| 作者:CBO 羅雅允 | 來源:化妝品財經在線CBO獨家www.cbo.cn 2014-12-26 訪問量:1155
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黃金單品、套盒聯手動銷 3天銷量15萬
廣州菲悅商貿有限公司旗下彩妝品牌卡託尼今年7月和10月分別在廣州和西安的門店做了兩場動銷，效果頗為可觀。
7月4號—6號，卡託尼在廣州新市百信廣場雅芳專賣開展動銷。活動內容一是顧客通過掃碼加好友就能在購買筆歌墨舞雅致眼線水筆時立減10元並獲贈一支明星產品中樣BB霜；二是購買筆歌墨舞魅眼經典套盒168元，贈送價值68元吹風機一個。活動進行3天，銷量突破15萬。10月1日—3日，西安安康君匯日化以相同活動內容做了為期三天的動銷，活動期間銷量突破10萬。
「這兩場動銷活動提升了卡託尼在當地的影響力，終端店在當地的知名度也得到了提升，為日後消費者到店內消費時選擇卡託尼品牌彩妝做了很好的鋪墊。」廣州菲悅商貿有限公司總經理王佔方表示。
值得注意的是，為了讓消費者快速了解卡託尼的產品，兩次動銷以筆歌墨舞眼線水筆、筆歌墨舞魅眼經典套盒為主推產品。據了解，卡託尼以眼妝系列為核心競爭力，而筆歌墨舞眼線水筆則是眼妝系列中的黃金單品，較具代表性地體現了卡託尼彩妝品牌的妝效實力。
正如王佔方所說，「動銷更多的是為了讓消費者認識產品，產品暢銷的關鍵還是要回歸產品本身。」卡託尼以動銷為手段，選擇最能代表品牌妝效實力的產品參與動銷，幫助品牌打開市場。
從研發到銷售向妝效看齊
對於彩妝這種效果可以馬上呈現出來的品類，卡託尼從研發到銷售一直將妝效放在首位。
記者從廣州菲悅商貿有限公司了解到，卡託尼筆歌墨舞眼線水筆由化妝水筆類研發專家、臺灣「美妝水筆女王」 miss曾研發，突破碳墨微粒科技並採用獨創滾珠技術，具有3秒速幹，12小時零暈染，720次描畫不間斷的功效。另一款黃金單品嘉密美睫緻密睫毛膏採用Dense密集因子配方能令睫毛3倍加粗；其雙重纖維毛刷能使睫毛極致增濃的同時防止睫毛脫落。
「眼妝是現在和未來妝感打造的重點，我們把研發精力投入到這方面的產品研發當中，利用研發領域中先進的技術，為眼部產品打造出了精緻，高端的品質。」王佔方強調。
在推廣上，卡託尼組建了一支彩妝團隊，由華仔、Jeffrey等具有一定知名度的專業彩妝師掛帥，負責大型培訓會、招商會、促銷活動等工作。在這些活動中，彩妝團隊教授專業的彩妝知識，解讀流行妝容趨勢，並藉此讓更多的人看到卡託尼彩妝產品在妝效打造上的的無限可能。
「卡託尼定位顧問式彩妝。在提供專業的彩妝知識之外，還會推薦最適合消費者的產品，讓專業的彩妝顧問人員手把手教會消費者卡託尼產品的使用方法和日常保養細節，與消費者一對一進行流行妝容搭配與技巧畫法的傳授。」王佔方表示，體驗式服務能立竿見影地讓消費者感受到產品品質和妝效，在彩妝銷售中必須得到重視。