| 作者:CBO 羅雅允 | 來源:化妝品財經在線CBO獨家www.cbo.cn 2015-03-26 訪問量:1585
評論競爭白熱化的市場，因其招招見血而被叫做「紅海市場」，所以在「紅海」搏擊的往往是「大鱷」，但也有例外。
CBO記者 羅雅允
一個原本知名度並不高的彩妝品牌——卡託尼，2014年卻在已經成為一片「紅海」的眼妝細分市場殺出了一片天，憑藉黃金單品筆歌墨舞雅致眼線水筆和嘉密美睫緻密睫毛膏全年銷售實現80%的增長；2015年該品牌更是將目標對準了另一片「紅海」——底妝市場，目標是實現翻番的增長。
菲悅（中國）有限公司品牌經理耿丹將卡託尼的這種紅海搏擊術總結為「以爆品打造爆品」。
絲絲入扣氣墊腮紅
跟熱門推三款底妝搞創新讓化妝簡單快樂
致力於新型人氣彩妝的研發，卡託尼一直走在品類創新的前沿。2015年1月就相繼推出了傳承氣墊理念的卡託尼筆歌墨舞氣墊眼線液和卡託尼唇色菲菲撕拉式唇彩。據菲悅（中國）有限公司品牌經理耿丹介紹，繼2014年以眼妝系列為主，推出黃金單品筆歌墨舞雅致眼線水筆和嘉密美睫緻密睫毛膏之後，2015年卡託尼將把目光瞄準大熱的底妝品類。
據悉，2015年，卡託尼將在底妝系列絲絲入扣中推出絲絲入扣搖搖粉，絲絲入扣嘻嘻霜，絲絲入扣氣墊腮紅三款新品。「這些產品的優勢在於能讓緊密繁瑣的化妝步驟變得更為簡單輕快。」耿丹表示，能夠達到彩妝效果與護膚效果同步是新品的最大特色。
絲絲入扣搖搖粉
記者了解到，絲絲入扣搖搖粉為無油果質地，採用卸水性納米塗層技術，能使肌膚保持清爽的同時防水防汗；用前搖一搖有助於精華與粉霜融合，膚色更健康、淨白。絲絲入扣嘻嘻霜富含膠原蛋白、親膚性水潤因子，更含1/3瓶光感控白調節乳霜，具有立竿見影的淨膚效果。絲絲入扣氣墊腮紅則利用了氣墊的優勢，另加入33%的MWF礦物水分因子、採用雙重隔熱容器使粉質粉嫩均勻。三款產品價格定位中端，30ML絲絲入扣搖搖粉零售價138元；45ML絲絲入扣嘻嘻霜零售價99元；12G絲絲入扣氣墊腮紅零售價128元。
在打造底妝年的同時，耿丹強調高品質的眼妝產品仍然是卡託尼的重心。「2015年屬於卡託尼底妝黃金爆品的爆發年，但對於眼線水筆的發展也不容落後，眼線水筆一直是卡託尼由始至今最重要的特色單品，今年有望推出新一代的眼線水筆和特色的眼妝產品。」
絲絲入扣嘻嘻霜
強動銷吸引明星代理商銷售額預實現100%增長
經過大半年的市場積累沉澱，在渠道建設方面，卡託尼目前已經實現了數千家網店覆蓋，全國代理商突破25家。「河南新顏美妝有限公司、陝西西安澤銳商貿有限公司、大連誠豐信科貿發展有發公司、山東濟南麗朝陽有限公司、四川震生商貿有限公司、長沙市卓奧百貨貿易有限公司、新疆紅粉化妝品、昆明卓色商貿等知名代理商已與公司成為戰略合作夥伴，2015年公司將大力增加戰略合作夥伴及投入。」耿丹表示， 2015年卡託尼品牌計劃實現代理商全國100%覆蓋，在市場規劃上將加入更多全國優質的連鎖系統，銷售額預計將實現100%的增長。
繼往年的局部啟動到2014年全國啟動，卡託尼品牌市場銷售額增長80%；2014年下半年卡託尼筆歌墨舞雅致眼線水筆實現80萬支的成績。銷量最好的門店西安君匯化妝品連鎖店，卡託尼雅致眼線水筆月均銷量達到1500支，實現爆品單只月銷售117000元的銷售。
在耿丹看來，卡託尼能實現如此快速的增長得益於「以爆品打造爆品」的戰略。「2014年廣州菲悅商貿有限公司以精確的市場定位，敏銳的抓住市場機遇，迎合市場需求從彩妝全品項運營轉戰彩妝爆品運作。」耿丹表示，轉向爆品運作的戰略好比共產黨的挺進大別山，幫助卡託尼提升了全國市場知名度。
據了解，2014年卡託尼以筆歌墨舞眼線水筆、嘉密美睫緻密睫毛膏為爆品，進行了60場大型動銷。2014年7月4號—6號，卡託尼在廣州新市百信廣場雅芳專賣開展動銷。通過掃碼減現、買贈、套盒捆綁銷售等方式，三天銷量突破15萬。10月1日—3日，西安安康君匯日化以相同活動內容做了為期三天的動銷，活動期間銷量突破10萬。
對於2015年的活動規劃，耿丹透露，卡託尼將以連鎖系統為目標，舉行全國大型巡迴促銷活動，營銷活動總計將做到100場以上。