...員變身六百萬粉絲的護膚明星 TikTok成為Gen Z護膚知識大百科?

2021-01-17 金融界

來源:金融界網站

Hyram Yarbro在亞利桑那州一座牧場裡長大,後來去了紐約,在一家超市裡銷售化妝品。如今只有24歲的他沒有任何正規的皮膚病學專業資格,但卻是全世界數以百萬計的人們心目當中的皮膚護理大師。

24歲的TikTok護膚明星Hyram Yarbro

在社交媒體平臺上,Yarbro是「護膚網紅」中的新晉巨星,他在封城期間走紅,尤其是在TikTok極受歡迎,並且正在改變人們消費的方式和理由。

無論品牌的規模,受歡迎程度或創始人的知名度如何,他的口頭禪都是「成分不撒謊」。拿起一瓶新的產品,他閱讀標籤就能說出其中的成分、目的,與皮膚的相互作用方式以及適用的皮膚類型。

「我看到公司從客戶的無知中賺錢。」Yarbro表示, 「我做視頻的最低限度,是開始告訴人們不必為良好的皮膚保養支付那麼多錢。」

疫情期間的封城影響了人們美容的習慣,使人們的關注點開始從化妝和香水變成皮膚護理。與去年相比,牙齒美白產品的銷售額增長了180%,染髮劑的銷售額增長了六倍。

但封城也影響了我們發現新產品的方式。英敏特集團美容與個人護理領域高級分析師Samantha Dover表示:「訪問社交媒體的人數在增多,但受到真正影響的是社交媒體的現有用戶,他們會更頻繁地登陸這些社交媒體平臺,並且會在上面花費更多時間。這意味著他們會接觸到更多美容方面的內容。」

社交媒體已經對產品銷售產生了實實在在的影響。生活方式與護膚博主Lesley Buckle(網名@freshlengths)表示:「有一半消費者在購買化妝品之前,會先查看網上的點評。網上還有大量令人滿意的視頻。使用護膚品前後形成的鮮明對比,這類視頻會在社交媒體上迅速走紅。」

在2020年,有一個平臺成為了贏家,它就是TikTok。Dover表示:「Facebook和YouTube對於化妝品品牌非常重要,但TikTok用戶最有可能從社交媒體上獲取美容建議。」網紅營銷公司Traackr發現,自去年以來,TikTok用戶在護膚類視頻中的參與度提高了1000%以上。

3月份,Hyram在TikTok上的護膚帳號已經有10萬粉絲。但在封城期間,他的粉絲超過了600萬。他說:「對於在TikTok上與粉絲們的互動,我心存感激。這在其他任何平臺上都是無法複製的。」

Yarbro對於護膚配方的了解,以及幽默、誠實的評價,同時打動了化妝品品牌和粉絲。2019年1月份,他的銷售佣金只有50美元。到2020年7月,他通過在線廣告、品牌合作和聯盟連結獲得的收入達到26.5萬美元。

這些護膚領域的大牌網紅雖然缺乏正規的資質,但他們用自己的熱情和幽默來彌補不足。

有許多護膚方面的網紅借皮膚護理的話題搞笑,比如Young-Seok Yuh在3月份開通了TikTok帳戶@yayayayoung,至今已有120萬粉絲,另外一位網紅Vi Lai經常談論把護膚作為應對焦慮和抑鬱的一種機制。TikTok上也有一些取得資質的皮膚科醫師,比如Dustin Portela醫生的帳號@208skindoc有接近100萬粉絲,以及美療師Nayamka Roberts-Smith等。

護膚博主@yayayayoung

對品牌來說,在TikTok上走紅確實會影響銷量。CeraVe是2018年在英國成立的一個高街皮膚護理品牌,主要解決皮膚乾燥等各種問題。但網紅營銷公司Traackr表示,2020年,在CeraVe銷量增長的同時,有關CeraVe品牌的網紅視頻增加了67%,英國化妝品公司Superdrug公布的今年夏天的銷售額每周同比增長65%,而CeraVe在美國已經售罄。

