專訪劉苗苗:奇/偶兩線再添新兵,中國最強越野軍團看北京

【編者按】

2020年最後一個A級車展終於在羊城廣州順利啟幕。回顧2020，感慨萬千，每一個汽車人都經歷了痛苦與煎熬。一個好消息是，從10月開始，市場逐步向好，截止10月底，全國乘用車市場累計零售1492萬輛。但與去年同期相比還是下降了10.2%，累計淨銷量同比減少了169萬輛。

汽車人還需要再努力、更努力。

從這個意義上講，廣州車展更像是一次總結與展望，共同經歷過2020的人們團聚、擁抱、溝通交流，也為即將到來的，同樣充滿不確定性的2021積攢勇氣與力量。

網上車市&網新社直播間也邀請到了30餘位車企高管與嘉賓，和他們一起總結2020年的得與失，同時展望2021年的可能與機會。

以下，是北汽集團越野車有限公司品牌公關部部長劉苗苗的精彩訪談：

網上車市&網新社：請您跟北京越野的車主粉絲、粉絲車主聊聊，在本屆廣州車展北京越野帶來了哪些品？

劉苗苗：本屆廣州車展，北京越野BJ30系列、BJ40系列和BJ80系列悉數登場，共有6款展車。其中2款是新車。

第一款奇數系列下的全新產品是硬派SUV BJ30。該車在11月18號進行了全網預售，是新鮮出爐狀態。第二款是BJ40 P系列柴油版，在此次車展首發亮相。

從北京越野發展現狀來看，在產品和技術不斷加速布局下，產品譜系呈現出「八個有」特點。首先，產品命名有奇數有偶數，奇數就是在專業越野的基礎上橫向拓圈，是承載式車身硬派SUV，代表車型是全新BJ30。偶數就是4、6、8數列，有BJ40、BJ80，也是北京越野深耕專業越野市場60餘年來開，打造的非承載式越野車身的產品。

第二，北京越野有汽油和柴油產品，汽油是當今消費者主流選擇的動力方式。柴油是專業越野愛好者的標配或者對動力有剛需消費者的首選，所以此次北京越野推出了 BJ40 P系列柴油版。

第三，北京越野產品有長軸和短軸，長軸車是為了空間、功能擴展，BJ40、BJ80都屬於長軸產品。同時，BJ40旗下還有短軸產品，主打靈巧車身，可提供極致極限的越野能力，滿足了很多越野發燒友彰顯個性的需求，代表車型為BJ40致敬2020款。

第四，北京越野有「素車」和有改裝車。改裝是為了適應多元極限越野場景下，很多越野愛好者的改裝需求。北京越野基於這種需求推出了官方重度改裝產品，是可以合法上路的車型，比如BJ40雨林穿越版就是改裝車型。

以上這些產品，從入門的硬派SUV到搭載分時四驅的專業越野車，再到配備兩把鎖、三把鎖，甚至官方重改的產品，能夠滿足不同消費者的需求，這彰顯出北京越野品牌的硬核實力。

網上車市&網新社：北京越野此前的產品都是4、6、8偶數系列的。11月18日剛剛預售了BJ30，是奇數系列產品，這款車沒有大梁，很多網友對此存在疑問，請您跟大家介紹一下BJ30的優勢。

劉苗苗：北京越野未來產品規劃是「縱向做深，橫向做寬」。在這個基礎上衍生出兩大產品線。第一就是剛才提到的奇數線和偶數線，偶數線就是縱向做深，是北京越野在專業越野領域進一步體現品牌越野專業性的載體；奇數線是橫向做寬，橫向做寬是在專業越野的基礎上，向硬派SUV市場拓圈擴展。BJ30是全新硬派SUV車型，主打城市場景，北京越野官方定義該車是「開啟越野人生的第一輛車」。

通過這款產品，北京越野希望實現「三個佔位」。首先是市場佔位。眾所周知，SUV市場是紅海市場，在這個紅海市場裡，BJ30試圖通過硬核的特質主打差異化，在紅海市場裡找到一片藍海，然後佔據這片藍海市場。許多媒體給BJ30命名為 「小戰狼」。這個暱稱表明BJ30硬派SUV的形象受到了大家的認可。

其次北京越野品牌的佔位。對於北京越野而言，BJ30是深耕越野市場的同時，再去破圈的力作，也是北京越野的全新嘗試。我們希望能通過BJ30逐步從相對專業的越野圈層，向更加大眾的圈層去邁進，能夠讓更多的越野嚮往者看見、接受和喜歡北京越野的產品。

最後是消費端的佔位。BJ30的目標群體有兩類人群，其一是越野嚮往者，其二是喜好個性表達的年輕消費者，我們稱之為三十而勵的硬核青年。北京越野認為BJ30能夠成為他們開啟越野人生的第一臺車。

BJ30具有三個核心優勢：

第一即 「小戰狼」，硬派的外觀造型，非常具有標誌性和辨識度。該車承襲了北京越野方正硬派的家族設計語言，整體顯得立體而有力量。

第二，BJ30是北京越野世家出品的產品，具備一定的越野基因，離地間隙遠遠優於城市SUV，比城市SUV越野性能更好。

第三，在智能化和舒適性方面，BJ30同當下主流城市SUV可以相媲美，安全性和科技配置也不輸於城市SUV。所以，北京越野認為BJ30是身在都市、心在遠方朋友們的首選。

網上車市&網新社：中國馬上就要開啟嫦娥五號探月任務，北京越野在其中將扮演什麼角色？能傳達給外界那些亮點？

劉苗苗：先給大家科普下這次的嫦娥五號探月任務。這次有別於以往，不只是發射月球車至月球表面，而且會通過多達20餘天的時間，進行月壤採樣，然後將採樣標本送回地球。

在此次任務過程中，北京越野將扮演三個角色。在發射階段，北京越野將提供保障用車，同時我們將組織車友會的車友、粉絲，以及經銷商一起到發射基地見證發射的激動時刻。

從發射到返回的過程中，我們作為推廣大使，在科普航天探月知識的同時，還聯合中國探月一起發布探月IP形象，提前透露下，是一個兔子的形象。

月壤帶回後，北京越野將承擔起保證採樣安全返回的關鍵任務，帶著中國的科學家一起回到科研基地。北京越野全程參與這一歷史事件，具有非凡的意義和價值。