今年4月初，出生東北的淘寶主播彩色娃娃（下稱「娃娃」）和丈夫蔣欣，共同做了一個大膽的決定，從定居10年的蘇州舉家搬往杭州，來這座「電商之都」，繼續發展已從事3年的直播事業。
現在，每天早上6點上播前，娃娃總會讓丈夫為她帶碗片兒川做早點。而在蘇州，當地的特色早點小餛飩是她10年堅持不變的早餐選擇。
近兩年，越來越多像娃娃一樣的主播選擇奔赴杭州，在杭州九堡、濱江、餘杭的一個個直播間裡賣力表現，期待在這座城市，成為下一個薇婭或者李佳琦。
受訪者供圖
東北主播闖杭城清晨6點，杭州江幹區驛淘直播產業園，在C區4樓一間面積不到40平方米的直播間裡，妝容精緻、穿著雪紡連衣裙的娃娃正對著手機鏡頭，向屏幕那端的粉絲們展示自己身上連衣裙的上身效果。「擔心穿上顯胖的寶寶們可以放心，這件連衣裙是有收腰效果的設計在的，袖子是今夏流行的泡泡袖，可以遮手臂。寶寶們可以看下我穿這件連衣裙的上身效果。」
5月清晨的杭州，空氣中還帶有前一夜露水被蒸騰後的清新味道，開著紗窗的直播間溫度並不高。直播間外，穿著薄外套的工作人員正蹲在地上整理娃娃接下來要直播的產品；直播間裡，介紹完當天直播的第一件產品後，被明亮的環形補光燈連續照了10多分鐘的娃娃，額頭和鼻尖已經沁出了細密的汗珠。
和在蘇州類似，從早上6點到下午2點，是娃娃和助播的直播時間。作為地道的東北丹東姑娘，娃娃結婚後搬到蘇州，此前和丈夫一直經營家居飾品網店，2017年才成為一名帶貨主播。
就在娃娃下定決心來杭州的前1個月，她的東北老鄉，在快手上有3000多萬粉絲的網紅「張二嫂」，帶著老婆和一眾徒弟，千裡迢迢從葫蘆島來到杭州，在濱江的柏盛大廈，開始了自己來杭州的直播生涯。
晚上8點，留著鍋蓋頭、穿著黑色polo衫、白色短褲的主播張二嫂，手裡拿著麥克風，對著身後排成兩列的男女徒弟們喊話，讓大家報。「1、2、3……13」，一眾徒弟報數完畢，讓快手老鐵們期待已久的節目依次上演。
騎著平衡車重新亮相的張二嫂，和短髮女徒弟合唱了一首經典粵語歌《鐵血丹心》。盪氣迴腸的武俠歌曲唱罷，「驚雷這通天修為天塌地陷紫金錘」的接連喊麥，又在空闊的直播間裡響起。
雖然直播呈現的形式有所不同，但兩位東北老鄉來杭州的目的是相同的，那就是做好直播電商。
快手「帶貨一哥」的團隊也來了此前，娃娃在蘇州的直播事業一直比較平淡。「原來做網店的時候，覺得開在哪裡都無所謂。」但去年過年前被杭州一個羽絨服商家臨時「放鴿子」的經歷，讓夫妻倆不得不面臨著這個選擇——要不要到杭州去直播，至少離人才、貨源、信息等資源要素更近。
今年3月初，娃娃夫妻倆沒帶團隊，先來了一趟杭州。蔣欣說，他和娃娃剛來杭州的第一件事，就是租房。讓他感到特別意外的是，聽到他是來杭州做直播的，幾乎所有房產中介都能說出點門道，而且會如數家珍般告訴夫妻倆，杭州哪些小區住的主播比較多。
「我在蘇州時接觸的房屋中介，10個裡也就有兩三個知道直播是什麼。」娃娃說。而更大的驚喜，則來自於到杭州以後直播事業的提升。
來杭州首月，娃娃直播間的銷售額環比就增長了50%。夫妻倆分析後得出結論，這和杭州有更完備的供應鏈有很大關係。一個最簡單的例子是，通過一個做服飾的商家可能很快就能接觸到做包、做鞋的商家，很快能把全品類貨品的鏈條打通。