護膚品牌The Ordinary早在TikTok誕生之前就已經有很高的知名度,但The Ordinary母公司聯合創始人兼CEO Nicola Kilne表示,護膚網紅影響了該品牌的銷售。她說:「TikTok的觀眾真正來自世界各地,這是我們以前從來沒有遇到過的情況。」 The Ordinary品牌非常受護膚網紅們歡迎,但它在2月才開通了官方TikTok帳號。 「我們的第一條視頻有近100萬人次的觀看量,僅#TheOrdinary視頻的觀看量就達到了2.291億人次。」

在封城開始之後,The Ordinary每3秒鐘就能賣出一瓶用於治療痤瘡的精華液。Kilne認為,人們在居家隔離期間有更多時間去嘗試。

她表示:「我相信我們在粉絲當中樹立了誠信的形象。口碑對我們非常重要,但如果我們沒有高質量的產品,再好的口碑也沒有用。」

Buckle也認為,品質對於TikTok上的網紅產品至關重要。 「許多網紅都提到了CeraVe,但它之所以能成功,是因為它物美價廉,而且配方溫和。如果我的皮膚有不良反應,我肯定會先想到這種品牌。」

TikTok上的護膚網紅之所以能夠走紅,還有一個原因是他們的誠實。現在住在檀香山的Yarbro說:「傳統的營銷方式無法在消費者當中建立信任。但人們會被網絡上那些如實發表真實意見的創作者們所吸引。當一位創作者與粉絲建立了信任之後,這種關系所產生的影響會超過任何規模的營銷預算或曝光策略。有相似境遇的人更容易相互吸引。」

