元的融合，為A站構建了一個更加健康、多元的商業模式。

鏡像娛樂（ID：jingxiangyule）原創文章

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