而豐富的主播資源，也進一步刺激了全國的商家往杭州集聚。此前一位老闆告訴她，自己跑一趟杭州至少能見10多個大小主播，在其他地方的選擇面卻很窄，久而久之就不願意往其他地方跑了。
除了直播間裡產品更加豐富，讓她感到最大的變化是，自己的休息時間比以前要多一些了。「原來一天光理貨以及與商家遠程溝通貨品細節就要兩三個小時，現在整個團隊的運作效率都在提升。」
因為有從傳統電商開始積累的各類資源，加上又是淘寶直播的大本營，一些直播電商領域的巨頭也瞄準了杭州。去年9月份，快手「帶貨一哥」辛巴在杭州成立杭州辛橙信息科技有限公司，作為辛有志嚴選的主體公司之一。
「我們來杭州，就是看中了這裡的電商文化基因。」辛橙公司公關負責人介紹，目前總計有400多人的辛橙公司，已經在杭州蕭山的博地中心穩步開展起了各類電商業務。
主播們的幸運之城「資訊玩法最前沿、資源最多、配套設施最好、生態最繁榮、環境氛圍也是最好。」這是淘寶直播機構蚊子會創始人吳蚊米，對杭州直播電商的整體評價。目前，她所創立的老牌MCN機構（網紅孵化中心，是專業培養和扶持網紅達人的經紀公司或者機構）已經籤約67名主播，其中一半以上都是去年或今年來杭州的。
「我們籤約的大主播基本是外地人，做得好的，或者有潛力、有大志向的外地主播，都會舉家搬來杭州。」除了產業鏈上的優勢，他們內心的一團火也被一個叫薇婭的女人點燃。
去年，薇婭和其所在的謙尋公司還「蝸居」在杭州九堡，因為擴張太快，公司顯得異常擁擠。特別是倉庫，各種包裝盒和快遞盒一直從地板堆到了樓頂，貨架顯然已經不夠用了，甚至連過道也沒有，只剩下工作人員勉強下腳的地方。
當時謙尋只有150多名員工。數月後，他們從九堡搬到濱江，拿下了整棟10層的1號樓，對面就是阿里濱江園區。目前，謙尋公司員工已經超過500人，平均年齡在25歲左右。
在杭州正式開啟主播生涯，一路披荊斬棘，成為淘寶「直播一姐」的薇婭，已經成為杭州的一張名片。不久前，她被杭州文化廣電旅遊局授予「杭州旅遊推廣大使」榮譽稱號，在宣傳片裡，她動情地說：「杭州，是我的幸運之城。」
薇婭被杭州文化廣電旅遊局
授予「杭州旅遊推廣大使」榮譽稱號
快報資料圖
這份幸運，正在或者已經降臨在從天南海北齊聚杭州的主播身上。數據顯示，目前杭州聚集了浙江省80%的電子商務企業，在十大淘寶直播之城中位列第一，主播數佔比超過10%，是名副其實的直播電商之都。
杭州現有淘寶直播、抖音、蘑菇街、有贊、雲集、有播等頭部直播平臺；主播約40萬人，擁有頭部達人薇婭、烈兒寶貝、瑜大公子、雪梨等；知名MCN機構包括如涵、緹蘇、宸帆、遙望、微念科技等近50家；一定規模產業化的直播電商基地、園區有數十個。
輾轉北京、西安、廣州三座城市，事業經歷了起起落落的薇婭，今年希望能把她的家人和孩子都接到杭州來。和薇婭一樣，越來越多像彩色娃娃、張二嫂一樣的主播，也帶著夢想來到杭州，在這裡開啟他們事業的下一站。
【來源：都市快報】
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