相關焦點

  • 護膚有技巧,明星護膚的野路子,容易被忽略的細節
    提到明星大家就會想到,一張精緻的臉蛋和水潤動人的皮膚,甚至有些女明星在鏡頭下皮膚細膩的感覺吹彈可破的感覺:也有很多明星因為皮膚與年齡的狀態不相符而上了熱搜。很多人都羨慕女明星的「少女感」青春靚麗。那麼明星都是怎麼護膚的呢?面膜女王:範冰冰
  • PS姐姐護膚知識基礎篇——夜間護膚
    晚上護膚有什麼好處,晚間護膚很重要嗎?答案是非常重要。說了這麼多你還認為夜間護膚不重要嗎?晚上護膚的先後順序第一步:皮膚清潔:想要擺脫暗黃、斑點、膚色不均等肌膚問題,首先要從清潔開始,要選擇適合自己膚質的潔面產品。
  • 護膚女子圖鑑|2018-2019百度護膚行業報告出爐
    而與此同時,在信息流中閱讀量最高的文章內容顯得涉獵更廣泛 —— 使用竅門、產品評測、行業乾貨、明星相關和產品推廣是被閱讀最多的內容。 在信息流中,針對每一個話題,都可以有不同的內容呈現,給消費者更全面豐富的行業知識。所以護膚搜索高增長的時代雖已過去,但並非波瀾不驚,信息渠道的多元化和傳播內容的豐富性提升了這屆小仙女的護膚專業性以及對美的進階追求,讓這個行業在平緩的表面之下暗流洶湧。
  • 護膚專業知識大全,8個科學護膚知識分享給你!
    7、護膚面前男女平等其實對於護膚而言,很多人都以為護膚只是女生的事情,其實在護膚面前男女平等,我們都可以去選擇適合自己膚質的護膚品,讓自己的皮膚得到保養,讓我們永葆青春。8、科學護膚!理性護膚!文明護膚!
  • 行走的百科全書,清華護膚學長王植教你讀懂成分
    與此同時,一大批成分類美妝博主順勢而生,成分類博主抓住粉絲痛點,從產品成分出發,面對肌膚問題對症下藥,為粉絲們提供合適的護膚建議。   @清華護膚學長王植就是這麼一位,他以豐富的專業知識儲備和理性的產品評價標準,在美妝圈異軍突起,自今年3月發布第一條短視頻起,8個月的時間,他已經在抖音、小紅書、B站等平臺收穫了179萬粉絲和324萬點讚。
  • 專研玻尿酸護膚37年,頤蓮劍指美妝護膚新藍海
    自然堂、百雀羚等國貨美妝品牌越來越家喻戶曉,與此同時,在玻尿酸護膚領域,專研玻尿酸護膚37年的頤蓮,也逐漸走入了消費者的視野。截止2020年3月5日,京東頤蓮旗艦店,成功登頂女王節面部護膚類目第一名。這一具有戰略性意義的成績單,是頤蓮專研玻尿酸護膚37年結的碩果,更是頤蓮創始人、「中國玻尿酸之父」凌沛學踐行「讓國人用上更好的護膚品」初心的裡程碑式見證。
  • 精準護膚,科學鉅獻|MEDATURE美國學術派 16型護膚打造健康肌膚
    源於美國的學術派護膚品牌MEDATURE是來自美國的專業科學護膚品牌,以「安全、高效、創新、精準」為研發理念,旨在用真正高效的成分帶來肉眼可見的護膚效果, MEDATURE的卓越,源於強大的學術背書、專業的技術及品牌理念,以16型肌膚分型護膚學說為基準,通過科技駕馭高效的護膚成分,以數字1.2.3.4
  • 高山植物護膚浪潮先行者——植物醫生
    90年代曾被視為化妝品最好的創業時代,彼時國內化妝品市場尚未開化,"廣告一響,黃金萬兩"成為最真實的行業寫照。但憑藉廣告打響知名度之後,許多中國化妝品品牌難以獲得持續的生長動力。加之外資品牌的強勢進攻,國產品牌不由得節節敗退。植物醫生品牌創始人解勇,也在此時投身於民營經濟大潮,輾轉步入化妝品行業,1994年在京創業成立公司組建團隊,主營化妝品業務。
  • 秋季護膚的正確打開方式——頤蓮護膚大法學起來!
    乾燥的空氣和較高的晝夜溫差使皮膚變得愈發粗糙,各護膚品牌隨之接連推出了為肌膚補水保溼的產品。從緩解皮膚缺水問題到補充營養,產品的類型功效多種多樣,讓人目不暇接。  面對琳琅滿目的護膚品,小仙女們想必都在發愁,最適合秋季肌膚的護膚產品究竟是什麼呢?  專研玻尿酸37年,頤蓮自信出場。
  • 徐璐不愧是護膚達人,精簡護膚效果很驚喜,這一點尤為重要
    我們總是羨慕明星的「駐顏術」總覺得他們無論過了多久,皮膚狀態仍然是那麼有種吹彈可破的感覺,卻不知道他們在護膚時花費了很多的精力和金錢。今天跟著妝娘的腳步一起來看一看護膚達人徐璐她是怎麼護膚的,徐璐已經也快30歲了,但是他的皮膚狀態真的很棒,說他是大學生都有人相信,真的徐璐不愧是護膚達人,精簡護膚效果很驚喜,尤其這一點很重要!但是很多人都忽視了。
  • 孫儷分享健身護膚,化妝桌卻全是大牌護膚品,網友:護膚不能盲目
    但是前段時間的一個真人秀節目曝光了娘娘的梳妝檯,雖然說沒有什麼驚人的產品,卻也是各種大牌堆砌,這對於女明星來說算是簡單的了,當然也不排除提前整理過,但是網友明白的一點就是:想要好的皮膚僅僅依靠健身是不行的。皮膚好與壞與那些因素有關呢?
  • 麗姿俊雅護膚套裝,美麗從好好護膚開始
    護膚,一直是女孩子聚會時的熱門話題。在這場討論會中,她們會向姐妹種草心水的產品,也會交流各自的護膚經驗,順道還會給「低階」姐妹上上護膚課,幫助她們出出主意。纖兒就是姐妹中的「低階」玩家,連日常清潔都只用清水,但如玉凝脂般的臉蛋,讓姐妹們說教的話全憋回了肚子。
  • 護膚觀念的新銳與傳統,奢脈執著於「精準護膚」的踐行者
    隨著護膚認知水平的提升,現在中國消費者不想肌膚被歸為某類「膚質」,而是希望給予肌膚最適合的產品,越來越多消費者開始重視個性化護膚,精準護膚儼然成為國內護膚行業的新趨勢,對於這種新趨勢,各大品牌都在竭力迎合。
  • 伊貝詩四度亮相CBE,掀海洋護膚純淨風潮
    深海植物護膚品牌伊貝詩,在品牌成立十三周年之際於美博會整裝再出發,攜全新面膜代言人「楊洋」、定位「精效抗衰」的子品牌伊海專研,四度亮相CBE,盡顯海洋護膚純淨之美。展位外立面,其面膜代言人楊洋的巨幅海報形象引人駐足,更有從外地過來的粉絲打卡合影留戀;展位裡面,各系列產品陳列有序,琳琅滿目,整體造型以海洋元素為背景,白藍兩色相間,並輔以海藻圖案形象,置身其中,仿佛進入一個純淨無瑕、充滿活力的深海世界。
  • 女生保養是最好的投資,只要堅持護膚,才能讓我們變身凍齡女神!
    女生保養是最好的投資,只要堅持護膚,才能讓我們變身凍齡女神!現在的女人只要保養就是最重要的投資,可是也有很多的人,他們承擔的壓力是非常重的,因為要忙工作上的事,還要忙家庭的事,這也是有很多的人都比較疏忽管理的原因,其實我們忙裡偷閒也要堅持護膚,只有堅持護膚,才能夠讓我們變身凍齡女神,只要堅持這幾個習慣即可。第1個防曬。防曬是非常重視的,可是也有很多的人都會忽略掉,不管是颳風下雨,一年四季都是要塗防曬的。
  • 搶佔微生態護膚時代先機,璦爾博士探索科學護膚
    今日,由福瑞達美業及旗下護膚品牌璦爾博士參與聯合舉辦的首屆「皮膚微生態·首屆美妝&皮膚科醫生跨界大會」在上海順利召開。會議現場,10+位皮膚科專家、100+位醫生進行了專業知識的分享和跨界交流。 可以說,這場囊括皮膚科醫學專家和美業大咖的會議,不僅開啟了化妝品行業跨界探索的新路徑,也讓外界洞悉到璦爾博士能夠在微生態護膚領域快速攻城略地的成功密碼。
  • 澳洲原生植系護膚品牌MINENSSEY「蔓索」,為你開啟天然原生態護膚...
    其源自天然原生植物的獨一無二護膚配方,讓蔓索贏得諸多國際大獎,快速成為時尚人士的潮流護膚選擇,被眾多專業媒體如BAZAAR、ELLE、VOGUE等知名時尚雜誌推薦,從此登錄澳洲最大線上美容連鎖Adore Beauty,成為知名美容院線
  • 恩貝氏:「純淨護膚」之風席捲全球,護膚界新貴的全新美途
    以純淨瑞士為源泉 掀起純淨護膚探索熱潮提到Ampais恩貝氏,想必大家並不感到陌生。瑞士護膚品牌Ampais恩貝氏,一直以來都倡導純淨護膚理念,希望以純淨、溫和、純粹的自然成分,與先進的肌膚保養科技相結合,形成獨特的美容配方,為全球女性帶來純淨護膚體驗。
  • 由香港著名影視明星李彩樺打造的護膚品牌「AL」即將驚豔上市!
    據行業人士爆料,由香港著名影星李彩樺創立的護膚品牌AL將於近日登陸國內市場,屆時,對於品牌的釋義、背後的故事以及品牌的理念都將一一呈現,同時,發布會上還會有精彩的產品秀環節,向廣大群眾及媒體展示一系列優質的明星護膚產品。據了解,AL是艾莉維納斯集團旗下艾莉化妝品公司的主打品牌。公司總部坐落於香港,深圳設有運營中心。
  • 舒思芙護膚:護膚,沒有那麼貴
    今天推薦給大家的,就是這樣一套性價比非常高的國產護膚品系列——舒思芙護膚系列,它的生產研發團隊深耕化妝品行業多年,對亞洲肌膚有著深刻的研究,每款產品都添加了黑科技成分,並經過無數次研討和試驗,可以說得上是匠心獨運。舒思芙瑩潤保溼面膜想要呵護肌膚,補水是基礎,而能夠快速補充水分的面膜當然是不錯的選擇。